Pinqvin sənəti: 10 dərs 1, 000 təsir edən

Uşaq ikən çox əyləncəli oyunlar və karyeralara sahib olan bir gənclik proqramı ilə böyümüşəm.

Xüsusilə maraqlandığım bir cins pinqvin yarışları idi.

Başlanğıc nöqtəsində əyləşdiyimiz zaman, hər bir iştirakçıya ayaqları ilə finiş xətti boyunca aparılmalı olan bir boulinq verildi, bizi bir pinqvin kimi gəzməyə məcbur etdi.

Pinqvinlər və təsir edənlərlə işləmək arasında nələr var?

Çox balaca. Ən azı görünüşü baxımından.

Ancaq nüfuzlu biri ilə əlaqə qurma imtiyazınız varsa, oyunun tamamilə oxşar ola biləcəyini başa düşəcəksiniz. Ağlınız atlamağı söyləsə də, çox vaxt onu asanlıqla götürməyiniz yaxşıdır.

Bu klipdəki pinqvinlərin sürətinə nəzər salın:

Daha çoxu ilə əlaqə qurmaq imtiyazım var 1Son aylarda 1000 təsir edən, Ramit Sethi və Dan Pinkdən GE CMO-ya qədər hər kəs.

Hər şeyi öyrəndiyim 10 qısa dərs üçün daraltmalı olsaydım, burada bölüşəcəyim 10 şey var:

10. Alıcı deyil, bir donor olun

Daha çox kimlə işləmək istərdiniz?

  1. Proaktiv olaraq işinizi inkişaf etdirməyə kömək edən biri?
  2. Yalnız özünə və əlaqədən nə çıxara biləcəyinə diqqət yetirən kimsə?

Bu açıq bir cavab kimi görünə bilər (və təcrübədən, təsir edənlərə bu daha aydındır). Ancaq yenə də blogosferdə əvvəlkilərdən daha çoxuna müraciət edən insanların daha çox olduğunu görürəm.

Başqa bir problem: Bəzi insanlar ağılla özlərini verici kimi gizlədirlər, yalnız gələcəkdə əsl rənglərini göstərmək üçün var.

Kenneth Lay, 20 minə yaxın işçisi olan və dünyanın ən yaxşı elektrik, təbii qaz, rabitə və pulpa və kağız şirkətlərindən biri olan bir şirkətin təsisçisi idi.

Sonra o 2 Dekabr 2001, Enron çökdü. Mühasibat qalmaqalı yarandı və onlar iflas üçün müraciət etdilər.

Maraqlısı budur ki, insanın görüntüsü qədər sadə bir şey bu yox olmağın qarşısını ala bilərdi.

Give and Take müəllifi Adam Grant, köhnə Enron hesabatını açdı və onu məşhur bir xeyriyyə icraçı direktoru Sr. Jon Huntsman tərəfindən idarə olunan bir şirkətlə müqayisə etdi. Özünüz üçün fərqə baxın:

Əgər təxmin edə bilmirsinizsə, John Huntsman solda, Ken Lay sağdadır. Bir iş hesabatı kimi sadə bir şeydə belə, bir şəxsin diqqəti özlərinə yönəldilir.

Sonra zaman problemi var …

Bloqumu çətinliklə böyütsəm də, yenə də kifayət qədər sorğu aldım. Bacardığım zaman insanlara kömək etməkdən zövq alsam da, açıq şəkildə məndən tələb olunan işləri görməyə və bunu tələb edən bütün insanlara kömək etməyə vaxt yoxdur.

Ancaq başqalarına baxarkən, zaman həmişə problem deyil.

William Harris, Aaron Orendorff və Andy Crestodina, gördüyüm güclü nümunələrdir, böyük donorlardır və dolayı yolla məni də bu işi görməyə həvəsləndirmişlər.

