Erioed Methiannau Lluosog Ni roddodd yr Entrepreneur hwn i fyny

Nid yw bod yn entrepreneur bob amser yn ffordd gyfforddus o fyw.

Yn aml mae’n golygu rhoi’r gorau i gysur i ddilyn angerdd neu freuddwyd yn llawn.

Mae Vlad Gasan yn rhywun nad yw’n ddieithr i roi’r gorau i’r cyfarwydd i gymryd risg.

Ar ôl ymfudo i’r Unol Daleithiau o’r Wcráin, treuliodd amser yn adeiladu ei fywyd yn yr Unol Daleithiau a sefydlu ei yrfa – a gwnaeth hynny’n llwyddiannus iawn, gan weithio fel Rheolwr Cynnyrch Meddalwedd i eBay.

Fodd bynnag, roedd Vlad bob amser yn gwybod ei fod am ddechrau ei gwmni ei hun. Roedd yn benderfynol o’i gyflawni, hyd yn oed os oedd hynny’n golygu rhoi’r gorau i’w swydd gyffyrddus yn Silicon Valley – er mawr sioc i’w ffrindiau.

“Pan benderfynais i roi’r gorau iddi, dywedodd llawer o fy ffrindiau, ‘Beth ydych chi’n ei wneud? Pam ydych chi’n gwneud hyn? Mae gennych chi swydd mor neis – fel byddwn i’n lladd i gael y swydd honno.’”

Er bod ffrindiau Vlad yn wyliadwrus o’i benderfyniad, roedd yn benderfynol o wneud iddo weithio.

Nid ffordd wedi’i phalmantu ag aur oedd yr hyn a ddaeth nesaf i Vlad. Roedd yn debycach i lwybr creigiog gyda throeon annisgwyl – gan gynnwys ei gyfran deg o fethiannau dropshipping.

Ac yntau’n awyddus i ddysgu am y pethau da a’r anfanteision ar daith entrepreneuraidd Vlad, rhoddais alwad iddo i glywed mwy. Siaradodd â mi drwy adael sefydlogrwydd cwmni adnabyddus i greu app nad oedd yn cychwyn. Yna eglurodd sut y gwnaeth y methiant hwnnw ei arwain yn y pen draw at adeiladu busnes dropshipping a enillodd dros $ 236k mewn pedwar mis, a’r hyn y mae’n ei wneud nawr i gadw ei freuddwyd yn fyw o fod yn fos arno’i hun.

“Dim ond ffwl wyt ti, paid â gwneud e.”

vlad gasan

Ar ôl cael ei chyflogi gan eBay, un o’r gweithleoedd mwyaf poblogaidd yn y byd, mae Vlad Gasan yn gyflym i gytuno y byddai wedi cael bywyd cyfforddus iawn pe bai wedi aros yn ei swydd ddiogel fel Rheolwr Cynnyrch Meddalwedd.

“Roedd gen i swydd gorfforaethol gyson eithaf da,” meddai. “A doedd dim byd mewn gwirionedd a allai fy ngorfodi i’w adael. Maen nhw’n talu’n dda, dydych chi ddim yn gweithio’n galed iawn, felly mae’n lle eithaf cyson.”

Ond roedd Vlad wedi symud i’r Unol Daleithiau o’r Wcráin gyda breuddwyd, ac roedd yn ystyried ei swydd gyson ar eBay yn garreg gamu at ei nod yn y pen draw.

“Y rheswm pam y des i i’r Unol Daleithiau yw fy mod i eisiau dechrau cwmni. Roeddwn i’n gwybod y bydd yn rhaid i mi weithio i rywun am beth amser, ond roeddwn i bob amser yn gwybod fy mod yn bendant yn mynd i ddechrau cwmni rhyw ddydd, rhywsut. Arweiniodd pob cam a gymerais mewn bywyd fwy neu lai at ddechrau fy nghwmni fy hun.”

Fodd bynnag, fel y mae llawer o entrepreneuriaid llwyddiannus yn gwybod, nid yw pawb yn deall y meddylfryd hwnnw, ac roedd ffrindiau Vlad yn meddwl ei fod yn wallgof.

“Roedden nhw fel, ‘Dim ond ffwl wyt ti, paid â’i wneud.’”

Ond yn awyddus i symud i’r cam nesaf, cyflwynodd Vlad ei hysbysiad a gadael eBay i greu app hapchwarae symudol gyda ffrind.

