Hedef auditoriyanıza çatmaq üçün LinkedIn reklamlarından necə istifadə olunur

LinkedIn-də düzgün auditoriyaya çatırsınız? LinkedIn Elanları ilə daha yaxşı hədəf necə aparacağını və necə aparacağını düşünürsünüz?

Bu yazıda, LinkedIn reklamı ilə ideal auditoriyanızı necə hədəfə alacağını kəşf edəcəksiniz.

# 1: İdeal Müştərinizi təsvir etmək üçün LinkedIn atributlarından istifadə edin

Bilirik ki, LinkedIn B2B üçün bir nömrəli sosial media platformasıdır, amma düzgün hədəf auditoriyasına çatdığını necə bilirsiniz? Və LinkedIn-də reklam kömək edəcəkmi?

Hansı marketinq kanalını seçməyinizdən asılı olmayaraq hər kəsi tanıtdırdığınız zaman heç kimə təbliğ etmirsiniz. Doğru insanlara, doğru zamanda, doğru mesajla, doğru yerdə çatmağı düşünürəm ki, həmişə doğru səslənəcək köhnə bir marketinq mantrası var, ancaq haradan başlamaq lazım olduğunu bilməlisiniz.

Doğru insanlara müraciət etmək vacibdir. LinkedIn-də, aşağıdakı seçimlərdən istifadə edərək karyeralarını inkişaf etdirmək, şəbəkələrini inkişaf etdirmək və bacarıq və biliklərini təbliğ etmək istəyən iş mütəxəssislərinə müraciət edə bilərsiniz:

  • Şirkət: əlaqələr, izləyicilər, sənaye və şirkətin adı və ölçüsü
  • Demoqrafik məlumatlar: yaş və cins
  • Təhsil: adlar, təhsil sahələri və xüsusi məktəblər.
  • İş təcrübəsi: iş funksiyaları, iş stajı, vəzifə adları, üzv bacarıqları və illər təcrübəsi
  • Maraqlar və əlamətlər: üzvlərin maraqları və qrupları

Bu xüsusiyyətlərdən istifadə edərək ideal müştərinizi təsvir edə bilərsinizmi? Məlumat axtarmaq üçün LinkedIn profillərinə dalmaq və bəlkə də daha çox məlumat üçün aidiyyəti insanlarla danışmaqla bir az araşdırma aparmağınız lazım ola bilər.

LinkedIn reklamları üçün tamaşaçı atributları

Niyə bu qədər vacibdir? Yaxşı müəyyənləşdirilmiş bir müştəri şəxs (a kimi də tanınır) marketinq mesajlarınızı fərdiləşdirməyə imkan verir. Mesajlarınızdakı fərdiləşməni istifadə edərkən və insanların ehtiyaclarına çox uyğun olduğundan əmin olduğunuzda, onlar sizin və işinizi daha yüksək qiymətləndirirlər. Bu yönəldilmiş səy, eyni zamanda investisiya gəlirlərinizi (ROI) də artıra biləcəyiniz deməkdir.

Auditoriyanızı müəyyən etmək üçün əvvəlcə ideal müştərinizi təsvir etmək üçün yuxarıdakı hədəf siyahısından istifadə edin. Sonra ən yaxşı müştərilərinizin siyahısını tərtib edin və siyahıdakı LinkedIn profillərini nəzərdən keçirin. Uyğun gəlir?

Cavab yoxdursa, bunun niyə ola biləcəyini soruşmalı və işinizdə hansı hərəkətləri etməli olduğunuzu düşünməlisiniz.

Əgər belədirsə, əla; Eyni tipli daha çox insanı necə LinkedIn-də tapa biləcəyinizi öyrənmək üçün oxuyun.

# 2: Sıfırdan əsas LinkedIn hədəf auditoriyasını qurun

LinkedIn müxtəlif faydalı reklam seçimləri və mesajları tamaşaçılara hədəfləmək imkanı təklif edir. Platforma müxtəlif ekran, mətn, video, karusel və dinamik reklam formatlarını dəstəkləyir, üstəlik qurğuşun nəsil formalarını kampaniyalarınıza birləşdirə bilərsiniz.