Bu donorların hər birinin əlində çox vaxt olduğunu düşünə bilərsiniz. Ancaq hər biri tanıdığım ən zəhmətkeşlərdən biridir:

  • Andy, Çikaqodakı 38 nəfərlik veb dizayn şirkəti olan Orbit Media’ın həmtəsisçisi və baş strateji müdiridir. Bir çox konfranslarda çıxış edir və hətta nüfuzlu Məzmun Marketinqi Dünyası İlin Mükafatını qazandı.
  • Sonra DollarHobbyz üçün marketinq üzrə vitse-prezident və Elumynt marketinq agentliyinin qurucusu Will var. DollarHobbyz'i böyütmək və ya ailənizə qayğı göstərmək üçün 60-80 saat sərf edərək Search Engine Journal üçün məqalələr yazırsınız.
  • Nəhayət Aaron Bu oğlan iconiContent-də şou aparır. Ancaq bundan əlavə, Sahibkarlar jurnalı, Business Insider, SalesForce, Uğur Magazine, Unbounce və Next Web üçün (Smashing Magazine-nin gəlməsi üçün başqa bir məqalə ilə) yazdı.

Verməyə gəldikdə, ümumiyyətlə, vaxt məsələsi deyil. Bu prioritetlərinizi harada qoymağınızla bağlıdır.

Təsir edənlər hər gün yüzlərlə mesaj alır. Təcrübədən danışmaqla, bir blog imperiyası qurmaqda məqsədləriniz nə olursa olsun, hər zaman təkfirçi olmaqdan daha çox bir donor kimi irəliləyəcəksiniz.

9. Suallarınızı kiçik saxlayın

Nir Eyalın əyri kitabında Nir sadə bir proses təklif edir 4 Marketoloqların vərdiş qurma məhsulları yaratmaq üçün istifadə etdiyi addımlar:

  1. Tetik – Bu, kimisə ələ keçirə biləcək hadisədir …
  2. Fəaliyyət – Mükafat gözləyərkən ən sadə davranış nədir?
  3. Mükafat – Mükafat hərəkət etmək üçün kifayətdir, ancaq daha çoxunu istəyər?
  4. İnvestisiya – Növbəti dəfə bir tətik meydana gəldikdə, onları hansı işə cəlb edə bilər?

Bütün bunları niyə deyirəm?

Təlimdə bir məhsul vərdişini yaratmasanız belə, təsir edicinin istədiyi şəkildə hərəkət edəcəyi bir vərdiş yaratmaq istəyirsiniz.

Kimsə hər zaman elektron poçtunuzu açmasını istəyirsiniz? Onları çəngələ qoymağı düşünün:

Aktivləşdirmə hərəkəti Mükafat İnvestisiya

Tetik – Yeni bir e-poçta baxın
Fəaliyyət – Açıq e-poçt
Mükafat – E-poçtunuzda verilən məlumatlar
İnvestisiya – E-poçta cavab verin

Döngünün bir hissəsi uğursuz olarsa, cavab almayacaqsınız. Əksinə, bu dörd mərhələnin hər birində uğurlu keçid münasibətlərin başlanmasına kömək edir.

Yalnız bu deyil, gələcək məlumat yayımını daha da asanlaşdırır.

Bir e-poçt göndərməyin mükafatı investisiya qoymağınıza dəyərsə, gələcək bir mükafat gözlədiyiniz e-poçtunuzu açacağınıza daha çox kömək edəcəkdir.

Əksinə, qarşılıqlı əlaqə müsbət olmasa, dəyər verdikləri insanla əlaqə qurmaq üçün vaxt sərf etmək istəyi az olacaq.

Bu, əsas mənzilə qayıdır: suallarınızı kiçik saxlasanız cavab almaq şansınız daha çoxdur. Dövrdən keçən hər bir daha böyük bir istəyin müvəffəq olma şansını artırır.

8. Bir e-poçt, bir məqsəd

Dönüşüm optimallaşdırma sənayesində veb saytınızdakı hər səhifənin bir anda bir hədəfə yönəldilməsi lazım olduğu bir söz var.

Maraqlıdır ki, bunun təsiri mənim təsir bağışlayanlara göndərdiyim elektron poçtlara da aiddir.

Hər dəfə bir e-poçt göndərirəm, hətta müzakirə etmək üçün çox şeyim olsa da, cəhd edin e-poçtlarımı bir məqsəd üçün saxlamaq. Deyirəm sınayın, çünki bəzən çox həyəcanlanıram və çox şeyə qarışıram.

