Sut i Wneud Arian Ar-lein Gyda Gweminar (Cam wrth Gam)

“Waw, ac rydyn ni’n fyw bawb!”

Doedd neb yn gwybod hynny, ond roeddwn i mor nerfus â phechadur yn yr eglwys. Dair blynedd yn ôl, fe wnes i gynnal fy ngweminar byw cyntaf un, a daeth 30 o bobl i fyw. Trodd allan i fod yn amser gwych (er gwaethaf fy nerfusrwydd), ac fe wnes i gau deg gwerthiant o fy nghwrs ar-lein newydd erbyn y diwedd.

Cyfieithiad: gwnes $1,500 mewn un awr. Roeddwn i’n teimlo fel pe bawn i’n dod o hyd i’r ffynnon ieuenctid neu rywbeth. Byth ers y weminar gychwynnol honno, rydw i wedi gwneud $170,000 yn gwerthu’r cwrs ar-lein hwnnw – a’r gyfrinach i’r cyfan yw, fe wnaethoch chi ddyfalu, fy gweminar.

Nid oes ffordd well o werthu cyrsiau ar-lein. Mae e-byst gwerthu fel arfer yn trosi ar un i ddau y cant, tra bod gweminarau fel arfer yn trosi ar ddeg i 15 y cant. Mae hynny’n golygu os oes gennych chi 100 o bobl y tu mewn i’ch ystafell weminar fyw, mae’n debyg y byddwch chi’n trosi deg i 15 ohonyn nhw ar eich cynnig. Rwyf wedi cael rhai gweminarau wedi’u trosi ar gyfradd o 30 i 40 y cant fy hun.

Ni waeth beth y gallai’r arbenigwyr ei ddweud wrthych am gyrsiau ar-lein yn marw, dim ond deall bod eu mewnbwn wedi marw anghywir. Rwyf wedi gwneud mwy o arian nag erioed eleni yn gwerthu fy nghwrs ar-lein fy hun, ac rwy’n disgwyl i e-ddysgu barhau i fod yn beiriant ymarferol i solopreneuriaid wneud arian yn 2021 a thu hwnt.

Heddiw, rwyf am eich cerdded trwy’r hud go iawn, serch hynny: fy gweminar. Rwyf am ddangos yr holl offer sydd eu hangen arnoch, y strwythur y dylech ei ddilyn, a sut i gau gwerthiannau erbyn diwedd eich gweminar awr o hyd.

Strap i mewn, rydw i’n mynd i ddatgelu bron popeth.

Pam mae gweminarau’n gweithio mewn gwirionedd

Dau ddyn yn siarad i mewn i feicroffonau

Yn gyntaf, mae angen i chi ddeall pam mae gweminarau’n gweithio mewn gwirionedd. Mae gweminarau yn sioeau byw ar-lein y gall pobl gofrestru ar eu cyfer a dod iddynt yn ddigidol. Yn nodweddiadol, mae’n cynnwys un cyflwynydd yn mynd trwy ryw fath o PowerPoint lle maen nhw’n dysgu rhywbeth i’r gwylwyr.

Gan amlaf mae yna faes gwerthu ar y diwedd ar gyfer cwrs, llyfr, hyfforddiant, neu rywbeth arall. Nid yw fel galwad fyw lle gallwch siarad â’r cyflwynydd – yn syml, rydych chi’n gwylio o’ch sgrin ac yn gallu rhoi sylwadau yn y blwch sgwrsio.

Mae gweminarau yn offer gwerthu hynod ddefnyddiol oherwydd gall eich gwylwyr eich gweld a’ch clywed. A fyddech chi’n teimlo’n agosach at ffrind llythyru neu rywun rydych chi’n gwneud galwadau fideo gyda nhw bob wythnos? Rydym yn ymddiried mewn pobl y gallwn eu gweld a’u clywed – nid o reidrwydd yn ddieithryn ar y rhyngrwyd.

Beth am ddefnyddio cyflwyniad e-bost yn unig? Wel, mae llun werth mil o eiriau, iawn? Beth am 30 ffrâm yr eiliad am awr ar weminar? A fyddai e-bost mil o eiriau wir yn fwy argyhoeddiadol na chael gwylio a gwrando ar rywun am awr ar alwad fyw?

Mae’r ffaith ein bod ni’n ymddiried mwy mewn pobl pan allwn ni eu gweld a’u clywed yn gwneud gweminarau mor angheuol.