LinkedIn-də üç reklam formatı arasından birini seçə bilərsiniz:

  • Mətn reklamları masaüstünüzdəki LinkedIn ana səhifəsinin sağ tərəfində görünən bir klik başına (CPC) və ya bir çap başına (CPM) reklamdır. Onlar dörd formatda mövcuddur: kvadrat, yüksək, üfüqi və uzun.
  • Sponsorlu məzmun birbaşa çatmaq istədiyiniz mütəxəssislərin LinkedIn mənbələrində görünən reklamdır. Tək şəkil reklamları, karusel reklamları və video reklamları masaüstündə və mobil cihazlarda göstərilə bilər.
  • Mesaj elanları (əvvəllər məlum olan) sizə LinkedIn vasitəsilə şəxsi məzmununuzu çatdırmaq imkanı verir Messenger. Onları göndərmə dəyəri üçün satın alırsınız, yəni yalnız masaüstündə və mobil cihazlarda göndərilən hər bir mesaj üçün ödəyirsiniz.

Qeyd: Şəkil və adlarını daxil etmək üçün yalnız bir şəxsə yönəldilə bilən Dinamik Reklamlar yalnız bir LinkedIn nümayəndəsinə danışmaqla həyata keçirilə bilər.

LinkedIn reklamına başlamaq üçün, reklam idarəetmə üçün LinkedIn-in özünə xidmət platforması olan Kampaniya Meneceri, daxil olun. Sonra Kampaniya yaratmaq vurun.

LinkedIn kampaniyanız üçün hədəf seçməyiniz xahiş olunur.

Mövcud LinkedIn kampaniya məqsədləri

LinkedIn reklamı ilə marka şüurundan tutmuş yuxarıdan aşağıya doğru dönüşümünə qədər nə etmək istədiyinizi diqqətlə düşünün. Hədəf auditoriyanız sizinlə səyahətə getməlidir, buna görə reklam fəaliyyətlərinizi ətraflı planlaşdırın.

  • Müəyyən bir hadisə üçün qeydiyyatları təbliğ edirsiniz?
  • Bir məhsul və ya xidmətdə müəyyən bir təşviq (məsələn, qiymət endirimi) edirsiniz?
  • Texniki araşdırma hesabatı və ya e-kitab kimi dəyərli məzmununuz varmı ki, izləyicilərinizin işiniz haqqında daha çox məlumat əldə etmələrini istəsinlər?

Seçdiyiniz reklam formatından asılı olmayaraq, aşağıdakı ekranda reklamınızın hədəf auditoriyasını təyin edə biləcəyiniz yer olacaq.

Kampaniya qurma zamanı LinkedIn auditoriyası bölməsi

Çatmaq istədiyiniz peşəkar atributları (şəxsiniz / müştəri avatarınız) axtararaq auditoriyanızı qurmağa başlayırsınız. Yeganə məcburi istiqamət seçimi yerdir.

Unutmayın ki, LinkedIn reklam kampaniyanız yalnız özünüzü düzgün insanların qarşısında qoysanız təsirli olacaqdır, buna görə marketinq fəaliyyətinizin bu aspektini planlaşdırmağa daima vaxt ayırmaq vacibdir.

İndi LinkedIn-də izləyicilərinizi tapmaq üçün bir sıra digər faydalı məsləhətlərə baxaq.

İş adları şirkətdən şirkətə dəyişir. LinkedIn, üzvlərinin istifadə etdiyi iş adlarını standart (pərdə arxası) başlıqlara qruplaşdırsa da, iş başlıqlarından çox, auditoriya seçimində sənayelər və bacarıqlar göstərsəniz daha yaxşı nəticələr görə bilərsiniz.

hədəf LinkedIn reklamları

Yaş meyarı, həlliniz müəyyən bir yaş demoqrafiyasına yönəldilmişsə faydalı ola bilər. Bununla birlikdə, əksər hallarda iş stajından istifadə etmək daha mənalı olur, çünki işinizdəki insanların dərəcəsi və təsirini daha çox göstərir.

hədəfliyi LinkedIn reklamları

Faiz kateqoriyaları, LinkedIn və Bing-də axtardıqları B2B mövzularında qarşılıqlı əlaqədə olan insanlara ünsiyyət qurmaq imkanı verir. Bu, ən çox maraqlandıran mövzulara və ya kateqoriyalara əsaslanan işgüzar mütəxəssislərə çatmaq üçün effektiv bir yoldur və məlumatlandırma və düşünmə məqsədləri olan kampaniyalar üçün ideal hədəf yanaşmasıdır.

üzv maraqları ilə LinkedIn reklamlarını hədəfləyin

Auditoriyanızı genişləndirmək və genişləndirmək üçün OR kimi Boolean axtarış sıralarından da istifadə edə bilərsiniz. Müəyyən auditoriyanı xaric etmək, büdcəni maksimum dərəcədə artırarkən sizi yersiz nəticələrdən qorumağa kömək edəcəkdir.

