Niyə mikro təsir edənlər bu qədər təsirli sözlər yayırlar?

Mütəmadi olaraq İnfluencer Marketinqini oxumusunuzsa, mütəmadi olaraq mikro təsir edənlərlə işləməyin faydalarını təriflədiyimizi görəcəksiniz. Əslində mikro təsir edənlərlə işləmək artan marağın artan təsir marketinqi ilə üst-üstə düşdüyünü gördük.

Əsas media Kim Kardashian kimi mega təsirçiləri tərəfindən maraqlandığı görünsə də, az sayda marka bu super ulduzlarla işləməyi bacarır. Əslində, Kardashian, nüfuzlu marketinq büdcəsindən asılı olmayaraq əksər şirkətlər üçün ən yaxşı seçim olmazdı.

Niyə? Reallıq budur ki, mikro-təsirçiləri ilə təsir edən marketinq, əksər şirkətlər üçün mega-təsir edənlər və məşhur kampaniyalardan daha uğurlu olur. Və bir sıra mikro-təsir edənlərlə işləyən bir şirkət üçün investisiya gəliri daha yaxşı ola bilər.

Mikro təsir edənlər niyə kəlamı belə təsirli şəkildə yayırlar:

Mikroinfluencer nədir?

Təəssüf ki, bir mikroinfluentin dəqiq tərifi yoxdur. Bir layman üçün, mikro təsir edən bir yer və ya bir mövzuya yönəlmiş bir ehtirasa sahib olduğu ehtimal edilən hər hansı bir sosial media kanalında həssas bir online fan bazası olan biridir. Bununla birlikdə, fərqli mənbələrdə "məqbul" təqib tədbirlərinin nə olduğu barədə fərqli fikirlər var.

Bir tərəfdən mikro təsir bağışlayıcısı üçün tamaşaçı çox deyil. Əgər belədirsə, təsir edənlər, milyonlarla tərəfdarları olsaydı, makro təsir edici və ya hətta bir mega təsir edici olardı. Digər tərəfdən, ictimaiyyət də az deyil. Əgər olsaydılar, nano-təsir edici hesab edilərdi (ya da heç kimə təsir etməyəcək qədər kiçik).

Digər saytlara baxsaq, mikro təsir bağışlayan şəxslərin tipik tiplərinin görüntüsünü yaratmağa başlaya bilərik. Bunlara daxildir:

  • Scrunch, mikro təsir edənləri sonrakı ərazidə bir tamaşaçı olaraq təyin edir 2.000-ə yaxın. 50.000 izləyicisi.

  • Hubspot mikro təsir edənlərin daha dar bir bölgədə olduğuna inanır: arasında 1.000 və sosial şəbəkələrdə 10.000 izləyicisi

  • Bufer bir addım irəli gedir və onu nano-təsir edənlərin mövcudluğuna tamamilə məhəl qoymadan, 10,000 və ya daha az izləyicisi olan bir gümançı hesab edir.

  • Shane Barker Microinfluencers üçün Definitive Bələdçidə tam bir "konsert" hazırladı. Bu, o arasında mikro təsir edənlərin olduğunu söylədi 1.000 və 100.000 izləyicisi.

  • Brand24 bildirir ki, “mikroinfluensiya sosial izləyicilərin sayı ilə deyil, alıcının iştirak etdiyi müvafiq danışıq qrupları tərəfindən müəyyən edilir. Buna görə, mikroinfluence, müəyyən bir sayda ardıcıllığı olan və ya edilməməsi lazım olan birisi deyil. Potensial alıcıınız alış qərarını nəzərdən keçirərkən danışır. "

Nano-təsir anlayışı, ehtimal ki, bu məqalələrin bir çoxundan daha yenidir, ona görə də mikro təsiri bir niş mütəxəssis kimi daxil etmək məqsədəuyğun ola bilər. 1.000 və 50-100,000 izləyiciləri nəzərə alınmalıdır.

Niyə mikro təsir edənlər bu qədər təsirli olur?

  1. Yüksək nişan nisbətləri

Son illərdə bir sıra tədqiqatlar mikro təsir edənlərin təsir göstərənlərin marketinqi üçün ideal nöqtələr olduğunu göstərdi. Ümumiyyətlə, daha böyük, daha çox tanınan həmkarlarına nisbətən daha yaxşı iştirak nisbətlərinə sahibdirlər. Sosial hesablarını idarə etmək üçün köməyə ehtiyac duyan və işləri daha çox şəxsi halına gətirə biləcək qədər inkişaf etməmişlər.

Bu yaxınlarda bütün əsas təsir marketinq platformalarında 100.000-dən çox təsir edən profilləri təhlil etdik. Instagram, TikTok və Twitter nişan nisbətinin bir təsir edən şəxsin sayına görə dəyişdiyini görmək. Hər üç platformada olduqca aydın bir tendensiya gördük. Daha az izləyicisi olan hesablar ardıcıl olaraq çox sayda izləyicisi olan hesablara nisbətən daha yüksək nişan nisbətlərinə malikdir.

