İzləyicilərinizə çatmaq üçün LinkedIn reklamlarından necə istifadə olunur

LinkedIn-də düzgün auditoriyaya çatırsınız? LinkedIn Elanları ilə potensial və potensial müştəriləri necə daha yaxşı hədəflədiyinizi düşünürsünüz?

Bu yazıda, LinkedIn reklamından ideal auditoriyanızı hədəf götürmək üçün necə istifadə edəcəyinizi öyrənəcəksiniz.

# 1: İdeal müştərinizi təsvir etmək üçün LinkedIn atributlarından istifadə edin

Bilirik ki, LinkedIn B2B üçün ən böyük sosial media platformasıdır, amma düzgün auditoriyaya çatdığını necə bilirsiniz? Reklam LinkedIn-də kömək edirmi?

Seçdiyiniz marketinq kanalından asılı olmayaraq, hər kəsi tanıtdırsanız, heç kimə reklam verməyəcəksiniz. Doğru insanlara doğru zamanda doğru mesajla doğru yerdə çatmaq, həmişə doğru olacağını düşünən köhnə bir marketinq mantrasıdır, ancaq haradan başlamaq lazım olduğunu bilməlisiniz.

Doğru insanlara yaxın olmaq vacibdir. LinkedIn-də karyeralarını inkişaf etdirmək, şəbəkələrini inkişaf etdirmək və bacarıq və biliklərini inkişaf etdirmək istəyən iş adamlarına aşağıdakı imkanlar vasitəsilə müraciət edə bilərsiniz:

  • Şirkət: əlaqələr, etiketlər, sənaye və şirkətin adı və ölçüsü
  • Demoqrafik məlumatlar: yaş və cins.
  • Təhsil: xüsusi adlar, fənlər və məktəblər.
  • İş təcrübəsi: peşə funksiyaları, iş stajı, vəzifə adları, üzvlük qabiliyyəti və illik təcrübə.
  • Maraqlar və xüsusiyyətlər: üzvlərin maraqları və qrupları.

Bu xüsusiyyətlərə əsaslanaraq ideal müştərinizi təsvir edə bilərsiniz? Məlumat tapmaq üçün LinkedIn profillərinə bir az qazma işi aparmalı və bəlkə də daha çox məlumat üçün müvafiq insanlarla danışa bilərsiniz.

Niyə bu qədər vacibdir? Yaxşı müəyyən edilmiş bir müştəri ilə (həmçinin a kimi tanınır) marketinq mesajlarınızı fərdiləşdirə bilərsiniz. Mesajlarınızdakı fərdiləşdirmədən istifadə etsəniz və insanların ehtiyaclarına çox uyğun olduğundan əminsinizsə, onlar sizi və işinizi daha yüksək qiymətləndirirlər. Bu xüsusi səy sayəsində siz də investisiya (ROI) üzrə gəlirlərinizi maksimum dərəcədə artıra bilərsiniz.

Hədəf auditoriyanızı müəyyən etmək üçün əvvəlcə ideal müştərinizi təsvir etmək üçün yuxarıdakı hədəf siyahısından istifadə edin. Sonra ən yaxşı müştərilərinizin siyahısını yaradın və siyahıdakı LinkedIn profillərini yoxlayın. Yaxşı uyğun gəlir?

Cavab yoxdursa, özünüzdən soruşun ki, bu niyə belə ola bilər və işinizdə hansı addımları atmaq lazım ola biləcəyini düşünün.

Əgər belədirsə, əla; LinkedIn-də eyni tipli daha çox insanı necə tapacağını öyrənmək üçün oxuyun.

# 2: Sıfırdan əsas LinkedIn auditoriyasını yaradın

LinkedIn bir sıra faydalı reklam fürsətləri və mesajları auditoriyaya hədəfləmək imkanı təklif edir. Platforma ekran, mətn, video, karusel və dinamik reklam üçün müxtəlif formatları dəstəkləyir. Qurğuşun nəsil formalarını kampaniyalarınıza birləşdirə bilərsiniz.