  • GweminarJam ($499 y flwyddyn) WebinarJam yw’r hyn rwy’n ei ddefnyddio i roi ar fy ngweminarau. Os oes angen rhywbeth mwy fforddiadwy arnoch chi, gallwch chi roi cynnig ar WebinarNinja ar gyfer $39 y mis. Gyda hynny, fe gewch hyd at 100 o fynychwyr byw yn yr ystafell.
  • Dysgadwy ($29 y mis ar gyfer y cynllun sylfaenol) Teachable yw lle bydd eich ysgol ar-lein yn cael ei chynnal mewn gwirionedd. Yn bwysicach fyth, fodd bynnag, dyma’r lle y gallwch dderbyn taliadau.
  • Sleidiau Google (rhydd) Rwy’n defnyddio Google Slides i greu fy nghyflwyniad. Mae’n rhad ac am ddim!
  • Twmffat Dyddiad Cau ($49 y mis) Dyma fy arf cyfrinachol. Mae’n rhoi brys trwy roi amserydd cyfrif i lawr ar waelod eich tudalen werthu. Mae’n hawdd paru â Thudalennau Gwerthiant Teachable.

Hefyd, bydd angen meicroffon USB a gwe-gamera arnoch fel y gall eich cynulleidfa eich gweld a’ch clywed yn ystod y cyflwyniad. Bydd unrhyw wneud. Rwyf wedi cael meicroffon USB $20 am y tair blynedd diwethaf bydd hynny’n iawn.

Sut i Gael Pobl i Gofrestru ar gyfer Eich Gweminar

Nodyn cyflym yma. Mae’r blogbost hwn yn ymwneud â’r strwythur ar gyfer gweminar lwyddiannus mewn gwirionedd. Rwyf wedi siarad am sut i gael tanysgrifwyr newydd a chofrestriadau gweminar mewn swydd flaenorol. Ewch i wirio hynny os ydych chi eisiau rhywfaint o addysg ar hynny.

Y rhan bwysicaf o weminar llwyddiannus yw’r cyflwyniad ei hun. Hyderaf y gall y mwyafrif o ddarllenwyr ddarganfod sut i sefydlu gweminar ar eu pen eu hunain trwy Webinar Ninja neu Webinar Jam nid yw mor anodd â hynny gyda rhywfaint o googling ysgafn. Gadewch i ni fynd i mewn i sut olwg sydd ar gyflwyniad gwych a fydd yn eich helpu chi o bosibl i werthu gwerth miloedd o ddoleri o nwyddau digidol.

Sut i Wneud Gweminar Gwych Cyflwyniad

Dyn o flaen cyfrifiadur

Mae tair rhan i bob gweminar: y cyflwyniad, y prif bwyntiau, a’r maes gwerthu. Y cyflwyniad fel arfer yw’r rhan hawsaf.

Mae tri pheth y mae angen i chi eu gwneud ym mhob cyflwyniad.

  1. Cyflwynwch eich hun fel ffigwr awdurdod credadwy
  2. Sefydlwch eich dull fel mwynglawdd aur o gyfle nad oes llawer wedi meddwl amdano o’r blaen
  3. Ailadroddwch y gall y rhai sy’n gwylio fod yn llwyddiannus (defnyddiwch astudiaethau achos)

Rhoddaf enghraifft ichi o’m gweminar o bob un.

Fy gweminar, a elwir yn “Sut I Wneud An $ Ychwanegol1,000 Y Mis Ar Ganolig,” yn ymwneud â sut y gall Canolig fod yn newidiwr gemau i awduron ar-lein. Er mwyn sefydlu hygrededd, siaradais am fy nhaith fy hun fel awdur Canolig, a sut mae gen i fwy na 48,000 o ddilynwyr ar y platfform.

Ar gyfer yr ail beth y mae’n rhaid ei wneud oddi uchod, mae angen i mi gyflwyno Canolig fel y cyfle newydd gwyllt hwn. Y peth da yw, y mae. Dwi’n siarad am sut mae dulliau traddodiadol o adeiladu blog ar WordPress yn anodd gyda’r ods wedi’u pentyrru yn erbyn yr awdur, a pha mor Ganolig yn llawer haws i dyfu dilyniant ymlaen gan fod cymaint o bobl yn darllen yno yn barod.

Mae’r cam hwn yn hollbwysig. Rydych chi angen i’ch cynulleidfa gael y newid meddwl hynod hwn bron. Gorau po fwyaf y dadleuwch fod gennych y cyfle newydd mawreddog hwn i bawb, yr hawsaf fydd gwerthu yn nes ymlaen.

