Metrigau Marchnata Dylanwadwr y Mae Angen i Chi eu Gwybod.

Metrigau Marchnata Dylanwadwr y Mae Angen i Chi eu Gwybod. 1

Gwaith marchnata dylanwadwyr. Yn ôl astudiaeth, amcangyfrifir bod marchnata dylanwadwyr wedi tyfu o $1.7 maint y farchnad biliwn yn 2016 i $9.7 biliwn yn 2020, a disgwylir iddo gyrraedd $13.8 biliwn yn 2021.

Hyd yn oed yn ystod y pandemig, er gwaethaf yr holl ragfynegiadau, parhaodd marchnata dylanwadwyr i dyfu gyda dylanwadwyr micro yn bennaf ar gynnydd. Dywed ymchwil fod 96% o ddefnyddwyr yr UD a’r DU a ddilynodd ddylanwadwyr yn ymgysylltu â nhw naill ai’n fwy neu i’r un graddau â chyn yr achosion o coronafirws.

Mae yna hefyd nifer o adroddiadau ac astudiaethau achos ar gael sy’n dangos y gall marchnata dylanwadwyr dalu enillion mawr. Enghraifft yw’r astudiaeth hon, a ganfu am bob $1 rydych chi’n rhoi mewn marchnata dylanwadwyr rydych chi’n ei gael yn ôl $6.50.

Ond ni fyddwch yn dechrau cynhyrchu canlyniadau yn awtomatig dim ond oherwydd eich bod yn buddsoddi yn y dull marchnata poblogaidd hwn. Ni fydd pob ymgyrch yn llwyddiannus. Gallai hyn fod oherwydd amrywiaeth o resymau yn amrywio o’r dylanwadwr penodol hwnnw â dilynwyr ffug i’ch bod chi’n gweithredu strategaeth wael.

Dyma pam mae angen i chi olrhain pob ymgyrch farchnata dylanwadol rydych chi’n ei chynnal a phenderfynu a yw’n llwyddiant ai peidio.

Cyn i ni gamu i mewn i’r DPAau dylanwadwyr, dyma rai camau pwysig a fydd yn ei gwneud hi’n hawdd i chi ddewis y metrigau cywir i’w holrhain.

1. Penderfynwch ar eich nodau.

Bydd gwahanol fetrigau a DPA yn eich helpu i olrhain perfformiad gwahanol nodau. Er enghraifft, ni fyddwch yn defnyddio pob un o’r un metrigau i olrhain nodau gwahanol megis gwerthiant ac argraffiadau brand.

Ar gyfer gwerthiannau, mae angen ichi olrhain metrigau fel cliciau a gwerthiannau (wrth gwrs). Ond ar gyfer argraffiadau brand, mae angen i chi olrhain metrigau eraill fel safbwyntiau, argraffiadau, teimlad, a mwy.

Rhai nodau posibl y gallwch eu gosod yw:

  • Twf gwerthiant
  • Ymwybyddiaeth brand
  • Enw da brand
  • Allgymorth cynulleidfa newydd

Mae’r rhestr yn mynd ymlaen ac ymlaen, ond sylwch fod y rhain yn nodau generig iawn. Er mwyn cael y gorau o farchnata dylanwadwyr, mae angen i chi edrych ar nodau busnes eich brand ac yna gosod nodau marchnata dylanwadwyr a fydd yn cefnogi eich strategaeth farchnata gyffredinol.

2. Seiliwch eich DPA marchnata dylanwadwyr ar feincnodau diwydiant.

Pan fyddwch chi’n gosod nodau, mae angen i chi fod yn benodol. Os mai’ch nod yw cynyddu gwerthiant, mae angen ichi ysgrifennu’r union nifer o ddoleri neu ganran yr ydych am gynyddu eich gwerthiant erbyn. Mae angen i chi hefyd ddewis ffrâm amser. Ond gwnewch yn siŵr eich bod chi’n gosod nodau realistig yn lle saethu i’r awyr ac yn y diwedd yn siomedig.

Cyn i chi osod y nodau hyn, mae’n bwysig edrych ar feincnodau’r diwydiant er mwyn cadw pethau’n realistig. Bydd cyfraddau ymgysylltu, gwariant cyfartalog, cyrhaeddiad, ac ati yn amrywio yn dibynnu ar y sianeli cyfryngau cymdeithasol yr ydych yn marchnata arnynt. Felly, ewch trwy’r meincnodau cyfredol ar gyfer pob rhwydwaith cymdeithasol rydych chi’n bwriadu rhedeg ymgyrch arno a gwnewch nodyn o’r metrigau.