LinkedIn-də üç reklam formatı arasından birini seçə bilərsiniz:

  • Mətn reklamları ya masaüstünüzdəki LinkedIn ana səhifəsinin sağ tərəfində görünən hər klik başına ödəmə (CPC) və ya çap başına xərc (CPM). Onlar dörd formatda mövcuddur: kvadrat, yüksək, üfüqi və uzun.
  • Sponsorlu məzmun birbaşa çatmaq istədiyiniz mütəxəssislərin LinkedIn mənbələrində görünən reklamdır. Bəzi qrafik reklamlar, karusel reklamları və video reklamları masaüstündə və mobil cihazlarda görünə bilər.
  • Mesaj reklamı ilə (əvvəllər bilinən), LinkedIn vasitəsilə fərdi məzmun yarada bilərsiniz Messenger təmin etmək. Onları nəqliyyat xərcləri üçün satın alırsınız, yəni yalnız masaüstündə və mobil cihazlarda göndərilən hər bir mesaj üçün ödəyirsiniz.

Qeyd: Yalnız bir şəxsə fotoşəkili və adını təqdim etmək üçün yönləndirilə bilən dinamik reklamlar yalnız birbaşa LinkedIn nümayəndəsi ilə danışmaqla həyata keçirilə bilər.

LinkedIn reklam kampaniyası meneceri, LinkedIn-in özünə xidmət reklam idarəetmə platforması başlamaq üçün daxil olun. Sonra Kampaniya yaratmaq vurun.

LinkedIn kampaniyanız üçün hədəf seçməyiniz xahiş olunur.

LinkedIn kampaniyasının məqsədləri mövcuddur

LinkedIn reklamı ilə markanın tanınmasından tutmuş aşağıya dönüşümünə qədər nəyə nail olmaq istədiyinizi diqqətlə düşünün. Hədəf auditoriyanız sizinlə gəzintiyə çıxır, buna görə də tanıtım fəaliyyətlərinizi ətraflı planlaşdırın.

  • Müəyyən bir hadisə üçün qeydiyyat tələb edirsiniz?
  • Bir məhsul və ya xidmət üçün müəyyən bir tədbir görürsünüz (məsələn, qiymətləri aşağı salmaq)?
  • İşiniz haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün izləyicilərinizin yükləməsi lazım olan texniki tədqiqat hesabatı və ya ebook kimi dəyərli məzmununuz varmı?

Seçilmiş reklam formatından asılı olmayaraq növbəti ekranda reklamınız üçün hədəf auditoriyanı təyin edə bilərsiniz.

Kampaniya qurma zamanı LinkedIn auditoriyası sahəsi

Əldə etmək istədiyiniz peşəkar keyfiyyətləri (şəxsiniz / müştəri avatarınız) axtararaq tamaşaçı qurmağa başlayırsınız. Yeganə məcburi istiqamət seçimi yerdir.

Unutmayın ki, LinkedIn reklam kampaniyalarınız yalnız düzgün insanları hədəf alsanız təsirli olur. Buna görə marketinq fəaliyyətinizin bu tərəfini planlaşdırmağa həmişə vaxt ayırmaq vacibdir.

İndi LinkedIn-də izləyicilərinizi tapmaq üçün bir sıra digər faydalı məsləhətlərə nəzər salaq.

İş adları şirkətdən şirkətə dəyişir. LinkedIn, üzvlərinin istifadə etdiyi iş adlarını standart (pərdə arxası) başlıqlara qruplaşdırsa da, hədəf adreslərinizə hədəf auditoriyanızı seçərək sənayelər və bacarıqları göstərərək daha yaxşı nəticələr görə bilərsiniz.

Hədəf LinkedIn Sənaye tərəfindən elanlar

Yaş meyarı, həlliniz müəyyən bir yaş qrupunu hədəf alırsa faydalı ola bilər. Lakin, əksər hallarda, iş stajından istifadə etmək daha mənalıdır, çünki bu, işinizdəki insanların dərəcəsini və təsirini göstərir.

Hədəf LinkedIn Elanları

Faiz kateqoriyalar, LinkedIn və Bing-də axtardıqları B2B mövzularında qarşılıqlı əlaqəyə əsaslanan insanlara çatmağınıza kömək edir. Bu iş adamlarını ən çox maraqlandıran mövzulara və ya kateqoriyalara əsaslanaraq təsirli bir yoldur və məlumatlandırma və düşüncə kampaniyaları üçün ideal bir hədəfdir.

Məqsəd LinkedIn reklamlarını üzv maraqlarına əsaslanaraq

Auditoriyanızı genişləndirmək və dinləyicilərinizi daraltmaq üçün OR kimi bir boolean axtarış simvolundan da istifadə edə bilərsiniz. Xüsusi auditoriyanı xaric etmək, büdcənizi artırarkən sizi yersiz nəticələrdən qoruyacaqdır.