(Bu hədəfinizi və əyri modelinizi bilməklə əl-ələ verdiyini unutmayın.)

Çoxsaylı müraciətlər etdikdə nə olur?

Ya bir neçə gün təxirə salırlar ya da çox güman ki buna məhəl qoymurlar.

Əlbəttə ki, sınaqdan keçirməyi və sizin üçün nə etdiyini öyrənə bilərsiniz. İstədiyim yalnız nüfuzlu insanlarla əlaqə quraraq səhvlərimdən necə öyrənməyimi sizə öyrətməkdir.

7. "Xeyr" nin nə demək olduğunu açın (və necə irəliləmək olar)

Birindən cavab almadınız? Və ya bəlkə klassik "Mən çox məşğulam" satırını aldınız.

Nə olursa olsun, niyə aldığımı araşdırmağa çalışıram (və ya əksinə cavab yoxdu). Bu, gələcəkdə yayımlanmağımda təkcə mənə kömək etməyəcək, əksinə bu təsir bağışlayıcı ilə münasibət qurmağa davam etmək barədə bir fikir verəcəkdir.

Rədd cavabı verdiyim zaman düşündüyüm bəzi şeylər:

Elektron poçtumu açdılar?

E-poçtumu açmadılarsa cavab vermək üçün kifayət qədər vaxt verdiyinizi güman edərək, bunun səbəbi ola bilər:

  1. Mövzum kifayət qədər cəlbedici deyildi.
  2. Əvvəlki uğursuz cəhdlər vərdiş dövrünü öldürdü.
  3. Bir e-poçt açanda gizli olan bir e-poçt xidmətindən istifadə edirlər. Elektron poçtumun açılmadığını bilmək, e-poçtda yazdıqlarımın mövzu sətrində yazılanlar qədər deyildi.

Pro ucu: Bədəninizdəki ilk sözləri diqqətlə istifadə edin. Bir çox e-poçt müştərisi, e-poçtunuzu açmaq üçün daha yaxşı bir fürsət verərək mövzu xəttinin yanında olur.

Elektron poçtumu açsalar da cavab vermədilərsə…

E-poçtdakı nüsxəni araşdırmağa çalışıram.

Çox uzun idi? İstəklər çoxdur? Bəlkə çox soruşdum?

Birinin ağlını oxuya bilməsəm də, savadlı bir tahmin etməyim, yaxşılaşmağa və mümkünsə vəziyyətdən yaxşılaşmağa imkan verir.

Elektron poçtumu açsalar, keçmişdə cavab verdilər, amma gələcək təqiblərə cavab vermədilər

Adətən bu vəziyyətdə iki şeydən birini təxmin edirəm:

  1. E-poçtun çox istəkləri var.
  2. Məşğul olurlar. Nadir hallarda hər hansı bir təqib edirəm, xüsusən də onları dost hesab etsəm.

Bu əlaqələri e-poçt vasitəsilə qurmaq, alt xəttimi artırmağın ən yaxşı yollarından biri olmuşdur.

Kampaniyanızı daha effektiv idarə etməyiniz üçün hansı vasitələrin kömək edə biləcəyini öyrənmək üçün yayım vasitələrində bu məqaləni nəzərdən keçirin.

6. Dairənizdən çıxın

Sol Orwell, əlavələr və qidalanma ilə bağlı müstəqil təhlil aparıcı mənbəyi olan Examine.com-da qurulmuş bir təşəbbüskardır (examiner.com ilə qarışmamaq lazımdır). bir Facebook Daha sonra bölüşdü ki, sahibkarlar və satıcılar öz dairələrini tərk etmədən əhəmiyyətli təsir göstərə bilməzlər.

Sujan Patel üçün işə başladım, o məni iki daxili dairəsinə dəvət etdi. Tez başa düşdüm ki, həmin dairədəki əksəriyyət bir-birini tanıyır və oxşar perspektivləri və məsləhətlərini bölüşür.