Bydd cael y cyfraddau hyn wrth law hefyd yn ei gwneud hi’n hawdd i chi ddewis y dylanwadwyr cywir. Os canfyddwch fod dylanwadwr yn gyrru lefelau isel o ymgysylltiad yn erbyn safonau’r rhwydwaith cymdeithasol, mae’n debyg mai dilynwyr ffug yw hynny. Bydd yn well cadw’n glir ohonynt.

Ond cofiwch fod ar rai rhwydweithiau cymdeithasol fel Instagram mae’r gyfradd ymgysylltu gyfartalog yn lleihau wrth i nifer y dilynwyr gynyddu.

marchnata dylanwadwyr, DPA, ROI

Ffynhonnell: Hypeauditor

Gall y gyfradd ymgysylltu amrywio hefyd yn dibynnu ar y gilfach/diwydiant. Dyna pam mae angen cloddio i mewn a gwneud nodyn o’r holl fanylion pwysig hyn.

3. Gofynnwch i ddylanwadwyr cyfryngau cymdeithasol am fwy o ddata.

Byddwch yn gallu pennu’r rhan fwyaf o Ddangosyddion Perfformiad Allweddol dylanwadol fel nifer y dilynwyr sydd gan ddylanwadwr a chyfradd ymgysylltu eu cyfrif trwy edrych ar eu proffiliau yn unig neu trwy ddefnyddio offeryn dadansoddeg da. Ond ni fyddwch yn gallu gweld faint o argraffiadau neu werthiannau y maent yn eu gyrru trwy edrych ar y data sydd ar gael yn gyhoeddus yn unig. Bydd angen i chi ofyn am y data hwn. Bydd rhai dylanwadwyr yn gallu eu darparu mewn astudiaethau achos manwl.

Y metrigau sy’n pennu llwyddiant marchnata dylanwadwyr.

Nawr eich bod chi’n gwybod sut i osod nodau realistig y gallwch chi eu cyrraedd a sut i ddewis dylanwadwyr a all eich helpu i gyrraedd y nodau hyn, gadewch i ni edrych ar y gwahanol fetrigau sy’n dylanwadu ar eich llwyddiant marchnata.

1.Cyfradd ymgysylltu.

Mae cyfradd ymgysylltu yn fetrig pwysig a all ddylanwadu ar y mwyafrif o nodau fel ymwybyddiaeth brand a gwerthiant. Mae hyn oherwydd bod y rhan fwyaf o’r rhwydweithiau blaenllaw yn rhedeg ar algorithmau sy’n ystyried ymgysylltiad. Pan fydd y gyfradd ymgysylltu yn parhau i fod yn uchel, mae mwy o ddilynwyr yn cael gweld y post ac mae hyn, yn ei dro, yn gyrru hyd yn oed mwy o amlygiad i’ch post.

Dyma’r metrigau ymgysylltu y dylech eu holrhain:

Hoffterau/aildrydariadau/ail-adroddiadau yw’r math mwyaf cyffredin o ymgysylltu ar rwydweithiau cymdeithasol. Bydd mwy o hoffterau yn gwneud i’ch post godi i fyny yn y ffrwd newyddion a chynhyrchu hyd yn oed mwy o ymgysylltu a safbwyntiau.

Mae sylwadau yn llai cyffredin, ond gallant barhau i gael yr un effaith ar y post. Ond gall sylwadau fod yn gadarnhaol ac yn negyddol. Felly, gallant roi darlun cliriach ichi ynghylch a yw’r ymgyrch yn cael effaith gadarnhaol neu negyddol.

Mae cliciau’n nodi bod gan y gwyliwr ddiddordeb arbennig yn y post a phenderfynodd ymweld â’r dudalen we (os yw’r dylanwadwr yn rhannu dolen) neu ehangu’r llun (os oeddent yn rhannu llun).

Mae cyfranddaliadau yn dangos bod pobl yn hoffi’r cynnwys gymaint nes eu bod yn fodlon ei rannu gyda’u dilynwyr hefyd.

Ar Facebook a gall pobl LinkedIn adael adweithiau yn lle tebyg syml. Gall hyn eich helpu i gael mwy o wybodaeth. Gallwch hefyd edrych ar emojis yn y sylwadau i gael mwy o wybodaeth am sut roedd y post yn gwneud i bobl deimlo. I gael mwy o wybodaeth am sut mae emojis yn gweithio ar gyfryngau cymdeithasol edrychwch ar ein rhaglen arbennig canllaw emoji.