LinkedIn reklamlarını hədəfləmək üçün Boolean axtarış operatorlarından istifadə edin

Hədəf seçimlərinizi seçməyə başladıqda, çata biləcəyiniz tamaşaçı ölçüsünü qiymətləndirəcəksiniz. Əgər tamaşaçı ölçüsünüz çox azdırsa, oriyentasiyanızı qorumağınıza və növbəti mərhələyə keçməyinizə mane olan tamaşaçı mesajı görünəcəkdir.

Bir LinkedIn kampaniyasını həyata keçirmək üçün minimum ölçü 300 üzvdür. Sponsorlu məzmun və xəbər elanları üçün, LinkedIn ən azı 300.000 təklif edir. Mətn reklamları üçün, LinkedIn, 60.000 ilə 400.000 insana hədəflənməyi təklif edir.

İctimai seçim əsasında LinkedIn reklam kampaniyası üçün gözlənilən nəticələr

İzləyicilərinizi gələcəkdə istifadə üçün bir şablon kimi saxlamağı unutmayın.

LinkedIn Elanları üçün şablon parametrləri olaraq qeyd edin

# 3: 4 LinkedIn reklamları ilə auditoriyanıza çatmağın əlavə yolları

İndi LinkedIn reklamına necə başlamaq lazım olduğunu bildiyiniz üçün, LinkedIn auditoriyanızı tapmaq və onlara çatmağın bir sıra əlavə yolları var.

LinkedIn Tamaşaçılar Şablonları

Auditoriyanızı yaratmaqda çətinlik çəkirsinizsə, LinkedIn tamaşaçı şablonlarından birini seçə bilərsiniz. Bu şablonlar müxtəlif hədəf seçmə variantları ilə doludur, məs. B. Müştəri təcrübəsi üzrə mütəxəssislər, maliyyə və kiçik biznes sahibləri.

Bu auditoriyaya daxil olmaq üçün yuxarıdakı Auditoriya bölgəsindəki LinkedIn auditoriyalarına vurun.

LinkedIn şablon şablonları üçün açılan menyu

Daha çox tamaşaçı şablonunu görmək üçün altındakı açılan menyudakı bütün auditoriyanı görmək vurun. Açılan popup, mövcud şablonları, eləcə də hər şablonun təsvirlərini göstərir.

LinkedIn məqsəd şablonlarının və təsvirlərinin tam siyahısı

Yetərli auditoriya

Müvafiq bir e-poçt siyahısı və məlumat icazəniz varsa, xüsusi auditoriya yaratmaq üçün LinkedIn Elanlardakı Uyğunlaşan Tamaşaçılar xüsusiyyətindən istifadə edə bilərsiniz. Bu yolla, əvvəllər sizinlə olan qarşılıqlı əlaqələrə əsaslanaraq əlaqə qura bilərsiniz.

Uyğun auditoriya parametrlərinə aşağıdakılar daxildir:

  • Office Orientation: Şirkət adları siyahısı olan bir CSV faylı yükləyin.
  • Əlaqə hədəflənməsi – e-poçt ünvanlarının siyahısı olan bir CSV faylı yükləyin.
  • Saytın yönləndirilməsi: ictimaiyyət saytınızı ziyarət edən istifadəçidir. Zəhmət olmasa qeyd edin ki, saytınıza məlumat kodu əlavə edin, Məlumat kodu ilə veb sayt dönüşümünün məqsədlərini analitik vasitələrlə LinkedIn reklamlarına bağlaya bilərsiniz və saytınıza daxil olanlar barədə məlumatları göstərə bilərsiniz, mövqe, böyüklük və funksiya və yer kimi. Şirkət və sənaye.

Uyğun bir auditoriya yaratmaq üçün Kampaniya Meneceri açın və səhifənin yuxarısındakı Hesab Aktivini vurun. Sonra açılan menyudan Uyğun auditoriyanı seçin.

LinkedIn Kampaniya Menecerindəki Hesab Aktivləri açılan menyusundan Uyğun Dinləyiciləri seçin

Uyğunlaşan Tamaşaçılar səhifəsi açıldıqda, ekranın sağ tərəfindəki Yaratıcıları yaratmaq vurun və yaratmaq istədiyiniz auditoriya tipini seçin.

LinkedIn-də izləyicilərə uyğun gələn tamaşaçı üçün açılan bir menyu yaradın

Buradan, tamaşaçıları qurmaq üçün təlimatları izləyin. Məsələn, hesablarınızı və ya veb saytlarınızı yönləndirməyi seçsəniz, izləyiciləriniz üçün bir ad daxil edin və faylınızı yükləmək üçün Siyahı seçin. Şablonlar sizə lazım olduqda mövcuddur.

