Saith Hanfod Ysgrifennu Copi y Dylai Pob Entrepreneur eu Gwybod

Fel entrepreneur digidol, Gall eich gallu i ysgrifennu cynnwys perswadiol wneud neu dorri ar lwyddiant eich busnes.

Mae’n debyg y bydd angen i chi ysgrifennu llawer i lwyddo fel entrepreneur. E-byst, tudalennau gwerthu, disgrifiadau cynnyrch, copi ar gyfer eich gwefan, hysbysebion, postiadau cyfryngau cymdeithasol, ac erthyglau ar gyfer eich blog yn ychydig o enghreifftiau yn unig.

Gall bod yn awdur perswadiol arbed llawer o amser i chi ac arwain at gynnydd sylweddol yn eich refeniw.

Er mai nod ysgrifennu cynnwys yw addysgu a chynyddu ymwybyddiaeth brand, prif bwrpas ysgrifennu copi yw trosi darllenwyr yn danysgrifwyr neu hyd yn oed yn gwsmeriaid.

Pryd bynnag y dymunwch i’ch darpar gwsmeriaid wneud hynny gweithredu, mae angen ichi eu hargyhoeddi trwy ysgrifennu cymhellol.

Mae busnesau ar-lein, yn arbennig, yn dibynnu’n fawr ar ysgrifennu copi perswadiol. Oherwydd hyd yn oed os oes gennych chi gynnyrch gwych, efallai y byddwch chi’n methu os na allwch chi berswadio’ch rhagolygon i brynu.

Er mai nod ysgrifennu copi yn y pen draw yw cynyddu trawsnewidiadau, mae ysgrifenwyr copi cymwys yn gallu ysgrifennu heb swnio’n rhy ymwthgar. Yn hytrach, maen nhw’n apelio at emosiynau’r darllenwyr, yn defnyddio adrodd straeon, ac yn eu harwain trwy daith cwsmer esmwyth.

A’r newyddion da yw bod eich awydd i ddysgu, wrth ysgrifennu copi, yn bwysicach o lawer na gradd broffesiynol mewn ysgrifennu neu newyddiaduraeth. Gall unrhyw un ddysgu hanfodion ysgrifennu copi a dod yn awdur perswadiol.

Ysgrifennwch Wrth Siarad

Ni fydd addysg ffurfiol a gradd mewn ysgrifennu yn eich gwneud yn ysgrifennwr copi gwell. Os ydych chi wedi arfer ag ysgrifennu academaidd, bydd angen i chi anghofio’r hyn a ddysgoch i ddod yn ysgrifennwr copi gwych.

Er bod papurau academaidd yn gymhleth, mae ysgrifennu copi yn ymwneud â chysylltu â’ch darpar gwsmeriaid trwy iaith syml.

Weithiau, efallai y byddwch hyd yn oed yn defnyddio paragraffau un frawddeg neu un gair. Mae ysgrifennu copi cymhellol yn ymwneud â dychmygu’ch gobaith clyw chi yn lle eu drysu â geiriau anodd.

Mae copi da yn glir ac yn gryno. Nid yw’n tynnu sylw nac yn drysu’r darllenydd ond yn hytrach mae’n eu harwain trwy benderfyniad prynu un cam ar y tro.

Mae ysgrifennu copi yn ddim am swnio’n smart. Mae’n ymwneud ag argyhoeddi eich gobaith y bydd eich cynnyrch yn datrys eu problem. Yn lle defnyddio jargon diwydiant, porwch trwy fforymau, darllenwch gwestiynau, adolygiadau, ac atebion eich darpar gleientiaid, a dysgwch fwy am yr iaith nhw defnyddio wrth siarad â’ch gilydd.

Canolbwyntiwch ar Eich Cwsmer

Un o’r camgymeriadau ysgrifennu copi mwyaf cyffredin yw bod busnesau’n siarad gormod amdano eu hunain yn lle canolbwyntio ar y cwsmer.

Ymadroddion cyffredin y gallech ddod o hyd iddynt ar dudalennau gwerthu yw:

“Rydw i wedi bod yn y busnes ers deng mlynedd.”

“Rwyf wedi gweithio gydag arbenigwyr yn y diwydiant.”

“Dyma beth rydyn ni’n ei wneud.”

“Fe wnaethon ni helpu cannoedd o gwsmeriaid.”

Mae’r rhan fwyaf o entrepreneuriaid yn methu ag ysgrifennu copi perswadiol oherwydd eu bod yn ysgrifennu ar gyfer eu ego eu hunain yn lle apelio at ego eu cleientiaid.

