Gwersi o arbrawf marchnata twf sgrapiog

Gwersi o arbrawf marchnata twf sgrapiog 1

Helo Byd! Fy enw i yw Grace. Rwy’n hŷn ac yn uwch yn astudio iechyd y cyhoedd ym Mhrifysgol Johns Hopkins, ac rwyf wrth fy modd yn creu fideos, yn anturio, yn chwerthin ar femes, ac yn adrodd straeon. Dyna sut y gwnes i weithio fel intern Marchnata Twf yn Kapwing, cwmni newydd yn San Francisco.

Ar fy niwrnod cyntaf o waith yn Kapwing, heriwyd fy nghydweithiwr Peter a minnau i osod 400 o bosteri o amgylch Ardal y Bae mewn un diwrnod. Mae gan y cwmni rydyn ni’n gweithio iddo hanes o farchnata anhraddodiadol, ac roedd ein Prif Swyddog Gweithredol eisiau i ni gael profiad gyda thactegau sgrapiog fel ein prosiect cyntaf. Cawsom gyllideb o $500 a dywedwyd wrthym am fynd gwneud.

Gall gosod posteri swnio fel defnydd anscaladwy o amser ac egni, ond gall arbrofion anhraddodiadol, sgrapiog fod yn brofiad dysgu pwysig iawn ac yn gatalydd ar gyfer syniadau i lawr y ffordd. Pan bob Instagram hysbyseb yn edrych yr un fath, gall cysylltiadau cyhoeddus anghonfensiynol a styntiau gael pobl i siarad a chwyldroi twf cwmni yn effeithlon. Bydd bron pob cwmni’n defnyddio tactegau marchnata traddodiadol, ond ychydig sy’n ceisio tyfu trwy styntiau. Mae wedi bod yn gweithio i Kapwing – mae styntiau’r wasg wedi bod yn ffactor enfawr yn ei dwf ers y dechrau. Mae’r styntiau a’r prosiectau hyn yn ychwanegu at y brand a’r bersonoliaeth ac yn ei wneud yn hoffus ac yn hwyl.

Gyda chysylltiadau cyhoeddus anghonfensiynol fel tacteg twf, yr unig ffordd i weld a yw rhywbeth yn gweithio yw rhoi cynnig ar rywbeth gwahanol. Roeddem yn gwybod y gallai postio’r ddinas fod yn fflop llwyr. Ond dim ond un ffordd oedd i ddarganfod.

O ddydd Llun i ddydd Iau, fe wnaethom gynllunio. Fe wnaethom benderfynu beth oedd ein marchnadoedd targed, ymchwilio i leoliadau gyda byrddau bwletin cymunedol a chyfreithlondeb postio ar bolion stryd. Gwelsom fod gan gadwyni siopau coffi fel Philz yn ogystal â llyfrgelloedd cyhoeddus fyrddau ar gyfer posteri. Cyn belled â bod y taflenni’n cwrdd â’r canllawiau maint a siâp hyn, mae postio ar eiddo cyhoeddus yn gyfreithlon yn San Francisco ac eithrio ar bolion golau stryd hanesyddol. O’r diwedd, dydd Gwener, dyma ni’n cychwyn ar yr antur (gwyliwch fe fan hyn!). Dyma beth ddysgais i drwy’r broses a’r cyngor y byddwn yn ei roi i unrhyw un sy’n ceisio postio fel tacteg marchnata twf.

Posteri yn barod i'w dosbarthu
Cafodd pob poster ei wneud gyda Kapwing!

  • Cadwch hi’n syml ac ar frand. Dim ond am ychydig eiliadau y bydd y rhan fwyaf o bobl yn edrych ar boster, a bydd posteri llethol sy’n llawn testun ac enfys o liwiau yn gwrthyrru pobl hyd yn oed yn gyflymach. Cynhwyswch un neu ddau o ddelweddau clir ac ysgrifen gryno sy’n dal yr hyn rydych chi’n ceisio’i hysbysebu. Os ydych chi’n dylunio posteri lluosog, gwnewch yn siŵr eu bod yn cynnwys nodweddion sy’n gyson ar draws y dyluniadau, fel y lliwiau, ffontiau a logo. Bydd hyn yn helpu gwylwyr i adnabod y brand os ydynt yn gweld posteri lluosog. Wedi dweud hynny, gwnewch bethau’n hwyl! Dyluniwch rywbeth y bydd pobl yn edrych arno ddwywaith ac eisiau ei rannu ag eraill.