Qeyd: LinkedIn-ə məlumat yükləməzdən əvvəl müvafiq icazələrin olduğundan əmin olun.

Fayldan uyğun bir qrup yaratmaq üçün bir siyahı informasiya qutusunu yükləyin

İctimai genişlənmə və oxşarlıqlar

Tamaşaçı genişləndirməsi və bənzər auditoriya, məzmunlarını hədəf auditoriyasına demoqrafiya və maraq baxımından oxşar olan LinkedIn üzvlərinə çatdırır. Uyğun auditoriyanızdan oxşar auditoriya yarada bilərsiniz.

Tamaşaçı kütləsini genişləndirməklə, izləyicilərinizə bənzər xüsusiyyətlərə sahib reklamları izləyicilərə göstərməklə pullu reklamın genişliyini artıra bilərsiniz. Məsələn, interaktiv marketinq seçimini seçsəniz, profilində "Oxşar Onlayn Reklam" xüsusiyyətini daxil edən üzvlərə çatmaq üçün auditoriya genişləndirməsindən istifadə edə bilərsiniz.

Tamaşaçı genişlənməsini təmin etmək üçün, auditoriya bölməsinin altına keçin və Tamaşaçı genişləndirməsini aktiv etmə yanındakı xananı seçin.

LinkedIn reklamlarını hədəfləmək üçün Auditoriya Genişləndirmə qutusunu seçin

Oxşar LinkedIn auditoriyası, cari müştəriləriniz, veb sayt ziyarətçiləri və hədəf hesablarınız üçün oxşar yeni auditoriya tapmaq üçün ideal müştərinizi üzv məlumatları ilə müəyyənləşdirən meyarları birləşdirir. Bənzər tamaşaçılar ən azı 300 uyğun üzv olan etibarlı uyğun auditoriya seqmentlərindən yaradılmalıdır.

Bənzər bir auditoriya yaratmaq üçün Kampaniya meneceri hesab səhifənizin yuxarı hissəsindəki Hesab aktivləri vurun. Sonra açılan menyudan Uyğun auditoriyanı seçin.

Uyğunlaşan Tamaşaçılar səhifəsində, soldakı filtrlərdən bir məlumat mənbəyi seçin. Bənzər bir tamaşaçı yaratmaq istədiyiniz tamaşaçı adının sağındakı Daha çox simvolu vurun və açılan menyudan Bənzər Yarat seçin.

Bənzər tamaşaçı seqmentiniz yaradıldıqdan sonra, yaradılan tamaşaçı sayının açılış səhifəsində görünməsi 24 saat çəkə bilər.

Pro ucu: üzvi olaraq LinkedIn reklam mesajlaşmasına cəhd edin

LinkedIn-i işiniz üçün düzgün insanlara çatdırmaq üçün istifadə edə bilsəniz, hədəfinizə çatmaq üçün məlumatlılıq, düşünmə və ya dönüşüm olsun deyə doğru mesaj əldə etmək vacibdir.

Marketinq büdcənizi LinkedIn reklamına qoymadan əvvəl, mövcud şəbəkənizlə (şəbəkənizin auditoriya meyarlarına cavab verdiyini güman edərək) tərkibinin necə işlədiyini görə bilərsiniz. Bu, potensial müştərilərin daha geniş bir qrupuna satışları genişləndirməyə sərmayə qoymadan əvvəl mesajlarınızı sınamaq və təmizləmək üçün az riskli bir yoldur.

İnsanlar şəbəkələrini qurmaq və məzmunla əlaqə yaratmaq üçün LinkedIn-ə gedirlər. Məzmun istehlakı qərar qəbuletmə və satınalma proseslərinin vacib hissəsidir. LinkedIn-də hədəf auditoriyanıza aid məzmun göndərsəniz, hədəf auditoriyanız sizi etibarlı məlumat mənbəyi kimi görəcəkdir. Bəyənmələri, şərhləri və təsdiqləri cəlb edəcək və saytınıza trafik çəkmək üçün bağlantılar da göndərə bilərsiniz.

Peşəkar məsləhət: LinkedIn məzmununa fəaliyyətə (CTA) əlavə etmək həqiqətən kömək edir. İzləyicilərə bundan sonra nə edəcəyinizi söyləyin və bu tədbirləri görmə ehtimalı daha yüksəkdir.