Mae ysgrifennu copi da yn ymwneud â chanolbwyntio ar anghenion ac emosiynau eich darpar gwsmer.

Ni waeth a yw’n daflen, cylchlythyr, neu dudalen werthu, bydd eich darpar gwsmer bob amser yn gofyn yr un cwestiwn i’w hunain: Beth sydd ynddo i mi?

Os na fyddwch chi’n ateb y cwestiwn hwnnw’n gyflym, ni fyddant yn darllen gweddill eich neges.

Mae Quora a Reddit yn wefannau gwych ar gyfer ymchwilio i’ch cwsmer delfrydol a dysgu mwy am yr iaith maen nhw’n ei defnyddio.

Hefyd, gwnewch yn siŵr i ysgrifennu ar gyfer un person sengl.

Yn lle defnyddio geiriau fel “ni” neu “ein”, defnyddiwch “chi” a mynd i’r afael yn uniongyrchol â’ch gobaith. Wrth ysgrifennu copi ar gyfer eich busnes, dychmygwch eistedd ar draws y bwrdd a siarad â’ch cwsmer delfrydol.

Po fwyaf personol yw eich copi, gorau oll.

Trwy ganolbwyntio ar eich cwsmer, byddwch hefyd yn gallu dal eu sylw yn fwy effeithlon. Yn ei hanfod, dyna hanfod ysgrifennu copi da. Pennawd cryf, llinellau agoriadol pwerus, neu dolenni agored yn ffyrdd effeithiol o danio chwilfrydedd eich darllenydd.

symleiddio eich brawddegau

Symleiddiwch Eich Brawddegau

Yn y rhan fwyaf o achosion, mae brawddegau byr yn cyfateb i well copi.

A astudio a gynhaliwyd gan y American Press Institute wedi canfod bod brawddegau byr 711 y cant yn haws eu darllen a’u deall.

Os yw’ch testunau’n rhy gymhleth, bydd darpar gwsmeriaid yn gadael eich tudalen yn gyflym. Ac os bydd hynny’n digwydd, nid oes gennych hyd yn oed y cyfle i’w darbwyllo i brynu’ch cynnyrch.

Po hiraf a mwyaf cymhleth eich brawddegau a’ch geiriau, yr anoddaf yw hi i berswadio’ch gobaith.

Mae brawddeg sy’n hawdd i’w darllen fel arfer yn cynnwys llai na 15 gair, tra bod brawddegau gyda mwy nag 20 gair yn bennaf yn heriol i’w darllen.

Dylech nid yn unig symleiddio’ch ysgrifennu, ond holl syniad eich copi. Os nad yw pobl yn deall yr hyn yr ydych yn ei wneud, bydd yn anodd eu darbwyllo i brynu eich cynnyrch neu wasanaeth.

Yn ôl arbenigwyr ysgrifennu copi, dylai pob paragraff gynnwys uchafswm o bum llinell. Weithiau, gallwch hyd yn oed ddefnyddio adrannau ag un llinell neu hyd yn oed un gair. Eto: Po symlaf, gorau oll.

Defnyddiwch Frys a Prinder

Os bydd rhywun yn dweud wrthych fod ganddynt ddiddordeb yn eich cynnyrch ond bod angen amser arnynt i feddwl am y pryniant, mae’n debyg na fyddant byth yn prynu. Efallai y byddant yn anghofio am eich cynnig neu hyd yn oed yn dod ar draws cynnyrch gwahanol. Eich swydd chi fel entrepreneur ac ysgrifennwr copi yw eu darbwyllo i brynu ar unwaith.

Dwy ffordd syml ond pwerus o berswadio eich rhagolygon i wneud penderfyniad prynu yw brys a phrinder.

Mae llinellau cyffredin fel “Cynnig amser cyfyngedig”, “Meintiau cyfyngedig”, “Drysau’n cau ar ddydd Sul”, a “Peidiwch â cholli allan” yn dynodi brys yn ogystal â phrinder ac yn rhoi rheswm ychwanegol i brynu yn awr yn lle aros.

Wrth ddefnyddio brys neu brinder yn eich copi, byddwch yn ofalus i gefnogi’r datganiadau hyn go iawn cyfyngiadau. Fel arall, fe allech chi niweidio’ch hygrededd a cholli ymddiriedaeth eich cynulleidfa.