Y cam olaf yma yw dangos y gall unrhyw un sy’n gwylio ddod o hyd i lwyddiant. Yn nodweddiadol, byddwch yn taflu astudiaeth achos i mewn am sut y cafodd myfyriwr neu rywun rydych yn ei adnabod lwyddiant gan ddefnyddio eich “cyfle newydd.” I mi, siaradaf am sut y gwnaeth myfyriwr i mi $400 ar Ganolig ar ôl tri mis byr o gyhoeddi ei bostiadau blog yno.

Nawr, mae’r gynulleidfa’n eich parchu chi, mae ganddyn nhw ddiddordeb yn y “cyfle newydd hwn,” ac maen nhw braidd yn argyhoeddedig y gallan nhw ei wneud hefyd. Yn nodweddiadol, mae cyflwyniad yn cymryd tua deg munud i fynd drwodd. Mae gan fy un i 28 sleid.

Nawr yw’r amser i fynd i mewn i’ch prif bwyntiau.

Sut i Gyflwyno Eich Prif Bwyntiau

“Nid addysgu yw pwrpas gweminar.” Pan glywais yr arbenigwr gweminar, Russell Brunson, yn dweud hynny rai blynyddoedd yn ôl, roeddwn i’n meddwl mai jôc sâl oedd hi. Yna beth yw pwrpas gweminar? Ei ateb oedd rhywbeth a newidiodd gweminarau i mi am byth.

“Mae gweminarau yn ymwneud â chwalu rhwystrau i brynu.”

Yna aeth Russell ymlaen i egluro y dylai pob pwynt o’ch “prif gyflwyniad” chwalu rhwystr i brynu. Mae gan fy mhrif gyflwyniad, sy’n digwydd yn syth ar ôl fy nghyflwyniad, dri phwynt ac mae’n chwalu tri rhwystr i brynu heb i’r gynulleidfa wybod hynny mewn gwirionedd.

Er enghraifft, pwynt cyntaf fy gweminar yw pam nad yw 99 y cant o awduron yn llwyddo. Fy ateb? Nid ydynt yn llwyddiannus oherwydd nid ydynt yn credu bod ysgrifennu yn sgil y gellir ei ddysgu. Yn lle hynny, maen nhw’n meddwl ei fod yn dalent y mae pobl yn cael eu geni â hi.

Pan ddechreuais feddwl pam na fyddai pobl efallai’n prynu fy nghwrs Meistrolaeth Ganolig, sylweddolais nad yw llawer yn credu y gallant fod yn awdur da. Ni fyddai’r rhan fwyaf hyd yn oed yn difyrru fy nghynnig am eiliad oherwydd eu bod mor siŵr bod ysgrifennu yn dalent ac nid yn sgil.

Os yw’n dalent, yna pam mae fy cofnodion dyddlyfr o chwe blynedd yn ôl sugno mor ddrwg?

Rwy’n adrodd stori yn fy mhwynt cyntaf am sut, ar ôl methu fy nosbarth Saesneg blwyddyn ffres am y rhan fwyaf o’r semester, y llwyddais i wneud fy mhapur olaf gyda llawer o waith caled ac achub fy ngradd.

Rwy’n gwneud yr un peth â’m dau bwynt arall. Rwy’n adrodd straeon i chwalu rhwystrau. Mae fy gweminarau yn fwy ysbrydoledig nag addysgol, a dyfalu beth? Mae’r gynulleidfa bob amser yn dweud wrthyf wedyn faint y gwnaethant ei ddysgu a’i fwynhau.

Ysgrifennwch y tri rhwystr mwyaf y gallwch chi feddwl amdanyn nhw pam na fydd rhywun efallai’n prynu’ch cwrs a dyluniwch gyflwyniad sy’n chwalu pob un ohonyn nhw. Fy un i oedd:

  1. Mae ysgrifenwyr yn cael eu geni, nid eu gwneud.
  2. Nid yw canolig yn lle da i wneud arian.
  3. Does gen i ddim amser i ysgrifennu bob dydd.

Unwaith y byddwch wedi gwneud eich prif gyflwyniad, a ddylai gymryd tua 15 i 20 munud, nawr rydyn ni’n cyrraedd y rhan werthu. Mae gan fy mhrif gyflwyniad tua 55 o sleidiau ynddo.

