Ydy’ch syniad yn ddigon da i gychwyn busnes? Gwersi ers gadael Google

Ydy'ch syniad yn ddigon da i gychwyn busnes? Gwersi ers gadael Google 1

Wrth i’r cewri technoleg dyfu, mae mwy a mwy o raddedigion CS ifanc yn dechrau eu gyrfaoedd mewn cwmnïau mawr gyda’r dyhead o sefydlu un diwrnod eu hunain. Roeddwn i’n un ohonyn nhw, ac, ym mis Gorffennaf, gadewais Google i ddod o hyd i fusnes cychwyn rhyngrwyd gyda ffrind. Yn y swydd hon, byddaf yn rhannu rhai o’m mewnwelediadau ar yr hyn sy’n gwneud syniad cychwyn da ar gyfer entrepreneuriaid gobeithiol eraill sydd â syniad a chosi i adeiladu rhywbeth eu hunain.

Meddylfryd PM Google: Myth y Cynnyrch

Pan oeddwn yn rheolwr cynnyrch ar Google Search, cefais fy hyfforddi i drin cynnyrch fel brenin. Dyna oedd fy swydd, fy angerdd, a fy nyhead i lansio profiadau defnyddwyr di-dor a thechnoleg. Roeddwn i’n meddwl mai gwneud cynnyrch gwych y mae defnyddwyr yn ei garu oedd yr unig beth oedd yn bwysig.

Dyma’r Myth Cynnyrch: Os gwnewch gynnyrch gwych, bydd y defnyddwyr yn dod i’w ddefnyddio, a bydd yn dominyddu’r cynhyrchion crappier eraill yn y diwedd.

Roedd PMs Google yn credu Myth y Cynnyrch yn rhannol oherwydd ei fod yn wir. Gan fod gan y cwmni frand rhyngwladol mor gryf, neidiodd fanboys ar unrhyw gynnyrch newydd dim ond oherwydd iddo gael ei wneud gan Google, ac roedd y wasg yn ymdrin â phob newid nodwedd i lawr i’r picsel. Anaml y bydd PMs Google hefyd yn ystyried monetization, oherwydd mae ewythr cyfoethog Search bob amser yno i gefnogi mentrau sy’n colli arian. Hefyd, roedd hi’n ymddangos bod hyd yn oed cynhyrchion nad oes ganddyn nhw gynllun busnes – fel Gmail neu Chrome – yn talu ar ei ganfed yn y diwedd gyda data ac ymddiriedaeth cwsmeriaid.

Cacennau cwpan

Roedd yna hefyd resymau strwythurol bod y Myth Cynnyrch yn teyrnasu. Mae Google yn gorfforol ac yn ddiwylliannol yn gwahanu’r sefydliad peirianneg + cynnyrch oddi wrth y timau marchnata, gwerthu, cymorth a chysylltiadau cyhoeddus. Yn gyffredinol, roedd gan PMs a pheirianwyr y cyflogau uchaf, a adroddwyd i’r Prif Swyddog Gweithredol, a gallent ddiystyru swyddogaethau eraill. Arweiniodd yr elfennau hyn o ddiwylliant corfforaethol at PMs i anwybyddu gwaith y tu allan i’r sefydliad peirianneg.

Rwy’n cyfaddef, pan oeddwn yn Google, fy mod yn ystyried dosbarthu ac ariannol yn llai pwysig ac yn llai anodd na pheirianneg, yn fwy parth “fuzzies” a chyfrifwyr na strategwyr a thechnolegwyr go iawn.

Myth cynnyrch Google

Ond roeddwn i’n anghywir. Mae’r Myth Cynnyrch yn ffug iawn. Bob dydd rwy’n gweithio ar dyfu fy nghwmni bach, rwy’n gwerthfawrogi fwyfwy pa mor anghywir oedd y Myth Cynnyrch.

Y Gwirionedd Cynnyrch

Os ydych chi’n PM cwmni mawr neu’n beiriannydd yn meddwl am gychwyn busnes, dylech wybod nad yw llwyddiant yn ymwneud â chynnyrch anhygoel yn unig. Mae dosbarthu (cael pobl i’w ddefnyddio) ac ariannol (cael eu talu) yr un mor bwysig â chynnyrch ar gyfer cychwyn llwyddiannus. Heb unrhyw un o’r tair braich, bydd eich cwmni a’ch syniad yn cwympo. Mae’n rhaid i chi flaenoriaethu a strategaethu dosbarthiad a gwerth ariannol yn gyfartal â chynnyrch.
3  stôl coes

Dosbarthiad

Mae Dosbarthiad yn disgrifio’r ystod eang o strategaethau i gael pobl i ddefnyddio’ch cynnyrch. Os nad oes unrhyw un yn defnyddio’ch cynnyrch, dim ond academaidd ydyw, ac ni all fod yn gwmni. Yn wahanol i weithio o fewn brand mawr, ni fydd unrhyw un yn poeni o gwbl amdanoch chi, eich cwmni, na’ch cynnyrch yn ddiofyn yn nyddiau cynnar busnes newydd. Byddwch yn treulio llawer o’ch amser ac egni emosiynol yn darganfod sut i gael eich cynnyrch i’r bobl sydd ei angen.