LinkedIn reklamlarını hədəfləmək üçün boolean axtarış operatorlarından istifadə edin

Hədəfləndirmə seçimlərinizi seçməyə başladıqda, əldə edə biləcəyiniz tamaşaçıların həcmini təxmin edəcəksiniz. Əgər tamaşaçı ölçüsünüz çox azdırsa, oriyentasiyanızı qorumağınıza və növbəti pilləyə keçməyinizə mane olan bir tamaşaçı həddindən artıq dar bir mesaj görəcəksiniz.

LinkedIn kampaniyasını aparmaq üçün tələb olunan minimum auditoriya ölçüsü 300 üzvdür. Sponsorlu məzmun və mesaj reklamları üçün LinkedIn minimum 300.000 təklif edir. Mətn reklamları üçün, LinkedIn, 60.000 ilə 400.000 insana hədəflənməyi təklif edir.

auditoriya seçimi əsasında LinkedIn reklam kampaniyası üçün proqnozlaşdırılan nəticələr

İzləyicilərinizi gələcəkdə istifadə üçün bir şablon kimi saxlamağı unutmayın.

LinkedIn reklamları üçün şablon seçimi olaraq qeyd edin

# 3: 4 LinkedIn reklamları ilə hədəf auditoriyanıza çatmağın əlavə yolları

İndi LinkedIn reklamına necə başlamağınızı bildiyiniz üçün, LinkedIn-də hədəf auditoriyanızı tapmaq və onlara çatmağın bir sıra əlavə yolları var.

LinkedIn tamaşaçı şablonları

Auditoriyanızı yaratmaqda çətinlik çəkirsinizsə, LinkedIn-in tamaşaçı şablonlarından birini seçmək istəyə bilərsiniz. Bu şablonlar müştəri təcrübəsi mütəxəssisləri, maliyyə qərarları verən şəxslər və kiçik biznes sahibləri kimi müxtəlif hədəf seçimləri ilə əvvəlcədən doldurulur.

Bu auditoriyaya daxil olmaq üçün LinkedIn auditoriyasını Dinləyicilər bölməsinin yuxarısındakı klikləyin.

LinkedIn tamaşaçı şablonları açılan menyu

Daha çox tamaşaçı şablonunu görmək üçün açılan menyunun altındakı Bütün auditoriyanı görmək vurun. Açılan pop-up pəncərə bütün mövcud şablonları, habelə hər birinin təsvirini göstərir.

təsvirləri ilə birlikdə LinkedIn tamaşaçı şablonlarının tam siyahısı

Uyğun auditoriya

Müvafiq bir e-poçt siyahısı və məlumat icazəniz varsa, xüsusi auditoriya yaratmaq üçün LinkedIn Elanları üçün Uyğun Eşitmə funksiyasından istifadə edə bilərsiniz. Bu, sizinlə əvvəlki qarşılıqlı əlaqələrə əsaslanaraq əlaqə qurmağa imkan verir.

Uyğun auditoriyanı hədəf seçmə variantlarına aşağıdakılar daxildir:

  • Hesab Orientation – Şirkət adları siyahısı olan bir CSV faylı yükləyin.
  • Əlaqə hədəflənməsi – e-poçt ünvanlarının siyahısı olan bir CSV faylı yükləyin.
  • Veb saytın dəyişdirilməsi – saytınızı ziyarət edən hədəf istifadəçiləri. Xahiş edirəm unutmayın ki, veb etiketinizə məlumat etiketi əlavə edin. Məlumat etiketi veb sayt dönüşümünün məqsədlərini LinkedIn reklamları üçün analitik vasitələrə bağlamağa və veb sayt ziyarətçilərinizin mövqeyi, böyüklüyü və funksiyası, həmçinin yeri, şirkət və sənayedə.

Uyğun bir auditoriya yaratmaq üçün Kampaniya Meneceri açın və səhifənin yuxarısındakı Hesab Aktılarını vurun. Sonra açılan menyudan Uyğun auditoriyanı seçin.

LinkedIn Kampaniyası Menecerindəki Hesab Aktivləri açılan menyusundan Uyğun Dinləyiciləri seçin

Uyğunlaşan Tamaşaçılar səhifəsi açıldıqda, ekranın sağ tərəfindəki Yaratıcıları vurun və yaratmaq istədiyiniz auditoriya tipini seçin.

LinkedIn-də uyğun auditoriya üçün açılan menyunu yaradın

Buradan, tamaşaçıları qurmaq üçün təlimatları izləyin. Hesabınızı və ya veb saytın yönləndirilməsini seçsəniz, məsələn, izləyiciləriniz üçün bir ad yazın və faylınızı yükləmək üçün Siyahı seçin. Əgər ehtiyacınız varsa şablonlar mövcuddur.