Ydych chi wedi gweld y gath hon

  • Dywedwch wrth wylwyr sut i ddilyn i fyny. Gallai miloedd o bobl weld eich posteri, ond os nad ydych yn darparu ffordd iddynt weithredu ar yr hyn y maent wedi’i weld, mae’r sylw hwnnw’n cael ei golli. Roedd pob poster a roesom i fyny yn amlwg yn dangos ein URL, Kapwing.com, a chod QR sy’n arwain at hafan ein gwefan. Mae’r alwad-i-weithredu hon yn dibynnu ar eich nodau ar gyfer y posteri. Ydych chi eisiau i wylwyr ymweld â gwefan, ffonio rhif, ymweld â chyfeiriad corfforol, neu ymgysylltu â chi ar gyfryngau cymdeithasol? Mae gwneud y galwad-i-weithredu hwn hyd yn oed yn well. Er enghraifft, mae ein cod QR yn olrhain y nifer o weithiau y mae wedi cael ei sganio, sy’n ein galluogi i fesur effaith. Gallech hefyd droi URL gwefan yn bit.ly i wneud y ddolen yn un y gellir ei holrhain. Yn y diwedd, y rheswm pam rydych chi’n gosod posteri yw oherwydd eich bod chi eisiau i bobl gymryd rhyw fath o gamau, felly gwnewch yn siŵr ei bod hi’n glir sut y gallant wneud hynny.

Gwneud memes nid rhyfel
Rydyn ni’n rhoi’r rhain ar 120 o raciau beic.

  • Ble mae eich marchnad darged yn hongian allan? Gan fod Kapwing yn wefan golygu fideos a lluniau, fe wnaethom feddwl am ble y byddem yn dod o hyd i bobl sydd â diddordeb neu angen golygydd fideo. Mae artistiaid yn un grŵp y gwnaethom ei dargedu, felly fe wnaethom bwynt o ymweld â Choleg Celfyddydau California, caffis, ac adran gelf llyfrgelloedd cyhoeddus.

  • Ymchwiliwch lle gallwch chi bostio taflenni. Defnyddio gwybodaeth pobl leol yn ogystal â’r rhyngrwyd i ddarganfod pa fannau cyhoeddus sydd â byrddau bwletin. Os oes gennych amser, ffoniwch y lleoedd hyn i gadarnhau! Achos dan sylw: dywedodd y rhyngrwyd wrthym fod gan siopau Starbucks a Whole Foods fyrddau bwletin cymunedol, ond cawsom wybod nad oedd hyn yn wir am eu lleoliadau yn San Francisco ar ôl eu galw ein hunain. Mae strydoedd dinasoedd hefyd yn ardaloedd traffig uchel gwych, felly darganfyddwch a yw’n gyfreithlon postio ar bolion stryd yn eich ardal chi. Nid ydych chi eisiau gosod posteri dim ond i gael eu tynnu i lawr ar unwaith neu fynd i drafferthion cyfreithiol (Mae’n gyfreithlon postio ar bolion stryd yn San Francisco cyn belled â’ch bod chi’n dilyn y canllawiau hyn).

  • Trefnwch eich llwybr. Gall fod yn anodd darganfod llwybr postio effeithlon heb ddychmygu lle mae popeth ar fap. Roedd creu ein Google Map ein hunain ac ychwanegu pinnau ar gyfer lleoliadau poster posibl yn help mawr gyda hyn. Gellir rhannu’r mapiau hyn ag eraill a’u hagor ar eich ffôn sy’n dod yn ddefnyddiol pan fyddwch chi yng nghanol eich taith bostio. Mae croeso i chi ddefnyddio ein map fel man cychwyn ar gyfer syniadau – fe wnaethom hefyd fapio’r strydoedd lle na chaniateir postio cyhoeddus yn San Francisco. A dyma sut i greu eich Google Map eich hun.

Yn hedfan map San Francisco
Dim ond rhoi o gwmpas y daethon ni i ben 3% ein posteri ar fyrddau dan do – aeth y 97% arall i fyny ar raciau beiciau awyr agored a pholion stryd!

  • Mae dwysedd yn allweddol. Mae negeseuon yn aros ym meddyliau pobl ar ôl datguddiadau dro ar ôl tro. Bydd postio taflenni ar bolion stryd olynol yn creu’r effaith hon ac yn gadael pobl yn pendroni beth rydych chi’n ei olygu, efallai cymaint nes eu bod yn fodlon edrych arnoch chi.

