Yeni məhsulların oriyentasiya təklif strategiyaları Amazon

Bu ayın əvvəlində Amazon Reklamlar məhsul yönümünün ABŞ satıcıları üçün sponsorlu ekranda olacağını elan etdi. ABŞ

Artıq Satıcı Mərkəzi vasitəsi ilə mövcud, genişləndirilmiş tutum oxşar və / və ya əlavə məhsul növləri və kateqoriyalar axtaran alıcılara çatmaq deməkdir.

Əvvəllər Seller Center-in istiqaməti yalnız tamaşaçı seçimi ilə məhdudlaşırdı.

Bu dəyişiklik o deməkdir ki, müəyyən identifikatorları və məhsul kateqoriyalarını hədəfləmək imkanları artıq mövcuddur.

Yeni məhsulların istiqamətləndirilməsi strategiyaları Amazon Satıcı Mərkəzi-də

Sponsorlu ekrana əlavə xoş bir yeniləmə

Amazon Ötən il Sponsorlu Ekranı satışa çıxardı, ancaq satıcılar debütdən məyus oldular.

"İstiqamətə nəzarət etmək çox az idi və təkliflər çox bahalı idi və yaxşı çevrilmirdi" dedi Robin Johnson, ekspert Amazon və Marketplace Blueprint-in baş direktoru.

O, məhsul yönümünün birləşdirilməsini tərifləməkdə davam edir: “İdarə etdiyimiz markalardan biri də bir ABŞ dollarından bir ROAS almaqdır 5.63 məhsulunuzun hədəflənmiş marka sponsoru reklam reklamlarında … bu yeni hədəflənməyimizdən məmnunuq və araşdırmağa dəyər. "

Üstün stats ilə parlaq kompensasiya

Məhsul hədəflənməsi ilə əlavə hədəf seçimləri reklam verənlərə strategiyaya gəldikdə nəzərə alınması üçün bir çox yol təqdim edir.

Reklamlar özləri "Al" düyməsinin altından görünür və ortalama bir ulduz reytinqi, təklif və əmanət nişanlarını göstərmək imkanına malikdirlər.

Bu böyük bir üstünlük ola bilər.

Məsələn, bir rəqibdən daha az qiymətə satsanız və ya daha yaxşı bir ulduz reytinqiniz olduğunu bilsəniz, reklamınız nəzərdən keçirdiyiniz məhsul üçün "Alın" düyməsinin altında görünəcəkdir.

Bu, müştəriyə satın almağı düşündükləri məhsulla müqayisə etmək imkanı vermək üçün birbaşa alış yoluna daxil edir.

Yeni məhsulların istiqamətləndirilməsi strategiyaları Amazon Satıcı Mərkəzi-də

Marka Müdafiə, Satış və Xaç Satış

Bununla birlikdə, bu strategiyaya rəqib kimi baxmaq lazımdır.

Buna görə Johnson reklamlarınızı öz məhsullarınıza yerləşdirməyinizi təklif etməyi də tövsiyə edir.

“Satdığınız məhsulun və ya digər məhsulların başqa bir dəyişməsini qeyd edə bilərsiniz. Bunu iki səbəbə görə etmək istəyirsən: Birincisi, sifarişinizin orta miqdarını artırmaq qabiliyyətidir. İkinci səbəb, rəqəmsal əmlakınızı trafik yönləndirmək istəyən digər markalardan qoruymasıdır. "

Hədəfləmə həm də öz məhsul xətlərinizə çarpaz sata biləcəyiniz deməkdir.

Bənzər məhsullar baxımından sadəcə düşünmək əvəzinə, digər əlaqəli kateqoriyalara necə çarpaz satılacağınız barədə düşünün.

Uyğun zinət əşyaları satarsanız, istifadəçiyə baxdıqları boyunbağı ilə tamamlayan bir bilərziyi asanlıqla səbətə əlavə etmək üçün birləşdirin.

E-poçtlarda çarpaz sata biləcəyinizi və daxil olduğunuz məhsullara necə tətbiq edə biləcəyinizi düşünün Amazon.

Eynilə, bir-birini tamamlayan məhsul kateqoriyalarına yönəldə bilərsiniz.

Tennis raketlərini satarsanız, tennis yubkaları axtaran istifadəçiləri hədəfə almaq istəyə bilərsiniz.

Məhsula istiqamət yalnız Seller Central-də yalnız ABŞ satıcıları üçün mövcuddur. Dünyadakı satıcılar üçün dəyişdirilmiş bir versiya ilə.

Tam elanla buradan tanış ola bilərsiniz.

Şəkil 1 Robyn Johnsonun nəzakəti

Şəkil 2 nəzakət Amazon