Er bod hyn yn amlwg, anaml y mae’n rhywbeth y mae fy ffrindiau â syniadau cychwyn a dyheadau wedi meddwl amdano. Rwyf wedi clywed syniadau ar gyfer apiau ysbrydoliaeth bwyty, Instagram cyfrifon yn gwerthu hen bethau, offer gweithgynhyrchu IOT, brandiau dillad, gwell meddalwedd carchardai, a llawer mwy. Ond pan ofynnaf “Sut y byddwch chi’n cael pobl i’w ddefnyddio?” Rwy’n aml yn cael golwg wydrog, ddigalon, fel pe na bawn i’n gwrando ar draw’r cynnyrch.

Rwyf wedi cwrdd â sylfaenwyr angerddol sy’n anwybyddu’r cwestiwn dosbarthu ac yn mynnu y bydd eu app yn dal ymlaen “fel tan gwyllt” os ydyn nhw’n ei roi ar-lein. Ond ni fydd. Os bydd sylfaenwyr llwyddiannus eraill yn dweud wrthych chi hanes eu cwmni fel pe bai’n dal ar y ffordd hon, maen nhw’n dweud celwydd wrthych chi er mwyn y naratif.

Nid yw pobl yn malio

Nid yw cynhyrchion gwych yn siarad drostynt eu hunain. Gallwch chi gael llawer gwell Facebook wedi’i guddio o dan fynyddoedd rhwydweithiau cymdeithasol, offeryn rheoli ystafell ddosbarth llawer gwell nad oes gan athrawon amser i’w ddysgu, diaper llawer gwell na fydd moms byth yn ei ddarganfod. Mae’n digwydd drwy’r amser.

Deuthum ar draws y cwestiwn Quora hwn yn ddiweddar ynglŷn â sut i farchnata meddalwedd addysg. Mae Kapwing yn olygydd fideo gwych ar gyfer athrawon ac ystafelloedd dosbarth, ond rydw i wedi cael trafferth gyda’n strategaeth ddosbarthu edtech. Y cwestiwn yw “Beth yw rhai strategaethau marchnata sy’n gweithio’n dda i hyrwyddo cynnyrch i athrawon ac athrawon?” Yr ateb mwyaf poblogaidd:

Un gair. GWRANDO Os ydych chi’n ceisio marchnata rhywbeth, yna’r mwyaf
peth pwysig yw GWRANDO i’r hyn y mae pobl ei eisiau.

Mae hwn, a dweud y gwir, yn gyngor gwael. Nid strategaeth ddosbarthu yw gwrando. Mae gwrando ar ddefnyddwyr yn eich helpu i adeiladu cynnyrch defnyddiol, ond nid yw’n hyrwyddo’ch cynnyrch, ac mae hyrwyddo’ch cynnyrch yn hanfodol i’w lwyddiant.

Hyrwyddo

Fel Google PMs, mae’n ymddangos bod y person cyffredin yn edrych i lawr ar farchnata a gwerthu. Hysbysebion yw’r sgoundrels spammy sy’n cynnal cynhyrchion gwael, oherwydd pe bai’n dda iawn byddech wedi clywed amdano’n organig.

Ers i mi ddechrau cwmni, rwyf wedi dysgu bod y ffynonellau “organig” fel blogwyr a Chanlyniadau Chwilio mewn gwirionedd yn amodol ar drin contractau gwerth miliynau o ddoleri, partneriaethau pwerus, a thactegau clyfar marchnatwyr yn gallach na mi. Mae’r brandiau a’r prosesau gwerthu wedi’u peiriannu’n drylwyr i wneud i ddefnyddwyr newydd deimlo eu bod wedi darganfod trysor cudd. Os ydych chi’n rheolwr cynnyrch ac yn entrepreneur uchelgeisiol, mae angen i chi ddechrau astudio eu llyfr chwarae. Bydd datblygu cynnyrch yn hawdd o’i gymharu â’r gromlin ddysgu serth ar gyfer tyfu eich sylfaen defnyddwyr.

