İstehlakçı cəlb etmək üçün povestinizi necə canlandırmaq olar

İstehlakçı cəlb etmək üçün povestinizi necə canlandırmaq olarMəzmun marketoloqu olaraq iki problemlə qarşılaşırsınız. Müştəri xidmət dövrləri indi həmişəkindən daha qısadır. Bunun üzərinə məzmun doyma ilk növbədə bu diqqəti əldə etməyi daha da çətinləşdirir. Xoşbəxtlikdən bunun üçün bir həll yolu var. Məzmun yaratmaq üçün bir dastançı yanaşması lazımdır.

Məzmununuzu hekayə kimi yazmaqla, tamaşaçıların iştirakını qazanmaq və saxlamağa daha çox meyllisiniz. Üstəlik, hekayə izah etmək markanızı əlaqələndirməyi asanlaşdırır. Bundan da yaxşı, yaxşı bir hekayə, şirkətiniz, məhsul və xidmətlərinizi başqa cür əldə edə bilmədiyiniz bir anlayış yarada bilər. Nəhayət, hekayə emosional reaksiya yaradır. İstədiyiniz cavabı yaradın və istədiyiniz hərəkəti mütləq izləyin.

Bir dastançı kimi necə düşünmək olar

Uğurlu bir hekayəçi tamaşaçıları özlərini görə biləcəkləri bir hekayə ilə cəlb edir. Oxucu ilə məzmun arasında əlaqə yaradırlar. Onların hekayələri aktual və etibarlıdır. Marketinq üçün hekayə izahına gəldikdə, bu elementlər hələ də vacibdir, lakin hələ də görüləsi işlər var. Hekayə müştərinin vaxtında verdiyi suallara cavab verməli və arzu olunan emosional cavab yaratmalıdır. Daha yaxşı müştəri cəlb etməsinə səbəb olan budur.

Bunun necə olacağını öyrənmək üçün oxuyun.

Bir mənşəli bir hekayə yaradın

Şirkətiniz necə başladı? Etdiyiniz məhsul və xidmətləri təklif etməyə nə təşəbbüs göstərdi? Brendinizin arxasında duran insanlar kimlərdir? Hər biriniz üçün maraqlı olan və sizi və komandanızı hədəf auditoriyanızla yadda saxlayan nədir? Əsl hekayəniz rezonans doğurur? İnsanların marka haqqında düşündükləri zaman hansı duyğulara sahib olmalarını istəyirsən? İnsanların işinizlə əlaqələndirməsini hansı dəyərlər və xüsusiyyətlərdən istəyirsiniz?

Mənşəyinizin hekayəsi, işinizin necə və niyə qurulduğunu izah edəcəkdir. Bundan əlavə, bütün digər hekayələrin təməl daşı olmalıdır. Göstərməlidir:

  • Sizin missiyanız
  • Dəyərləriniz
  • Məhsullarınız və xidmətləriniz və nə üçün onları təklif edirsiniz.
  • Komandanız

Nəhayət, mənşəli hekayəniz suala cavab verməlidir, hədəf auditoriyanız niyə sizi rəqiblərindən üstün seçməlidir?

Mənşəyinizin hekayəsinə söykənən hekayələri danışmağa davam edin

İndi başlanğıc hekayəniz yerində olduğundan, bu hekayədəki nöqtələri dəstəkləmək üçün digər hekayələr yaratmaq üzərində işləməyə davam edə bilərsiniz. Məsələn, təsəvvür edin ki, markanız vətənpərvərliyə çox diqqət yetirir. Veteran təşkilatlarının könüllülər qrupu haqqında hekayələr danışa, ölkələrinə xidmət edən işçilərinizin profillərini yaza və ya hərbi bazalara pulsuz göndərmə qərarı verə bilərsiniz.

Mənşəyinizin hekayəsini izah edərək və digər hekayələrlə dəstəkləməyə davam edərək hədəf hədəflərinizlə emosional əlaqə yaradırsınız. Nə yalnız satdıqları barədə auditoriyanızı məlumatlandırır, həm də onu niyə almalı olduqlarını da izah edir.

Münaqişə və həll yolu istifadə edin

Bütün yaxşı hekayələrin bir münaqişəsi var. Əslində məsələ budur. Hekayə, qarşıdurma təqdim edildikdə, yaralı Angela qarşıdurması həll edildikdə ortaya qoyulur. Müştərilərin qarşılaşdığı mübarizə kimi münaqişə barədə düşünsəniz, bu kömək edə bilər. Qətnamə bu problemi həll etmək qabiliyyətinizdir.

Məsələn, qəhvəyi qəhvə hazırladığınızı və satdığınıza fikir verin. Münaqişə, müştərinin tez-tez səyahət etməsi, öz qəhvəsini hazırlaya bilməməsi və hər gün qəhvə almağa qadir olmamasıdır. Qətnamə, təklif etdiyi yüksək keyfiyyətli dərhal qəhvədir.