Qeyd: LinkedIn-ə məlumat yükləməzdən əvvəl müvafiq icazələrin olduğundan əmin olun.

Fayldan Match Audience yaratmaq üçün bir siyahı informasiya qutusunu yükləyin

İctimai genişlənmə və oxşarlıqlar

Tamaşaçıların genişlənməsi və oxşar auditoriya, məzmununuzu demoqrafiya və maraq dairələrində hədəf auditoriyanıza bənzəyən LinkedIn üzvlərinə çatdırır. Uyğun auditoriyanızdan oxşar auditoriya yarada bilərsiniz.

Tamaşaçı genişləndirməsi, hədəf auditoriyanıza bənzər xüsusiyyətlərə sahib auditoriyalara reklam verməklə pullu reklamın genişliyini artırmağa imkan verir. Məsələn, İnteraktiv marketinq bacarığını hədəf seçmisinizsə, auditoriyanın genişlənməsi, profilində oxşar Onlayn Reklam bacarıqlarını daxil edən üzvlərə çatmağınıza kömək edəcəkdir.

Tamaşaçıların genişlənməsini təmin etmək üçün, Tamaşaçılar bölməsinin altından aşağıya fırladın və Tamaşaçıların genişlənməsini təmin etmə yanındakı onay qutusunu seçin.

LinkedIn reklam hədəflənməsi üçün Auditoriyanın genişləndirilməsi onay işaretini seçin

Oxşar LinkedIn auditoriyası, cari müştərilərinizə, veb sayt ziyarətçilərinizə və hədəf hesablarınıza bənzər yeni auditoriya tapmağa kömək etmək üçün ideal müştərinizi üzv məlumatları ilə müəyyənləşdirən meyarları birləşdirir. Bənzər tamaşaçılar ən azı 300 uyğun üzv olan etibarlı uyğun auditoriya seqmentlərindən yaradılmalıdır.

Bənzər bir auditoriya yaratmaq üçün Kampaniya menecerindəki hesab səhifənizin yuxarı hissəsindəki Hesab aktivləri vurun. Sonra açılan menyudan Uyğun auditoriyanı seçin.

Uyğunlaşan Tamaşaçılar səhifəsində, soldakı filtrlərdən bir məlumat mənbəyi seçin. Bənzər bir tamaşaçı yaratmaq istədiyiniz tamaşaçı adının sağındakı Daha çox simvolu vurun və açılan menyudan Bənzər Yarat seçin.

Bənzər tamaşaçı seqmentiniz yaradıldıqdan sonra, yaradılan auditoriyanın sayını hədəf səhifədə göstərməsi üçün 24 saat çəkə bilər.

Pro ucu: üzvi olaraq LinkedIn reklam mesajlaşmasına cəhd edin

Əgər işiniz üçün düzgün insanları tapmaq üçün LinkedIn-dən istifadə edə bilsəniz, o zaman düzgün mesajın çatdırılması, hədəfinizə çatmaq üçün vacibdir, istər xəbərdarlıq, istərsə də dönüşüm olsun.

Marketinq büdcənizi LinkedIn reklamına sərf etməzdən əvvəl, mövcud şəbəkənizlə (şəbəkənizin hədəf auditoriya meyarlarına uyğun gəldiyini fərz etdiyiniz) üzvi şəkildə necə işlədiyini görmək istəyə bilərsiniz. Daha geniş bir perspektiv qrupuna paylamanı genişləndirməyə sərmayə qoymadan əvvəl mesajlarınızı sınamaq və təmizləmək üçün az riskli bir yoldur.

İnsanlar şəbəkələrini qurmaq və məzmunla əlaqə yaratmaq üçün LinkedIn-ə gedirlər. Məzmun istehlakı qərar qəbuletmə və satınalma proseslərinin vacib hissəsidir. LinkedIn-də hədəf auditoriyanızla əlaqəli məzmun yerləşdirdiyiniz zaman izləyiciləriniz sizi etibarlı bir məlumat mənbəyi kimi görməyə başlayacaqlar. Bəyənmələr, şərhlər və paylaşmalar şəklində nişan cəlb edəcək və veb saytınıza trafik çəkmək üçün bağlantılar da göndərə bilərsiniz.

Peşəkar məsləhət: LinkedIn içindəki fəaliyyətə çağırış (CTA) daxil etmək həqiqətən kömək edir. İzləyicilərə bundan sonra nə etmək istədiklərinizi bildirin və bu hərəkətə keçmək şansları daha yüksək olacaq.