Ydy'ch syniad yn ddigon da i gychwyn busnes? Gwersi ers gadael Google 2

Gyda Kapwing, credaf yn gryf fod ein golygydd fideo yn brofiad llawer gwell nag iMovie, Adobe Premiere, ac unrhyw gystadleuydd arall. Mae llawer o’n defnyddwyr yn cytuno. Ond mae’r rhan fwyaf o grewyr fideo yn dal i ddefnyddio iMovie, ac mae hyn oherwydd nad ydyn nhw’n gwybod amdanom ni, yn poeni amdanon ni, nac yn ymddiried ynom. Yn Google, dechreuodd miliynau o bobl ddefnyddio fy nodweddion yn syth ar ôl ei lansio. Yn Kapwing, rwy’n treulio’r rhan fwyaf o’m hamser yn perswadio pobl i ymweld â’n hafan.

Monetization

Dyma syniad cynnyrch ANHYGOEL: dechreuwch ap sy’n rhoi arian i bobl. Byddai gennych filiynau o ddefnyddwyr yn y mis cyntaf yn unig trwy e-bostio newyddiadurwyr a phostio ar Reddit. Er gwaethaf y cynnyrch hynod ddefnyddiol a strategaeth ddosbarthu ymarferol, byddai’r syniad hwn yn debygol o fod yn gwmni ofnadwy oherwydd ni fydd byth yn gwneud arian. Monetization yw’r drydedd fraich o syniad cychwyn da.

Taflu arian

Os ydych chi eisiau bwyta, rhaid i chi wneud arian. Mae swydd yn swydd. Mae’n rhaid i chi dalu rhent naill ai gyda’ch incwm, gyda dyled, neu gydag arian arall (cynilion, tadau, neu gyfalafwr menter). Os nad ydych chi eisiau bwyta, byddwch chi’n marw. Os cysegrwch eich amser i swydd wahanol, ni fyddwch yn neilltuo’r amser hwnnw i’ch busnes newydd.

Mae hyn yn wir i chi a’ch gweithwyr cyflogedig neu gydweithwyr yn y dyfodol. Mae syniad angen sylw pobl glyfar, ymroddedig i’w droi’n effaith, ond mae angen swyddi ar fodau dynol.

Angen bwyd

Er gwaethaf yr angen amlwg hwn, mae llawer o sylfaenwyr yn anwybyddu ariannol yn y camau cynnar. Gydag arbedion o swydd dechnoleg yn y gorffennol a rhwydwaith o gyfalafwyr menter hael, maent yn blaenoriaethu datblygu cynnyrch ac yn achlysurol twf. Mae’n wir bod pobl weithiau’n dechrau cwmnïau nad ydyn nhw’n dod yn werthfawr am flynyddoedd lawer ar ôl eu sefydlu, ond mae’n brin iawn, yn beryglus iawn, ac (o’i wneud yn llwyddiannus) yn gofyn am lawer o gynllunio. Mae cwmnïau sydd wedi’u hariannu’n dda yn methu drwy’r amser oherwydd ni allant ddarganfod model busnes. Ac mae “darganfod gwerth ariannol i lawr y ffordd,” yn rhywbeth y gall sylfaenwyr ei ddweud yn Silicon Valley yn unig.

Gyda Kapwing, ni wnaethom godi arian gan fuddsoddwyr, ac, fel rhai 25 oed, rhedfa gyfyngedig sydd gennym. Roedd yn rhaid i ni wneud arian o’r dechrau, ac roedd yn rhaid i ni lansio rhywbeth yn gyflym. Diolch byth, fe wnaethom gerfio ffrwd refeniw synhwyrol o dan y gwn o gynildeb gorfodol. Fel arall, byddem wedi gorfod mynd yn ôl i weithio.

Rwy’n argymell craffu ar eich strategaeth ariannol cyn rhoi’r gorau i’ch swydd bob dydd. Os byddwch chi’n dosbarthu arian, bydd pobl yn tyrru atoch chi. Peidiwch â chael eich twyllo i feddwl bod y ddiadell yn dilysu eich syniad am gynnyrch.

Casgliad

Os yw cynnyrch yn frenin, dosbarthiad yw’r deyrnas ac arian yw’r awdurdod i reoli a goresgyn. Mae peirianneg yn dal yn galed, ac mae mewnwelediad cynnyrch yn dal yn hanfodol i ddyfeisio rhywbeth defnyddiol. Ond heb ddosbarthiad ac arian, mae cynnyrch yn ansylweddol, heb fod yn fwy dylanwadol na’r syniad y’i ganed. Os oes gennych chi syniad, craffwch a dysgwch fwy am farchnata, gwerthu a modelau busnes

Brenin Llew

Diolch am ddarllen! Daliwch ati i ddilyn blog Kapwing wrth i Eric a minnau wneud mwy o arian a dosbarthu er mwyn parhau i dyfu ein “teyrnas” golygu fideo bach.