Ancaq Sujan üçün çalışmadan əvvəl tanıdığım bloggerlərin əksəriyyəti özlərini fərqli bir dairədə saxladıqları üçün fərqli inanclara sahibdirlər.

80/20 Prinsipinin müəllifi Richard Koch izah edir:

"… Dünyamızdakı kimi fərqli bir çox insanın yetişdirilməsi üçün bir az enerji sərf etməliyik … Ən yaxşı yol, bu çox zəif əlaqələri müntəzəm olaraq yetişdirmək, əla fikir sahibi ola bilən insanlar şəbəkəsi qurmaqdır. ya da ehtiyac yarananda aktiv edə biləcəyimiz əlaqə ilə əlaqə saxlaya bilərik.

Və həlledici məqam odur ki, bu insanlar mümkün qədər bizdən fərqli olmalıdırlar. Çoxumuz hob-noba üstünlük veririk, əgər ümumiyyətlə, PLU-lu insanlar bizim kimi insanlardır. Karyeramıza və həyatımıza bir təkan vermək istəsək, bu, tamamilə səhv bir şeydir. "

Şəbəkənizdəki qızıl haradadır? Ən sonunda. Deməli …

5. Kiçik başlayın və konsentrik dairələr qurun

Bu son bir az əksinə görünə bilər, ancaq gözləyin.

Heç vaxt sahənizdəki təsir bağışlayıcıları ilə münasibət qurmamısınızsa, bu əlaqələrə başlamazdan əvvəl çox soyuq e-poçt etmək lazım gələ bilər. Sənayenizdəki təsir bağışlayıcıları ilə əlaqə qurmağa başlayanda bəzi üst-üstə düşmələri görməyə başlayacaqsınız.

Hər dəfə bir soyuq e-poçt etmək əvəzinə mövcud şəbəkə münasibətlərinizi qurmalısınız.

Bu Venn diaqramına nəzər salın:

Venn diaqramı

Ox nöqtələrinə ən yaxın olan insanlar ən az səy göstərərək şəbəkələrinə dəyər əlavə etmək üçün ən yaxşı yola sahibdirlər (kənarda olmaq).

Niyə?

  1. Təqdimat üçün təsir edəndən xahiş edə bilərsiniz.
  2. Onların tez-tez tanıdıqları fərqli bir qrup var.
  3. Alternativ olaraq, soyuq e-poçtu demək olar ki, isti bir tətbiq etmək üçün təsir edən adlardan istifadə edə bilərsiniz.

Budur LinkedIn-də Böyük Məlumat Məkanında təsir edənlər ilə əlaqə qurmaq üçün istifadə etdiyim bir şablon.

Donne

Mən Maptive.com və Import.io üçün müjdəçiyəm. Müxtəlif məlumat mütəxəssisləri ilə əlaqə qurdum (məsələn, Kirk Borne, Gregory Piatetsky və Jeremy Waite) və marketinq və markalarının artmasına kömək etdim.

Sadəcə sizə kömək edə biləcəyim bir yolun olub olmadığını öyrənmək istədim.

~ Ceyson

Bununla məlumat sahəsindəki digər 12 mütəxəssislə tez bir zamanda əlaqə qurmağa başladım.

Adlarla tanış ola bilməməyinizə baxmayaraq, fərq etsəniz, istifadə edirəm 3 təsir edənlər və 2 şirkətlər. Yuxarıdakı Venn diaqramına ekspertin harada uyğun gəldiyini bilmirəm, buna baxmayaraq ən azı bir ad tanımaqda şübhələrim artır.

Sahənizdə şirkətlərdən istifadə etmə qabiliyyətiniz olmasa da, bu şablon vəziyyətinizə uyğun ola bilər.

Şəbəkənizi böyütmək istəyirsinizsə, ən təsirli yol bağlantılar yaratmaqdır.

4. Sizə necə kömək edə biləcəyiniz barədə məlumat verin

Bunu təkbaşına edə bilmərik, ancaq müvəffəqiyyət digər insanların köməyini tələb edir. – Simon Sinek

İnsanlar mənə "sənə edə biləcəyim hər hansı bir şəkildə kömək etməyi sevirəm" deyəndə bir-birimizə kömək edə bilsək də, necə olmağım barədə heç bir məlumatım yoxdur.