Tipik bir məşhur və ya mega-təsir milyonlarla izləyicisinə malikdir. İzləyicilərinizin yazılarınıza necə cavab verdiyini idarə edə bilməzsiniz. Əslində məşhurların onlayn hesablarına az maraq ola bilər. Onları məşhurlaşdıran şeyə diqqət yetirirlər: musiqi, dram, idman və ya digərləri. Onların izləyicilərinin çoxu yalnız adları məşhur adlara maraq göstərdikləri üçün deyil, adlarını tanıdıqları üçün izləyirlər.

Mikro təsir edənlər izləyiciləri ilə daha tez-tez ünsiyyət qurmağa vaxt tapırlar. Onlarda da bir onlayn təcrübə mövzusu var, buna görə mütəmadi olaraq şərh yazın və şərh edin. Bir çox izləyicisi bu mövzuya çox maraq göstərir və mübahisə edir.

Məhsulunuzu satmaq üçün bir mikro təsir göstərici ilə işləyərkən (və bu, təcrübənizin mövzusuna aiddir), mikro təsir edən şəxsin məhsulunuzla bağlı izləyicilərinizlə söhbət etmək ehtimalı daha yüksəkdir. Bununla bağlı daha istəkli və suallara cavab verə bilərsiniz. Mikro təsir edənlər daha asanlıqla izləyicilərinə təəssüflənə və zəif tərəflərini başa düşə bilərlər. Məhsulunuzun bu problemləri həll etməyə necə kömək edə biləcəyini izah edə bilməlisiniz.

Mikro təsir edənlər daha çox məhsulunuzun həqiqi tərəfdarlarıdır və yalnız pul üçün reklam edən hər kəs deyil.

  1. Məşhur adlardan daha ucuzdur

Mikro təsir edənlər müəyyən bir mövzunu çox yaxşı bilsələr də, yenə də nisbətən normal insanlardır. Bu o deməkdir ki, markalar nisbətən əlverişli qiymətə onları idarə etmək daha çoxdur.

Bununla birlikdə, makro və mega təsir edənlərin etdikləri hər töhfə üçün xeyli miqdarda pul tələb edirlər. Məsələn. Kim Kardashian bir sponsorluq etdiyi İnstaqram töhfəsi üçün 500.000 dollar ala bilər? Əlbətdə ki, mikro təsir edənlər xanım Kardashian'dan daha kiçik bir rütbəyə sahibdirlər, ancaq 500.000 dollara bir çox mikro təsir edənləri işə götürə bilərsiniz.

Əhəmiyyətli marketinq büdcəsi olan böyük bir şirkət deyilsinizsə, böyük bir məbləği daha böyük bir təsir bağışlayıcısına bağlamaq əvəzinə bir sıra mikro-təsir edənlərlə işləməyin mənası var.

  1. İxtisaslaşmış bazarlarda işləyin.

Həm mikro, həm də nano təsir edənlər xüsusi və ixtisaslaşmış məhsulların təqdimatında mühüm rol oynayır. Böyük bir təsir göstərici ilə işləməyin heç bir mənası olmaz, çünki izləyicilərinin böyük əksəriyyəti onun niş məhsuluna az maraq göstərəcəkdir.

Bir məşhurun ​​yalnız kiçik bir qrup insanlara müraciət edən ixtisas məhsullarını reklam etməsini gözləməzdim (məhsula olan maraqları olmadıqda). Eyni şey mega və makro təsir edənlərə aiddir. Onun ardıcılları cəmiyyətin geniş bir hissəsini əhatə edir.

Bununla birlikdə, demək olar ki, hər düşünülən nişada ixtisaslaşmış kiçik təsir bağışlayıcılarını tapacaqsınız.

Çox sayda mikro təsir edənlərlə işləməyi planlaşdırırsınızsa, ideal müştərinizi maraqlandıranları tapacaqsınız. Xüsusilə məhsulunuzu satın alan və uyğun mikro təsir edənlər axtaran insanların ümumi maraqları barədə düşünün.

  1. Yüksək dönüşüm nisbətlərinə malikdir

Mikro təsirlərin tərifinə qayıdaraq, müəyyən bir mövzuya həyəcan verən nisbətən normal insanlar olduqlarını görürük. Bu onlara böyük orijinallıq verir. İnsanlar onları özləri kimi görürlər, lakin bir şey haqqında çox məlumatlıdırlar. İnsanlar mikro təsir edənlərə çox etibar edirlər. Rəy və tövsiyələrinizi nəzərə alın.

Bu işdə heç də fərqli deyil. B2B məkanında olsanız da, biznes aktivlərini təhvil verməzdən əvvəl məhsul araşdırmaları üçün axtarış aparacaqsınız. Birləşdirildikdən sonra əvvəlcə bir saytın iş araşdırmalarına baxa və başqalarının nə düşündüyünü görmək üçün saytları nəzərdən keçirə bilərsiniz.