Dilyn Breuddwyd

Dwylo dyn yn dal ffôn clyfar

Yn wir i feddylfryd “meddwl yn fawr” Vlad, roedd yr ap a greodd ef a’i bartner busnes hefyd yn syniad beiddgar. Esboniodd ef i mi fel cymysgedd o Pokémon GO a gemau dibwys. Y syniad oedd y byddai defnyddwyr yn hela o gwmpas dinasoedd ac yn defnyddio realiti estynedig i ddarganfod gwobrau arian cudd.

Ar ôl lansio fersiwn beta eu app, daeth y pâr o hyd i ddefnyddwyr ac – er mawr syndod iddynt – cafodd tyniant.

“Ie, hyd yn oed heddiw, dydyn ni dal ddim yn gwybod beth wnaeth eu bachu nhw mewn gwirionedd. P’un a oedd yn y gameplay neu oherwydd eu bod eisiau arian yn unig oherwydd bod gennym brisiau arian parod go iawn, ond ar yr un pryd, roedd yn hwyl.”

Fodd bynnag, nid oedd yn ddigon i gael defnyddwyr â diddordeb; roedd angen arian arnynt hefyd i gychwyn y busnes. Roedd Vlad a’i bartner yn bwriadu cael hysbysebwyr ar eu app yn y pen draw, ond yn gyntaf, roedd angen cyfalaf cychwyn arnynt i adeiladu sylfaen o ddefnyddwyr a gweld yr ap trwy ei flynyddoedd cyntaf. Fe wnaethant weithio allan bod angen o leiaf $500,000 o gyllid arnynt a dechrau cyfarfod â buddsoddwyr i geisio codi’r arian parod.

Yn anffodus, ni allent godi digon.

“Roedd gennym ni ymrwymiad o $200,000, ond roedden ni’n gwybod na fyddai’n ddigon i gychwyn y busnes oherwydd bod cymaint o waith. Felly, ie, dyna’r rheswm pam y fflipiodd.”

Roedd Vlad yn ôl i sgwâr un.

Menter Newydd a Mwy o Fethiant

Gyda’i swydd gyffyrddus wedi hen ddiflannu a’i fusnes newydd wedi methu, roedd angen ffordd newydd ar Vlad i gadw i fynd. Nid oedd eisiau mynd yn ôl yn arbennig i orfod gweithio i rywun arall, ond ar yr un pryd, roedd ar ei golled am beth i’w wneud.

Yna gwelodd ad ar Facebook ar gyfer cwrs dropshipping.

“Fe wnes i glicio arno, ac roeddwn i’n meddwl, ‘Iawn, beth yw hwn?’ Yna dechreuais chwilio am rai YouTube sesiynau tiwtorial, a dyna sut es i lawr y twll cwningen hwn a dechrau dysgu mwy a mwy am dropshipping.”

Wedi’i swyno gan e-fasnach ond ddim yn barod i agor siop dropshipping, dechreuodd Vlad gyntaf gyda siop argraffu ar alw. Ond, ar ôl llawer o waith caled ei sefydlu a gwario arian parod arno Facebook hysbysebion, methodd y siop.

Wrth edrych yn ôl, gall Vlad weld iddo wneud yr un camgymeriad â llawer o entrepreneuriaid e-fasnach.

“Fflopiodd y siop yn llwyr oherwydd doedd gen i ddim syniad beth oeddwn i’n ei wneud. Y brif broblem a welaf, mae llawer o bobl, ar y dechrau, maen nhw’n buddsoddi llawer o amser mewn dysgu, maen nhw’n ceisio gwneud i’w siop edrych yn berffaith. Ond mewn dropshipping ac argraffu ar alw yn gyffredinol, nid yw’n ymwneud llawer â’r cynnyrch. Mae’n ymwneud mwy â’r ffordd rydych chi’n ei farchnata.”

Er gwaethaf profi mwy o fethiant, roedd Vlad yn gwybod y gallai droi ei hobi newydd yn fusnes.

Gan lwch ei hun i ffwrdd, aeth yn ôl unwaith eto at y bwrdd darlunio.

Dechrau Arno, Uwchsgilio, a Gwneud Banc

vlad gasan entrepreneur

Y tro hwn, roedd Vlad yn gwybod bod angen iddo ganolbwyntio mwy ar ei farchnata, yn hytrach na sicrhau bod ei gynhyrchion yn berffaith neu fod ei wefan yn ddi-ffael. Yn lle siop argraffu ar alw arall, penderfynodd anfon cynhyrchion dropship, a oedd yn ei gwneud yn haws profi eitemau buddugol posibl.