Bu barədə düşünün:

Kiminsə bir marketoloq olduğunu bilsəm də, təcrübələrinin harada olduğunu bilmirəm (bunlar bir elektron poçt avtomatlaşdırma köməkçisi, sosial media əfsanəsi, bir əlaqə qurma strateqidir və ya tamamilə başqa bir şeydir?).

Bunun əvəzinə sehirli bir şəkildə inkişaf etdirməyə və ya etməyə çalışıram.

Bloq qurmağı qonaq qismində başlatdığımda, kəşf etdiyim ən təsirli məqamlardan biri, onları özümdə axtarmaqdan daha çox imkanlar istəmək idi. Əslində Adam məni Ashley ilə əlaqələndirdi və 2015-ci ildə Ashley’in ən çox paylaşılan hitlərindən biri olan MadLemmings blogunda bir blog imperatorluğu qurması üçün lazım olan 10 vasitə yazmağını istədi.

Bu, Googling və tamamilə soyuq bir işə başlamağımdan qənaət etdi və başqa bir gözəl satıcı ilə münasibətlərimi qurdu.

3. Sadə saxlayın, axmaq

Son dörd ay ərzində KlientBoost.com və Sujan Patel-də Johnathan Dane ilə işləmişəm, ona ContentMarketer.io, Narrow.io, Maptive.com, Import.io və LeadChat.com saytlarını tanıtmaqda və böyütməkdə kömək edirəm (bəzən qeyd etməyəcəyəm). şəxsi saytınızı tanıtmaq).

Açığını deyim ki, bütün bunları mütəşəkkil keçirmək BÜTÜN ağrısıdır.

Sujan'ın mənə verdiyi ən yaxşı məsləhətlərdən biri də etməli olduğum bir düşüncə dəyişikliyi idi: sadə saxlayın və çox düşünməyin.

İcazəli bir nümunə verim:

Başladığım zaman mənə bu yazıdan zibil təbliğ etmək tapşırığı verildi. Həyata keçirmək istədiyi təqdimat strategiyasını bilirdi. Buzzsumo və məzmun işaretçisindən istifadə edərək, mənim planım oxşar olan məqalələri paylaşan hər kəsi tapmaq və məqaləmizi paylaşmaq idi.

Sonra şeylər haqqında çox düşünməyə başladım:

  1. E-poçtunuzu tapmaq, bir nitq bəstələmək və ona göndərməyin nə olduğunu bilirəm?
  2. Onların həqiqətən nüfuzlu və bot deyil olduğunu necə bilirəm?
  3. Nə qədər Twitter Onlarla əlaqə qurmağa başlamağa dəyərmi? Aldıqlarını Twitter davamçıları?

Düzünü deyim: 200 əlavə səhm almağa son qoyanda Allah bu ilk layihədə mənimlə idi (ikinci tərəfdə 509 bu yolu təqdim etmişəm. İşin ətraflı təfərrüatları burada).

Yeni bir prosesə başladıqda indi etməliyəm (çalışıram):

  1. Əsasları əldə edin. Maksimum nəticə əldə etməyin ən asan yolu nədir?
  2. Sadəcə bunu elə.
  3. Nə səhv oldu? Niyə? Nə uğursuz olacağını gözlədin, amma etmədin?
  4. Davam et İşləsə, əla. Səbəbini tapın, o təkrarlayır, mürəkkəblik səviyyəsini əlavə etməyi düşünün, davam edin. Əgər deyilsə, bunun səbəbini tapın, təkrarlamağa dəyər olub olmadığını qərar verin və davam edin.

Marketinqimlə 80/20 zehniyyətini birləşdirərək işlərini sadələşdirməklə, hər biri 45 dəqiqə işlə PPC Qida Piramidası və 31 Brilliant Landing Page Nümunələrini tanıdan nəhəng trafik yarada bildim.

Sosial media oxu

Qeyd: Bu yalnız sosial şəbəkələrin trafikini göstərir. Maraqlandığınız təqdirdə Johnathan ilə işləməyə başlayanda ox görünür.