Məqsədli auditoriyanıza daha yaxşı çatmağınıza kömək edə biləcək hekayənin digər elementlərinə daha yaxından baxın:

  • Xüsusi detallar və nümunələr göstərin.
  • Diqqəti cəlb etmək və fikirlərinizi daha yaxşı göstərmək üçün yüksək keyfiyyətli şəkillərdən istifadə edin.
  • Emosiya istifadə etməkdən qorxma. Bu, insanları hekayəyə cəlb edəcək və özlərini baş qəhrəman kimi təsəvvür etməyə imkan verən şeydir.
  • Brendinizi əks etdirən danışıq danışıq yazılarından istifadə edin.
  • Hekayələrinizin dəqiq bir nöqtəyə sahib olduğundan əmin olun.
  • Müştəriləriniz deyil, məhsullarınız da danışdığınız hekayələrin mərkəzində olmalıdır.

Güclü bir çağırışla oxucunu buraxın

İdeal olaraq, hekayənizin sonunda oxucu hərəkət etməyə hazır olacaq. Doğru hissləri oyatmağı bacarmısınızsa, bu, növbəti addıma keçmək seçiminizi təsdiqləməyinizə kömək edə bilər. Fəaliyyətə çağırış dəqiq nəyi aydınlaşdırır Növbəti addım budur və bunu necə edirlər. Bu hərəkət bir alış-veriş etmək, e-poçt siyahısına abunə olmaq, pulsuz sınaq versiyasını yükləmək və hətta videoya baxmaq ola bilər.

Məzmun marketinq planlamasına hekayə əlavə edin

Hekayələrinizi yaratdıqdan və gələcək hekayələr üçün getmək istədiyiniz istiqaməti bildikdən sonra bu hekayələri marketinq planınıza daxil etmək vaxtı gəldi.

Hekayələrinizi doğru kanallara çəkməlisiniz ki, tamaşaçıya çatsınlar. Məzmun marketinq strategiyasının yaradılmasının bir hissəsi nə vaxt, harada və necə olacağını müəyyənləşdirməkdir. Hekayələrinizi veb saytınızda, blog yazılarınızda, video kimi sosial media kanallarında və e-poçt marketinqinizlə paylaşa bilərsiniz. Hətta pullu reklam məzmunu da hekayə şəklində yaradıla bilər.

Qoy marka təsirçiləri, izləyiciləri və elçiləri də öz hekayələrini danışsınlar

Şirkətinizin hekayəsini öz sözlərinizlə söyləmək vacibdir. Bununla yanaşı, məhsul və xidmətlərinizə gəldikdə auditoriya üzvlərinizin sözlərinin və təcrübələrinin etibarlılığını və əhəmiyyətini inkar edə bilməzsiniz. Xoşbəxtlikdən, indi həmişəkindən daha çox insanlar aldıqları məhsul və xidmətlər barədə təcrübələrini bölüşməyə məcbur olurlar. Hekayələrini əldə etmək üçün izləyicilərinizə müraciət edin. Onları şərh və ifadələri bölüşməyə təşviq edin və məhsul və xidmətlərindən necə istifadə etdikləri barədə danışın. Unutmayın ki, insanlar hekayənin bir hissəsi olmağı sevirlər, daha da önəmlisi, qəhrəmanların olduğu yerləri izah etməyi sevirlər.

Güclülərinizi, marka səfirlərinizi və izləyicilərinizi istifadə edin

24 yaşında bu7 Göndərmək, izləmək və real vaxt paylaşmaqla müştərilərin əksəriyyəti tarixə çevrilir. İstifadəçi ifadələrini təbliğ etməkdən etibarən marka səfirlərini hekayələrini sözlər, şəkillər və ya videolar vasitəsilə bölüşməyə dəvət etməkdən tutmuş daha çox pərakəndə satışçıya uğur gətirir. müştərilərini bölüşməyə və hekayənin bir hissəsi olmağa həvəsləndirir.

Ən yaxşı istifadəçi tərəfindən yaradılan hekayələrin qısa və təsirli olduğunu unutmayın. Tamaşaçıları fikirlərinizi bildirmək üçün şəkillər və videolardan istifadə etməyə təşviq edin. Müştəri iştirakını qazanmaq istədikdə ictimaiyyət tərəfindən yaradılan və çox təsir edici məzmun. İnsanlar digər müştərilərin sizin haqqınızda söylədiklərini eşitmək istəyirlər

Müştərinin yaratdığı məzmun üçün əlavə bir dəyər də var. Uyğunluğu dəyişə bilərsiniz, istifadəçi tərəfindən yaradılan məzmun ətrafında nişan ölçümlərinə baxaraq marketinq strategiyanızın uğurunu ölçə bilərsiniz. Hekayələrinizi bölüşmək istədiklərinizin nə qədər çox olacağı və bu hekayələrin daha çox bağlılığı doğru yolda olduğunuzu göstərir.

Son düşüncələr: rəvayət ilə seçilməlidir

Yaxşı izah olunan bir hekayə, bir məzmun marketoloqu üçün həqiqətən güclü bir şeydir. Bunları markanızı başa düşmək, etibar yaratmaq, nişan yaratmaq, sosial mediada varlığınızı genişləndirmək və emosional reaksiya yaratmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz vasitə kimi düşünün. Bu, dinləyicilərinizi çağırışınıza cavab verməyə vadar edə bilər. Hekayələr istifadə edən marketinq mütəxəssisləri ənənəvi marketinq üsullarından istifadə edən markalardan daha çox fərqlənə bilirlər.

Sosial media ilə əlaqənizi artırmaq üçün ən yaxşı 25 IFTTT əlavəsini oxuyun