Wrth lansio, daeth Vlad o hyd i gynnyrch yr oedd yn meddwl y gallai fod yn enillydd. Gallai’r eitem gael ei dosbarthu fel cynnyrch lles neu ddatrys problemau, er bod Vlad hefyd yn cyfaddef ei fod yn rhywbeth y mae’n ei ystyried yn “fath o ddiflas.”

Ond, yn ddiflas neu beidio, gallai weld ei fod yn ddigon unigryw i fod â photensial marchnata rhagorol.

Yn ddiddorol, roedd Vlad yn meddwl bod gan y cynnyrch botensial mor dda fel nad oedd hyd yn oed yn gadael i bwynt pris y cyflenwr $50 ei boeni. Credai, gyda’r marchnata cywir, y gallai argyhoeddi cwsmeriaid i dalu bron i ddwbl hynny am ei gynnyrch.

Wedi’i chyffroi wrth lansio ei siop newydd, taflodd Vlad ei hun i fireinio ei dudalen, creu hysbysebion, a gwerthu. Ond ar ôl gwario $10,000, rhyddhaodd ei fod ond wedi adennill costau. Roedd rhywbeth yr oedd ar goll: Dod o hyd i’r gynulleidfa darged gywir.

Dysgu O Gamgymeriadau’r Gorffennol ac Ailadeiladu

Ar ôl gwerthu gwerth $10,000 o gynnyrch, roedd Vlad yn gwybod y gallai werthu ei eitem – y cyfan oedd ei angen oedd arno oedd darganfod sut i wneud hynny mewn ffordd fwy proffidiol.

“Yn ddiweddarach, dysgais i, hei, dylwn i ddod o hyd i gynulleidfa well ar gyfer fy nghynnyrch. Fe ddylwn i feddwl o ddifrif pwy fyddai â diddordeb yn yr hyn rydw i’n ei werthu.”

Ar ôl sylweddoli bod y gynulleidfa anghywir yn gweld ei hysbysebion hardd, canolbwyntiodd Vlad ar feddwl pwy fyddai’n prynu’r cynnyrch, yn enwedig o ystyried ei fod yn eitem tocyn uchel. Meddyliodd am beth fyddai’r bobl hyn yn ei feddwl wrth brynu, pa nodweddion fyddai’n apelio atynt, a pha fargeinion neu gynigion fyddai’n eu darbwyllo i brynu. Sianelodd hyn i’w ddisgrifiadau cynnyrch, gan eu gwneud yn 1000 o eiriau o hyd, i gyd wedi’u cynllunio i argyhoeddi cwsmeriaid bod ei gynnyrch nid yn unig yn ddefnyddiol ond yn werth gorau ar y farchnad.

“Rwy’n rhoi bron iawn yr holl dystiolaeth sydd ei angen arnynt. Ar ôl hynny, nid oes unrhyw reswm i beidio â phrynu’r cynnyrch os oes ganddynt ddiddordeb. Rwy’n rhoi popeth iddynt, yr holl wybodaeth sydd ei hangen arnynt.”

Beth i'w gynnwys ar dudalennau cynnyrch hir

Penderfynodd ail-lansio ei siop, gan brofi amrywiadau hysbysebion i weld beth fyddai’n gweithio orau. Roedd yn broses a gymerodd “filoedd o wahanol newidiadau ac addasiadau bach,” gan gynnwys newid ei bobl greadigol.

“Ar gyfer y cynnyrch hwn yn benodol, profais fwy nag 20 o wahanol amrywiadau o hysbysebion. Ac mae ganddyn nhw berfformiad gwahanol iawn, ond yn y bôn, yr un cynnyrch ydyw a bron yr un hysbyseb. Roedd hanner y fideo yr un peth, ond y cyntaf 3-6 eiliadau – y bachyn, craidd y cynnyrch – dyna beth oedd yn wahanol iawn.”

Er yn fach, gwnaeth y newidiadau hyn wahaniaeth enfawr. Er enghraifft, roedd gan un hysbyseb a brofwyd gan Vlad a 1 cyfradd clicio drwodd y cant (CTR), tra bod un arall – union yr un fath ac eithrio’r chwe eiliad cyntaf – wedi cael a 4 y cant CTR.