Lle bynnag y bo modd, defnyddiwch frys a phrinder i helpu’ch darpar gleientiaid i gymryd y naid a phrynu. Gallwch ddefnyddio’r ddau trwy ddarparu cynigion cyfyngedig, gostyngiadau unigryw, neu fuddion ychwanegol i’r ychydig brynwyr cyntaf.

Yn ogystal, dywedwch wrthyn nhw beth allai ddigwydd os ydyn nhw peidiwch gweithredu. Beth fyddant yn ei golli os na fyddant yn prynu’ch cynnyrch? Pa heriau y gallent eu hwynebu os nad ydynt yn cydio yn y cynnig nawr?

defnyddio'r fformiwla tri cham

Defnyddiwch y Fformiwla Tysteb Tri Cham

Mae tystebau yn chwarae rhan hanfodol wrth ysgrifennu llythyrau gwerthu perswadiol. Prin y byddwch chi’n dod o hyd i fusnes digidol llwyddiannus sydd ddim yn arddangos tystebau ar ei dudalennau gwerthu.

Os caiff ei wneud yn gywir, gall tystebau gynyddu’ch refeniw. Yn ôl Masnach Fawr, gallant gynyddu eich gwerthiant hyd at 62 y cant.

Ond, yn anffodus, mae’r rhan fwyaf o bobl yn defnyddio tystebau aneffeithiol. Maent yn rhannu’r wybodaeth anghywir ac yn colli darpar gleientiaid yn lle eu hargyhoeddi.

Dyma fformiwla dri cham brofedig ar gyfer tystebau pwerus:

Cyn: Yn gyntaf, gadewch i’ch cwsmer presennol rannu sut oedd ei fywyd o’r blaen defnyddio eich cynnyrch neu wasanaeth. Trwy’r wybodaeth honno, gall darpar gleientiaid ymwneud â’ch cwsmer presennol oherwydd mae’n debygol y byddant yn yr un sefyllfa gychwynnol.

Ar ôl: Nesaf, mae’ch cwsmer yn tynnu sylw at ei gyflwr presennol a sut y gwnaeth y cynnyrch neu wasanaeth eu helpu i ddatrys eu problem.

Beth fydden nhw’n ei ddweud wrth rywun: Ar ddiwedd tysteb berswadiol, mae’ch cleient yn rhannu’r hyn y bydd yn ei ddweud wrth rywun sy’n ystyried prynu’r cynnyrch neu’r gwasanaeth. Gallent, er enghraifft, awgrymu peidio â cholli mwy o amser neu arian ac ymddiried yn eich cynnyrch yn lle hynny.

Yn seiliedig ar y tair rhan hyn, gallwch greu tysteb berswadiol ac argyhoeddi darpar gleientiaid i wneud penderfyniad prynu heb oedi.

Ar wahân i dystebau, gallwch hefyd ddefnyddio ystadegau ac astudiaethau achos fel prawf ychwanegol i gefnogi’ch hawliadau.

Dywedwch Wrthyn Beth i’w Wneud

Prif nod ysgrifennu copi yw trosi gobaith yn gwsmer gwirioneddol a cynhyrchu refeniw. Dyna pam mae galwad i weithredu iawn yn chwarae rhan arwyddocaol yn llwyddiant eich copi.

Y rheol fwyaf sylfaenol i gynyddu trosi eich copi yw cael un galwad unigol i weithredu.

Dylai eich galwad i weithredu ddweud wrth eich darllenydd yn union beth i’w wneud nesaf. Byddwch mor benodol â phosibl a gwnewch yn siŵr nad oes unrhyw ddryswch ynghylch y cam nesaf. Hefyd, peidiwch â bod ofn ailadrodd eich galwad i weithredu sawl gwaith. Mae bod yn ailadroddus ac atgoffa’ch darllenydd am beth i’w wneud nesaf yn well na’u gadael yn ddryslyd.

Eich galwad i weithredu yw lle rydych chi’n ennill neu’n colli’ch gobaith, felly peidiwch â bod ofn bod yn glir, yn amlwg ac yn berswadiol.

ysgrifennu copi ar gyfer entrepreneuriaid

Adeiladu Eich Catalog Eich Hun

Yn olaf ond yn sicr nid lleiaf, mae gan ysgrifennwr copi gwych gatalog o enghreifftiau ysgrifennu copi y gall bob amser gyfeirio atynt.

Os ydych chi’n newydd i ysgrifennu copi, y peth gorau y gallwch chi ei wneud yw dadansoddi gwaith y rhai sydd eisoes wedi meistroli’r grefft. Os edrychwch ar dudalennau gwerthu, e-byst a negeseuon marchnata pobl eraill, gallwch gyflymu’ch proses ddysgu a dod o hyd i enghreifftiau anhygoel.