Poster Kapwing kitten

  • Nid yw wyth awr yn llawer o amser i osod 400 o bosteri. Heb ystyried hyd yn oed egwyliau ar gyfer cinio a chludiant, byddai hynny’n golygu gosod 50 o bosteri bob awr, ac yn bendant dylech fod yn cymryd yr egwyliau hynny. Yn y bôn, mae angen i gynllunio strategol a dewis lleoliadau ddigwydd cyn i chi ddechrau’r diwrnod. Ar y diwrnod ei hun, does ond angen i chi fod yn beiriant hedfan.

  • Tâp yw eich ffrind gorau. Fe wnaethon ni ddefnyddio tâp pacio clir i lynu’r posteri ar yr holl leoliadau awyr agored (dim ond ar gyfer yr ychydig fyrddau bwletin y gwnaethom bostio arnyn nhw y bu taclau’n ddefnyddiol). Mae tâp clir yn gryf ac yn ymarferol anweledig, a rhoddodd olwg ddi-dor, broffesiynol i’r posteri. Gwelsom mai’r dull mwyaf effeithlon o ran tâp oedd gosod stribed ar frig a gwaelod pob poster.

  • Dogfennwch y profiad trwy lun / fideo! Os bydd popeth arall yn methu, byddwch chi’n gallu adrodd stori cŵl am eich antur, fel rydyn ni’n ei wneud yn y blogbost hwn ac yn ein vlog ar YouTube. A gallwch ddefnyddio Kapwing i olygu unrhyw ddelweddau neu fideos wrth gwrs 😉

Hyped i hedfan y ddinas

Erbyn diwedd ein 8- awr o ddiwrnod gwaith, cawsom:

  • Rhoi i fyny 352 o bosteri
  • Wedi gwario $96.16 ($31.08 am dâp + $65.08 i’w argraffu)
  • Cymerwyd 25,497 o gamau
  • Cerddodd 11.2 milltiroedd
  • Wedi’i ddefnyddio drosodd 400 troedfedd o dâp

O bostio’r erthygl hon, mae’r cod QR ar y posteri wedi’i sganio 47 o weithiau. Nid yw hynny’n swnio fel llawer. Ond mae pob un o’r sganiau hynny yn cynrychioli rhywun oedd yn ddigon chwilfrydig i fynd trwy’r ymdrech o dynnu eu ffôn allan, sganio’r cod QR, ac edrych ar wefan Kapwing. Mae llawer mwy o bobl wedi gweld y posteri ac wedi cofrestru’r enw Kapwing yn eu meddyliau. Efallai eu bod hyd yn oed wedi edrych i fyny Kapwing yn uniongyrchol trwy Google neu deipio’r URL.

Prawf o'n hymdrechion postio
Tynnon ni lun o (bron) bob poster roedden ni’n ei osod. Dyma fi yn sgrolio trwy bob un ohonyn nhw.

Os ydych chi’n meddwl tybed a gafodd unrhyw un o’r posteri eu tynnu i lawr ar ôl ychydig ddyddiau, fy ateb yw nad wyf yn gwybod. Dydw i ddim wedi bod yn ôl i’r rhan fwyaf o’r ardaloedd lle rydyn ni’n eu gosod, ond rydw i’n cerdded wrth ymyl un ohonyn nhw bob dydd ar fy ffordd i’r gwaith. Mae hanner ohono wedi’i rwygo, ond mae’r rhan fwyaf o’r poster yn ddarllenadwy beth bynnag. Hyd yn oed wrth i mi ysgrifennu hwn mae nifer y sganiau cod QR yn cynyddu’n barhaus serch hynny, felly mae hynny’n arwydd da.

Ni allwn fod wedi gofyn am brosiect cychwynnol mwy delfrydol. Caniataodd i mi archwilio San Francisco, rheoli ymgyrch farchnata fach a chyllideb o’r dechrau i’r diwedd, a chael blas ar ddiwylliant cwmni Kapwing. Roedd yn rhaid i Peter a minnau fod yn ddi-fflach, yn gyflym, yn greadigol ac yn ddyfeisgar. Roedd yn rhaid i ni wneud dyfarniadau ynghylch y ffordd orau o drin brand Kapwing, gwerthuso creadigol sy’n wynebu defnyddwyr, ac adrodd stori ar hyd y ffordd. Fel strategaeth farchnata twf, mae postio dinas yn ffordd wych o ledaenu’r gair am frand mewn mannau ffisegol a dal cynulleidfa efallai na fyddwch yn gallu ei chyrraedd ar-lein. Felly dyma fi yn pasio’r her ymlaen. Os ydych chi’n gwmni sy’n grac ac yn isel i roi cynnig ar bethau newydd, rwy’n eich herio i osod 400 o bosteri mewn un diwrnod. Rhowch wybod i ni sut mae’n mynd!

Tîm Kapwing