Talodd yr holl arbrofi hwn ar ei ganfed yn ystod pedwerydd chwarter 2019 pan wnaeth Vlad dros $236,000 mewn gwerthiannau – a chlirio ei gyflenwr allan o’r rhestr eiddo.

sgrinluniau o refeniw gwerthiant Vlad Gasan

Gweithio ar Ddyblygu’r Llwyddiant

Ar ôl dau fis o lwyddiant mor gyflym, dechreuodd Vlad feddwl yn fwy. Roedd am droi ei siop yn frand a siaradodd â’i gyflenwr am labelu gwyn ei gynnyrch a newid y dyluniad ychydig, felly roedd yn unigryw.

Ond wrth iddo ddechrau gwneud y cynlluniau hyn, gwelodd Vlad ostyngiad sylweddol yn y pryniannau.

“Yn anffodus, dechreuodd y math o siop farw ychydig. Dydw i ddim yn siŵr o’r rhesymau oherwydd fe ddechreuais i hefyd brofi llawer mwy o hysbysebion newydd, fel onglau newydd, ond roedd gwerthiant yn dal i ddechrau gostwng.”

Ar hyn o bryd, mae Vlad yn gwerthu cwpl o gynhyrchion bob dydd ond mae wedi rhoi’r gorau i bopeth Facebook hysbysebion a dim ond yn rhedeg ychydig o hysbysebion Google, sy’n dal i ddychwelyd ROI positif. Er y byddai wrth ei fodd yn labelu ei gynnyrch yn wyn o hyd, mae’r syniad ar y backburner am y tro.

Er bod ei gynnyrch wedi gostwng yn sydyn mewn gwerthiant, mae Vlad yn galonogol am y broses gyfan ac yn edrych i’r dyfodol.

“Yn gyffredinol, rwy’n hapus iawn oherwydd roeddwn yn dal i allu graddio’r siop i niferoedd eithaf da.”

A chyda’r profiad hwnnw o dan ei wregys, mae Vlad wedi bod yn agor siopau newydd ac yn eu profi gyda hysbysebion.

Yn naturiol, nid yw pob cynnyrch wedi bod yn llwyddiant.

Yn ddiweddar sylweddolodd nad oedd un o’r cynhyrchion – tâp gwydn gwrth-ddŵr – yn mynd i fod yn gynnyrch buddugol. Ar ôl adeiladu’r wefan a rhedeg hysbysebion, darganfu Vlad nid yn unig nad oedd digon o alw am y cynnyrch, ond nid oedd yn ddigon unigryw i fod yn werthwr enfawr. Roedd hefyd yn anodd ei raddio oherwydd cost uchel fesul pryniant.

Yn ddigalon, caeodd y siop i lawr a chanolbwyntio ei sylw ar ddau arall.

hysbysebion ar gyfer cynnyrch dropshipping a fethodd

Ymlaen ac i fyny

Pan siaradais ddiwethaf â Vlad, roedd yn rhedeg dwy siop ychwanegol, gan gynnwys un yr oedd wrthi’n ei graddio. Ar hyn o bryd, mae’r siop yn denu rhwng $500-$1500 mewn gwerthiant y dydd. Mae hefyd yn helpu entrepreneuriaid newydd eraill gyda thiwtorialau arno YouTube sianel.

Er bod ei siop wreiddiol yn dal i ddenu pryniannau dyddiol, mae Vlad yn gwybod y bydd cael siopau llwyddiannus ar draws cilfachau lluosog yn sicrhau incwm mwy cyson. A chyda’r wybodaeth y mae wedi’i hennill, mae Vlad bellach yn deall hanfodion cael busnes llawer mwy nag a wnaeth pan oedd yn gweithio yn eBay, yn breuddwydio am redeg ei gwmni ei hun.

sgrinluniau o siop dropshipping newydd Vlad Gasan

O symud i wlad newydd i weithio i gwmni mawr ac yn y pen draw tynnu allan ar ei ben ei hun – nid yw hyn wedi bod yn hawdd, ond i Vlad, mae’r cyfan wedi bod yn werth chweil.

Mae wedi bod yn daith wyllt i gyrraedd y pwynt hwn. Fodd bynnag, mae natur benderfynol Vlad wedi golygu bob tro y mae wedi dioddef rhwystr, ei fod wedi cymryd oddi arno a symud ymlaen. Wedi’r cyfan, sut allwch chi fwynhau’r uchafbwyntiau os nad ydych chi’n profi ychydig o isafbwyntiau ar hyd y ffordd?

Eisiau Dysgu Mwy?