Trwy adeiladu catalog o ymgyrchoedd ysgrifennu copi llwyddiannus, gallwch osgoi eistedd o flaen tudalen wag a theimlo’n rhwystredig. Yn lle hynny, gallwch ddibynnu ar ymgyrchoedd llwyddiannus pobl sydd eisoes wedi’i wneud yn llwyddiannus yn y gorffennol.

Waeth beth yw eich cynnyrch neu wasanaeth, mae’n debyg bod eraill eisoes wedi ysgrifennu tudalennau gwerthu gwych ar gyfer cynhyrchion tebyg. Gallwch chi bob amser ddefnyddio’r cynnwys presennol hwn i greu ymgyrchoedd a thudalennau hyd yn oed yn well ar gyfer eich busnes.

Nid oes angen i chi fod yn berson creadigol o reidrwydd i wneud copi gwych. Yn lle hynny, gallwch ddibynnu ar ymchwil a chanolbwyntio ar ddefnyddio a chyfuno strategaethau a arweiniodd at ganlyniadau gwych yn y gorffennol.

Syniadau Terfynol

Pe bawn i’n dechrau busnes ar-lein o’r newydd, un o’r buddsoddiadau cyntaf y byddwn i’n ei wneud fyddai rhaglen i ddysgu i mi sut i ysgrifennu copi gwych.

Daw manteision aruthrol i ddeall hanfodion ysgrifennu perswadiol. Ac o’i gymharu â sgiliau perthnasol iawn eraill, mae ysgrifennu copi yn gymharol hawdd i’w godi.

Nid yw’r cynnyrch neu’r gwasanaeth gorau yn werth dim os na allwch gwerthu mae’n. Mae copi gwych yn eich helpu i argyhoeddi’r rhagolygon i brynu heb swnio’n rhy ymwthgar.

Os dilynwch y saith rheol hyn, bydd eich copi o flaen y mwyafrif y gallwch ddod o hyd iddynt ar y we:

#1 Ysgrifennwch fel ti’n siarad: Mae copi da syml. Osgoi jargon diwydiant. Yn lle hynny, dychmygwch eich cwsmer yn eistedd ar draws y bwrdd a’r ddau ohonoch yn cael sgwrs achlysurol.

#2 Canolbwyntiwch ar eich cwsmer: Peidiwch â siarad amdanoch chi’ch hun na’ch busnes. Canolbwyntiwch ar rannu’r hyn sydd ynddo i’ch darpar gleient.

#3 Symleiddiwch eich brawddegau: Defnyddiwch frawddegau byr a syml. Peidiwch ag ysgrifennu paragraffau hir a chyfyngwch eich brawddegau i lai nag 20 gair.

#4 Defnyddiwch frys a phrinder: Dywedwch wrth eich darllenwyr pam y dylent weithredu yn awr yn lle aros am amser gwell.

#5 Defnyddiwch y fformiwla tysteb tri cham: Gofynnwch i’ch cleientiaid am eu man cychwyn a beth sydd wedi newid ar ôl iddynt ddefnyddio’ch cynnyrch neu wasanaeth.

#6 Dywedwch wrthynt beth i’w wneud: Dryswch yw’r lladdwr trosi mwyaf. Dywedwch wrth eich darllenwyr beth yn union i’w wneud ar ôl darllen eich copi.

#7 Adeiladwch eich catalog eich hun: Nid oes angen i chi fod yn greadigol i fod yn ysgrifennwr copi gwych. Yn lle hynny, adeiladwch gatalog o ymgyrchoedd llwyddiannus a dibynnu ar strategaethau a weithiodd yn y gorffennol.

Er mai ysgrifennu copi yw un o’r sgiliau sy’n talu orau yn yr 21ain ganrif, mae’n gymharol hawdd i’w ddysgu.

Fel perchennog busnes, gall cael copi da gynyddu llwyddiant eich cwmni yn sylweddol. Gallwch logi ysgrifennwr copi i wneud y gwaith i chi neu gallwch fuddsoddi peth amser a meistroli’r grefft ar eich pen eich hun.

Dim ots os penderfynwch fuddsoddi mewn ysgrifennwr copi neu i wella’ch sgiliau, mae’n siŵr y bydd y buddsoddiad yn werth chweil yn y tymor hir.

Eisiau Dysgu Mwy?