Bu o deməkdir ki, mikro-təsir edənlər insanların alış qərarlarına qeyri-mütənasib təsir göstərirlər və etdikləri hər hansı bir müsbət rəy və ya tövsiyə həqiqi qiymətə sahib ola bilər.

  1. Mikro təsir edənlərin böyük bir qrupu var.

Mikro təsir edənlərlə işləməyin həqiqi bir üstünlüyü ondadır ki, onlardan çoxunu seçə bilərsiniz. Mega ya da makro təsir edənlərə diqqət etsəniz etmək istədiyiniz bəzi super ulduzlar üçün rəqiblərinizlə mübarizə aparmaq məcburiyyətində deyilsiniz.

Nə satmağınızdan asılı olmayaraq, kifayət qədər geniş auditoriya yaratmış və sizinlə münasibət qurmağa hazır olan mikro təsir edənləri tapa bilməlisiniz.

Mikro təsir edənlərin təsirli ola biləcəyi yer

Bir sözlə, mikro təsir edənlər əksər sektorlardakı şirkətlər üçün faydalı ola bilər. Ancaq işlərin bir qədər yavaşlaması ehtimalı var. Potensial müştəri bazasının vərdişlərini və maraqlarını təhlil etməlisiniz.

Qarşılanmalı olan marketinqə (hər hansı bir formada) təsir göstərməyin ilk tələbi, tipik müştərilərinizin sosial mediaya vaxt sərf etmələri və ya heç olmasa blog oxumaları və ya video izləmələri. Əgər YouTube-da nadir hallarda onlayn fəaliyyət göstərən insanlara satarsanız, marketinq büdcənizi başqa yerdə inkişaf etdirin və köçürün.

Moda, gözəllik, səyahət, həyat tərzi, həyat tərzi və texnologiya kimi nişlərdə bir çox mikro təsir edəni tapa bilərsiniz. Bu siyahıya əyləncə də əlavə edə bilərsiniz. Bununla birlikdə, əyləncənin bəzi formaları məşhur və təsir bağışlayan yazılara daha çox maraq göstərən daha geniş və daha geniş kütlələrə müraciət edir. Bunun qarşısını almağın bir yolu niş platformalarına baxmaqdır. Məsələn, oyunçulara satarsanız, xüsusi axın platformalarında çox sayda mikro təsir edəni tapa bilərsiniz Twitch və mikser Əgər musiqi məhsulunuz üçün daha çox əlaqəlidirsə, TikTok'u müvafiq mikro təsir gücləndiriciləri tapmaq üçün bir yer kimi düşünün.

Müvafiq mikro təsirləri necə tapmaq olar

Gücləndiricilərin axtarışının üç yolu var:

  1. Ehtiyaclarınızı ödəmək üçün lazımi mikro təsir edənləri tapmağa kömək etmək üçün bir qrip mütəxəssisi agentliyi ilə işləyə bilərsiniz.

  2. Siz təsir göstərənlərin aşkarlanmasında ixtisaslaşmış təsir göstərən marketinq platformalarından birinə abunə olursunuz.

  3. Gücləndirici maddələrin tapılması və tədricən potensial mikro-təsir edənlərlə əlaqələrin qurulması prosesində iştirak edirlər. Aşağıdakı seçimlər mövcuddur:

    • Mövcud fan siyahılarınızdan mikro təsir edənlər tapın
    • Müvafiq hashtagları olan mikro-təsir edənləri axtarın
    • Nişinizdəki ən yaxşı hesabları araşdırın (və 50-100.000 izləyicisi olanlara məhəl qoymayın).
    • Nişinizdə ən yaxşı blogger tapmaq üçün Google Axtarışdan istifadə edin.
    • Axtarışdan istifadə edin YouTube nişinizdə ən vacib video kanalları tapmaq üçün

Niyə mikro təsir edənlər bu qədər təsirli sözlər yayırlar? 1

Təsir platformalarından birini seçsəniz, ümumiyyətlə potensial mikro təsir edənlərin çox detallı bir demoqrafik axtarışını etmək imkanınız var. Əvvəlcə ən çox yazdığınız yerlərə, sonra ardıcıllarınızın demoqrafikasına diqqət yetirməlisiniz. Yaş, yer, cinsiyyət, peşə və maraqlar kimi demoqrafiyaya əsaslanaraq məhsul və ya xidmətinizin tipik istifadəçilərinin görüntüsünü yaratmağa çalışın.

Potensial mikro təsir edənlərin siyahısı varsa, yazdıqları yazıların tipik tiplərinə baxın. Bunlar ehtiyaclarınıza uyğundurmu? Mikro təsir göstərici dinləyicilərinizdə əhəmiyyətli dərəcədə iştirak edirmi?

Bu araşdırmadan ortaqlıq təklif edərkən müraciət edə biləcəyiniz potensial mikro-təsir edənlərin qısa siyahısını hazırlamalısınız.