Üzvi LinkedIn marketinqinizin effektivliyini təhlil etmək üçün LinkedIn və Google Analytics-dən istifadə edə bilərsiniz.

LinkedIn-də üzvi marketinqinizin effektivliyini təhlil edir

LinkedIn-dəki son fəaliyyətinizə baxaraq başlayın.

Şəxsi LinkedIn profilində paylaşılan məzmun üçün şəxsi LinkedIn profilinizdə tablosuna baxdığınız zaman Əsas səhifənizdən Maddə Baxışları / Göndər və ya Baxışları Göndər seçin.

ALT

Bir yazı tapın və aşağı sol küncdəki kiçik şəkil simgesini vurun.

ALT

Tərkibinizə baxan şirkətlər, vəzifə adları və yerləri haqqında məlumat veriləcəkdir.

ALT

Gördüyünüz məlumatlar hədəf auditoriyanızın meyarlarına uyğundurmu?

  • Cavab bəli olarsa, doğru insanlarla rezonans doğurur.
  • Cavab yoxdursa, reklam marketinq büdcənizi xərcləmədən əvvəl şəbəkənizə və / və ya onun məzmununa bəzi dəyişikliklər etmək vaxtı gəldi.

Mətn reklamları və LinkedIn-dəki sponsorluq məzmun şəxsi şirkətdən deyil, şirkət səhifəsindən axır ki, düzgün qurulmuş bir şirkət səhifəsinə sahib olduğundan əmin olun. Hələ də LinkedIn-də bir şirkət səhifəsi vasitəsilə məzmun paylaşmasanız, narahat olmayın; LinkedIn-də qarşılıqlı əlaqələrin əksəriyyəti fərdi profillərdən keçir. Şirkət səhifələri, fikrimcə, işçilərin şirkət məzmununu əlaqələrin qurulduğu və tərbiyə olunduğu fərdi şəbəkələrdə paylaşması üçün məzmun mərkəzi kimi istifadə olunur.

Google Analytics ilə LinkedIn üzvi marketinqinizin effektivliyini təhlil edir

Veb saytınıza trafik çəkmək üçün LinkedIn istifadə edərkən, başqa yerdə performans məlumatlarını axtarmalısınız. Google Analytics veb saytınıza trafikin necə daxil olacağını, həmçinin sayta daxil olanların davranışlarını göstərəcəkdir.

Google Analytics-ə daxil olduqdan sonra veb saytınıza trafikin necə gəldiyini görmək üçün Satınalma> Baxış-a keçin. Bildirmək istədiyiniz dövrü seçməyi unutmayın.

LinkedIn-də nə qədər trafikin keçdiyini bilmək üçün platformaya görə bir bölmə üçün Sosial vurun. Yükləmələriniz varsa, dönüşüm ölçmək üçün analitik hədəflər təyin edə bilərsiniz (və ya bəlkə yükləmə çatdırılma proqramınız sizə lazım olan məlumatları təqdim edəcəkdir).

ALT

Veb saytınızdakı trafikinizi ölçmək üçün həqiqətən konkret olmaq istəyirsinizsə, LinkedIn yazılarınız və elanlarınız üçün fərdi bağlantılar yaratmaq üçün UTM kodlarından istifadə edin.

Nəticə

İdeal müştərinizi başa düşmək və ehtiyaclarını ödəmək və işiniz haqqında məlumat əldə etmək istəyiniz uğurun açarıdır. Üzvi işləməyi genişləndirmək üçün pullu reklamdan istifadə edərək ideal müştərilərinizə bənzər yeni auditoriyaya çata bilərsiniz. İnşallah bu məqalə bunu LinkedIn Elanları ilə yerinə yetirməyin bəzi yollarını göstərdi.

Unutmayın ki, dünya daim dəyişir: LinkedIn-ə yeni üzvlər qoşulur və mövcud üzvlər iş yerlərini dəyişir. Buna görə test və sınavlardan istifadə etməyi unutmayın.

Nə düşünürsən LinkedIn-də əldə etmək istədiyiniz auditoriyanı nə qədər yaxşı müəyyənləşdirmisiniz? LinkedIn Elanları ilə genişləndirməyə hazırsınız? Aşağıdakı şərhlərdə fikirlərinizi bölüşün.

LinkedIn Elanları haqqında daha çox məqalə:

  • Dörd LinkedIn reklam səhvini kəşf edin və bunların qarşısını necə almağı öyrənin.

  • LinkedIn reklamlarının performansını necə təhlil etməyinizi öyrənin.

  • LinkedIn-də ilk video reklam kampaniyanı necə planlaşdıracağınız və necə həyata keçirəcəyinizi öyrənin.