Üzvi LinkedIn marketinqinizin effektivliyini təhlil etmək üçün LinkedIn və Google Analytics-dən istifadə edə bilərsiniz.

LinkedIn-də üzvi marketinqinizin effektivliyini təhlil edin

Əvvəlcə LinkedIn-dəki son fəaliyyətlərinizə baxın.

Şəxsi LinkedIn profilində paylaşılan məzmun üçün ana səhifədəki məqalə / yazıları seçin və ya şəxsi LinkedIn profil tablosuna baxarkən baxın.

Cəmi

Bir yazı tapın və aşağı sol küncdəki kiçik şəkil simgesini vurun.

Cəmi

Məzmununuzu görən şirkətlər, iş başlıqları və insanların reytinqləri haqqında məlumat alacaqsınız.

Cəmi

Göstərilən məlumatlar izləyicilərinizin meyarlarına uyğundurmu?

  • Cavab bəli olarsa, düzgün insanlarla rezonans verin.
  • Cavab yoxdursa, reklam marketinq büdcənizi istifadə etməzdən əvvəl şəbəkənizdə və / və ya məzmununuzda bəzi dəyişikliklər edin.

LinkedIn-də mətn reklamları və sponsorlu məzmunlar şəxsi səhifədən deyil, bir iş səhifəsindən verilir. Buna görə düzgün qurulmuş bir iş səhifəniz olduğundan əmin olun. Bir məzmunu hələ LinkedIn iş səhifəsində paylaşmasanız, narahat olmayın. LinkedIn-də qarşılıqlı əlaqələrin əksəriyyəti fərdi profillər vasitəsilə baş verir. İnanıram ki, şirkət səhifələri, əlaqələrin qurulduğu və davam etdirildiyi fərdi şəbəkələri vasitəsilə şirkət məzmununu bölüşmək üçün işçi məzmun qovşaqları olaraq ən yaxşı şəkildə istifadə olunur.

Google Analytics ilə LinkedIn biomarketinqinizin effektivliyini təhlil edin

Saytınıza trafik çəkmək üçün LinkedIn-dən istifadə edirsinizsə, başqa yerdə performans məlumatlarını axtarın. Google Analytics saytınıza trafikin necə girdiyini və sayt ziyarətçilərinin davranışlarını göstərir.

Google Analytics-ə daxil olduqdan sonra saytınıza trafikin pozulmasını görmək üçün Capture> Baxış-a keçin. Bildirmək istədiyiniz dövrü seçməyi unutmayın.

LinkedIn-ə nə qədər trafikin gəldiyini bilmək üçün platforma ilə əlaqəni görmək üçün Sosial düyməsini basın. Yükləmələriniz varsa, dönüşüm ölçmək üçün analitik hədəflər təyin edə bilərsiniz (və ya yükləmə quraşdırma proqramınız sizə lazım olan məlumatları verəcəkdir).

Cəmi

Həqiqətən saytınızın trafikini dəqiq ölçmək istəyirsinizsə, LinkedIn yazılarınıza və elanlarınıza fərdi bağlantılar yaratmaq üçün UTM kodlarından istifadə edin.

nəticə

İdeal müştərinizi başa düşmək və ehtiyaclarını ödəmək və işiniz haqqında məlumat əldə etmək istəyiniz uğurun açarıdır. Üzvi xüsusiyyətləri genişləndirmək üçün pullu reklamdan istifadə edərək ideal müştəriləriniz üçün oxşar ideal auditoriyaya çata bilərsiniz. İnşallah bu məqalə LinkedIn Elanları ilə bunu etmək üçün bir neçə yol göstərdi.

Unutmayın ki, dünya daim dəyişir: LinkedIn-ə yeni üzvlər qoşulur və mövcud üzvlər iş yerlərini dəyişirlər. Buna görə testlər və testlər aparmağı unutmayın.

Sizcə, LinkedIn-də əldə etmək istədiyiniz hədəf auditoriyasını nə dərəcədə düzgün təyin etdiniz? LinkedIn Elanları ilə genişləndirməyə hazırsınız? Aşağıdakı şərhlərdə fikirlərinizi bölüşün.

LinkedIn Elanlarında daha çox məqalə:

  • Dörd LinkedIn reklam səhvini kəşf edin və bunların qarşısını necə almağı öyrənin.

  • LinkedIn reklamlarının performansını necə təhlil etməyinizi öyrənin.

  • LinkedIn-də ilk video reklam kampaniyanı necə planlaşdırmağı və necə həyata keçirəcəyinizi öyrənin.