Məqsədlərinizə çatanda bunu edə bilmək istərdinizmi? Bacararsan.

Buna görə həmişə istəyirəm …

2. Məqsədini bilin

Biri ilə əlaqə quranda ilk hədəfinizin nə olacağını bilməlisiniz.

Mən tələsmirəmsə, həmişə mehriban olmağa və münasibət qurmağa başlayıram (yuxarıdan bir az geri gedir).

Budur tanıdığım bloggerlərin əksəriyyətinin diqqəti yönəltdikləri dörd şey:

  1. Links
  2. Paylaşın
  3. Dəvət olunmuş mesajlar
  4. Bir münasibət qurun, bəlkə də gələcək üçün, gələcəkdə soruşun.

Onların hər biri əlaqə qurmaq istədiyiniz şəxsə yanaşmağınızda çox fərqli görünəcəkdir.

1. Dost qazanmaq və təsir edənlərlə işləmək üçün ən yaxşı yer …

Güclülər ilə münasibət qurmağın və radarınıza girməyin bir çox yolu var. Bacararsan:

  1. Bloqlarına şərh verin
  2. Yazılarınızı paylaşın və etiketləyin
  3. Sosial mediada onlarla əlaqə qurun.

Şəxsən mən nadir hallarda bu işləri görürəm.

Faydalı olmadıqları üçün deyil, vaxtın bir hissəsində məlumatlandırmanı artırmaq və onlarla yaxınlıq yaratmaq üçün işləyən digər taktikaları tapdığım üçün.

Bunu edin:

Əgər sən istəsən Real üçün onun radarına qalx, sən ehtiyac qutunuzu daxil etmək üçün.

“Gələn qutunuz dolmadı? Çox insanla rəqabət etdiyim yerdə diqqət üçün mübarizə aparmağın mənası nədir? "

Yaxşı sual.

Şansları var, bir ton e-poçt əldə edirlər.

Digər tərəfdən, bunun olduğunu gördüm ən yaxşısı şəxsi münasibətləri inkişaf etdirməyə başlamağın yolu. Və hər hansı bir bacarıq kimi, necə mənimsəməyi öyrəndikdən sonra daha asan və asan olacaq.

Note demədiklərim:

Məqsədiniz təsadüfi bir əlaqə yaratmaq deyil. Bəzən əlaqəni yalnız işdən çox etməyə çalışıram. Bunu necə edirəm?

Sadə. Bir insan olaraq onları tanımaqla. Ailənizi, həyatda hədəflərinizi, hobbinizi tanımaq kimi şeylər … bilirsiniz bunu necə bir dostla edəcəksiniz.

Bir blog yazısı vasitəsilə bunu etmək çox çətindir. Gələnlər qutusuna daxil olduqdan sonra bu şəxsi əlaqəyə başlaya bilərsiniz, 1 üçün 1.

(Yeri gəlmişkən, bir təsir edən elektron poçtu necə tapacağınıza əmin deyilsinizsə, siyahımızı tapa bilərsiniz 5 kiminsə e-poçtunu almaq üçün istifadə etdiyim ən yaxşı vasitələr aşağıdakı müəllif qutusundadır).

Əylənin!

Günün sonunda ən pis nə olacaq? Kiməsə bir e-poçt göndərirsən, atırlar. Təcrübədən öyrənin və çox dəyərli bir dərs üçün heç bir şey xərcləmirsiniz.

Özünüzü lazım olduğundan çox itələməyin.

Yaxşı bir təəssürat yaratmaq çox xoş olsa da, təsadüfən topu atsanız, sizin üçün iki şey var:

  1. İnsanların çoxu bağışlayır.
  2. Pis başlanğıc gördükdə, bir neçə həftədən sonra kim olduğunuzu unuturlar. Onlar üçün e-poçtları tez bir zamanda aradan qaldırmaq nöqtəsi daha çox zehni enerji almamaqdır.

Beləliklə, hər şey deyildiyi və edildiyi zaman əylənin!

Təsir marketinq marketinqi