Sut i Gau’r Gwerthiant ar Weminar

Unwaith y byddwch chi wedi gorffen gyda’ch tri phrif bwynt, mae’n bryd newid i werthu. Yn gyntaf mae’n rhaid i chi ofyn cwestiwn syml i’r gynulleidfa:

“Pe baech chi’n gwneud y cyfan o’r hyn wnes i ddangos ichi ei wneud yn y gweminar yma heddiw, a fyddech chi’n hyderus y gallech chi lwyddo fel ______?”

I mi, rwy’n llenwi’r bwlch hwnnw ag “Ysgrifennwr canolig.” Efallai eich bod chi’n dysgu pobl sut i ddod yn asiant tai tiriog, er enghraifft. Gwnewch yn siŵr eich bod yn gofyn y cwestiwn hwnnw iddynt.

Yna rydych chi’n siarad am sut mae yna LLAWER mwy iddo na hynny, a’ch bod chi wedi creu cynnyrch ar gyfer y rhai sydd eisiau’r broses gyfan o’r dechrau i’r diwedd.

Yna byddwch chi’n cyflwyno’ch cynnyrch!

Y ffordd rydw i’n gwerthu fy nghwrs ar ddiwedd fy gweminar yw trwy ddefnyddio rhywbeth o’r enw Stack Slide. Fe’i gwnaed yn enwog gan Russel Brunson, ond ei hanfod sylfaenol yw eich bod yn rhestru’r holl bethau y mae’ch cynulleidfa’n mynd i’w cael, un-wrth-un, yn eich maes gwerthu.

Ciplun o brisiau

Dyma enghraifft (uchod). Rwy’n dangos i bobl werth cyfan yr hyn y byddant yn ei gael yn fy nghwrs ar-lein un-wrth-un, sy’n golygu nad wyf yn dangos y sleid uchod yn unig ac yn siarad amdano am ddeg munud. Rwy’n datgelu pob rhan o’r fargen yn araf. Mae’r gynulleidfa’n cael gwylio’r gwerth yn codi o flaen eu llygaid.

Pan fyddaf yn dangos iddynt pa mor werthfawr yw’r cwrs mewn gwirionedd, dyna pryd yr wyf yn araf yn cerdded y pris i lawr i $199. Rwy’n dweud wrthyn nhw na fydd yn rhaid iddyn nhw dalu $2,000 ar gyfer hyn i gyd, dim hyd yn oed $1,000 am y cyfan, ond dim ond $199. Rwy’n sefydlu’r gwerth yn gyntaf, yna rwy’n datgelu’r pris.

Rwy’n dweud wrthyn nhw mai dim ond am y pwynt pris $199 am yr 20 munud nesaf y byddan nhw’n gallu cael fy nghwrs, ac rydw i’n rhannu dolen â nhw sy’n cychwyn amserydd cyfrif i lawr ar unwaith pan maen nhw’n clicio arno.

Os ydych chi eisiau gweld sut olwg sydd ar yr amserydd cyfrif i lawr hwnnw, cymerwch olwg yma.

Rwy’n defnyddio Twmffat Dyddiad cau i wneud i hynny weithio ar y pen ôl. Unwaith y bydd yr 20 munud ar ben, maen nhw’n cael eu hailgyfeirio’n awtomatig i’m tudalen gwerthu go iawn sy’n rhestru’r cwrs am $ 399 ac yn colli allan ar y cwpon.

Dyma bost am sut i integreiddio Twmffat Dyddiad Cau a Dysgadwy. Mae’r post hwn yn ymwneud yn fwy â chyflwyniad y weminar, felly ymddiheuraf am beidio ag egluro ochr dechnegol hyn yn fanwl.

Hefyd, mae Russell Brunson yn siarad llawer am y Slide Stack yn Cyfrinachau Arbenigol.

Rwy’n argymell yn fawr eich bod yn cael y llyfr hwnnw oherwydd ei fod yn fwynglawdd aur o gyfrinachau gweminar gwych. Y llyfr hwnnw yw’r rheswm y mae fy gweminarau’n trosi ar gyfradd mor uchel heddiw. Mae’n anodd dod o hyd i gyngor da am weminarau ar y rhyngrwyd, ond gallaf eich sicrhau bod yr holl gyngor sydd ei angen arnoch i lwyddo (ynghyd â’r holl adnoddau) yma yn y blogbost hwn ac yn y llyfr hwnnw.

Eisiau Dysgu Mwy?