I gael mewnwelediadau hyd yn oed yn fwy manwl ynghylch a oedd yr ymgysylltiad ar gyfer eich ymgyrch yn gadarnhaol neu’n negyddol, gallwch olrhain teimlad. Offer gwrando cymdeithasol fel Gwrandewch | wedi’i bweru gan Brandwatch darparu’r data hwn.

Gallwch gyfrifo’r gost fesul ymgysylltiad trwy gymryd y cyfanswm a wariwyd gennych ar yr ymgyrch a’i rannu â chyfanswm nifer yr ymrwymiadau a restrir uchod.

Cyrhaeddiad yw cyfanswm y bobl a welodd eich ymgyrch. Mae cyrhaeddiad yn hanfodol pan mai adeiladu delwedd brand yw eich prif nod. Ond gallwch chi hefyd ei olrhain pan fyddwch chi’n mynd ar drywydd gwerthiannau gan y gallwch chi wirio faint o argraffiadau brand sy’n arwain at werthiant. Dyma dri metrig a all eich helpu i gyfrifo cyfanswm y cyrhaeddiad.

Gall dilynwyr fod yn gyfanswm nifer y cefnogwyr a’r dilynwyr sydd gan un dylanwadwr, neu gyfanswm y dilynwyr sydd gan bob dylanwadwr (os ydych chi’n gweithio gyda lluosog) sy’n cymryd rhan yn yr ymgyrch.

Argraffiadau yw’r nifer o weithiau y gwelwyd y post ar gyfryngau cymdeithasol. Mae hwn yn gyfuniad o olygfeydd unigryw a lluosog. Bydd y rhan fwyaf o rwydweithiau cymdeithasol yn darparu’r data hwn yn eu dadansoddeg adeiledig. Bydd angen i chi ofyn i’r dylanwadwr ddarparu hwn i chi ar ôl i’r ymgyrch ddod i ben.

Gallwch hefyd wirio’r traffig a’r golygfeydd tudalen a yrrwyd gan yr ymgyrch farchnata dylanwadwyr trwy edrych ar eich Google Analytics data.

I weld hyn dylech fynd i Ymddygiad> Cynnwys Safle> Pob Tudalen ac yna dewis y tudalennau unigol anfonodd y dylanwadwr draffig atynt.

Mae’r metrigau gwerthu yn syml. Rydych chi’n edrych ar nifer y gwerthiannau o’r ymgyrch. Ond mae angen i chi dynnu’r swm a wariwyd gennych ar yr ymgyrch o’r swm o elw a gynhyrchwyd gennych o’r gwerthiant, i wneud yn siŵr eich bod yn cynhyrchu elw hyd yn oed ar ôl gwariant hysbysebu.

Er mwyn olrhain perfformiad y dylanwadwyr unigol, gallwch greu URLs unigryw ar gyfer pob dylanwadwr. Bydd hyn yn gweithio ar y rhan fwyaf o rwydweithiau ac ymlaen Instagram straeon (os oes gan y dylanwadwr fwy na 10,000 o ddilynwyr). Ond ni fydd yn gweithio ymlaen Instagram Nid yw postiadau bwydo gan fod dylanwadwyr yn gallu rhannu dolenni yno er enghraifft.

Ar gyfer hynny, gallwch greu cod disgownt unigryw ar gyfer pob dylanwadwr. Pan fydd prynwr yn defnyddio’r cod unigryw, byddwch chi’n gwybod pa ddylanwadwr a’u cyfeiriodd.

Mae demograffeg cynulleidfa yn fetrig y mae angen i chi ei olrhain os ydych chi’n ceisio cyrraedd pobl mewn dinas neu wlad benodol. Ar gyfer hyn, gallwch ddefnyddio Google Analytics. Ewch i’r adran Demograffeg a bydd yn dangos i chi o ble y daeth y traffig.

Pe bai eich ymgyrch yn cyrraedd cynulleidfaoedd newydd, gallwch ddefnyddio Google Analytics eto. Bydd yn dangos y gymhariaeth ymwelwyr Newydd Vs Dychwelyd i chi.

Casgliad

Dyma rai o’r metrigau y mae angen i chi eu holrhain i bennu llwyddiant marchnata dylanwadwyr. Dylech eu defnyddio i ddadansoddi pob dylanwadwr yn ogystal â’r ymgyrch gyfan.

Dechreuwch gydag ymgyrch brawf lle rydych chi’n buddsoddi symiau bach ac yna’n hidlo’r dylanwadwyr a berfformiodd waethaf. Gallwch ddarparu contractau hirdymor i’r rhai a brynodd y canlyniadau gorau.

Ond parhewch â’r broses o brofi dylanwadwyr newydd.

Pob lwc!