Dönüşüm nisbətinin optimallaşdırılması nədir? Yeni başlayanlar üçün sürətli bir bələdçi

Sahibkarlar ümumiyyətlə veb saytlara, məzmuna və açılış səhifələrinə yeni trafik cəlb etməyə diqqət yetirirlər.

Məqsəd? Daha çox gəlir

Ancaq bacarsan nə olar 3x trafik yeni trafiksiz Heç yox?

Yaxşı edə bilərsiniz və belədir:

Dönüşüm dərəcəsi optimallaşdırmasının (CRO) əsas prinsiplərindən istifadə edərək veb saytınızı dönüşüm üçün optimallaşdırın.

Budur yaxşı xəbər:

Başlamaq düşündüyünüzdən asandır. Və bu yazıda dönüşüm nisbətinin optimallaşdırılmasının nə olduğunu, veb saytınızdakı gəlirinizi necə artıra biləcəyinizi, blogunuzda harada başlayacağınız və daha çox şeyləri öyrənəcəksiniz.

Gələk:

Dönüşüm nisbətinin optimallaşdırılması nədir?

Dönüşüm nisbətinin optimallaşdırılmasıCRO olaraq da bilinən, bir veb saytında olduqda insanların bəzi hərəkətlər etmələrinə imkan verən bir prosesdir. Bir səhifədəki müəyyən elementləri dəyişdirərək, bir şirkət "dönüşüm" almaq və ziyarətçini potensial müştəriyə çevirmək şansını artıracaqdır.

Dönüşüm bir yerdə olmur. Bunlar ola bilər
qiymət səhifəsində, ana səhifədə, açılış səhifəsində və ya bir blogda. Sadəcə optimallaşdırma
Daha çox dönüşüm üçün bu səhifələr, rəhbərlik axmağa başlayacaq
içində.

Ancaq bu dönüşümləri əldə etmək üçün mütləq keçməlisiniz
CRO prosesi.

Necə edə bilər
veb saytınızın gəlirini artırmaq?

Veb saytınızdakı dönüşüm nisbəti əsas bir element olmalıdır
Onlayn satış strategiyanız. Bunu nəzərə almasanız da, əla bir şey edir
veb saytınızdakı gəlirə təsir. Axı, bunları heç vaxt çevirməsən
Səmərəli nisbətdə alıcılarınızdakı maraqlı tərəflər
bütün satış və rəqəmsal marketinq səyləriniz?

Dönüşüm nisbətinizi optimallaşdırdıqda, maksimum dərəcədə artırırsınız
saytınıza gələn trafik haqqında. Əvəzinə ödəmək məcburiyyətindədir
daha çox trafik cəlb etmək üçün yalnız bu trafikdən faydalanın
daha təsirli.

Müvafiq bir CRO ilə, hərəkətə keçən perspektivlərinizin faizini artıracaqsınız. Beləliklə ödənişli müştəri olmağa başlayan potensial müştərilərin faizini artıracaq. Dönüşüm nisbətlərinizi ikiqat və ya üç dəfə artıra bildiyiniz zaman, daha ixtisaslı rəhbərlik, daha tez-tez satış və daha yüksək gəlir görəcəksiniz.

Bloqunuzda haradan başlamaq lazımdır: 80/20

80/20 qaydası Vilfredo Frederico Damaso Pareto'dan gələn bir anlayışdır. Əfsanə var ki, bir gün bu adam bağçasındakı noxud bitkilərinin 20 faizinin sağlam podanın 80 faizini yaratdığını gördü. Bölüşmə və istehsalda oxşar nümunələri gördükdən sonra ümumi konsepsiya bu oldu:

İstənilən növ nəticələrin yüzdə 80i 20'dən gələcək
giriş və ya görülən əməliyyat faizi. "

Bu qayda CRO-ya tətbiq edilə bilər.

Blogunuzda yazmağa başlayanda tökmək asandır
hamınız bu barədə. Məzmun bir müddət aktiv olduqdan sonra, ehtimal ki
Qeyd etdiyiniz blog yazılarının yüzdə 20'inin yüzdə 80'inin qatqısı olduğunu unutmayın
trafik.

Trafikinizin yüzdə 20inin olması da ehtimal olunur
Dönüşümün yüzdə 80'inə qatqı təmin edir. Görürsən hara gedirik
Bu?

CRO-da mümkün qədər təsirli olmaq üçün istəyəcəksiniz
bu qazancı yüzdə 20 artırın:

  • Ən çox alan səhifənin 20 faizi
    kliklər
  • Görmə auditoriyanızın 20 faizi daha çoxdur
    almaq
  • Yüzdə 80'i təmin edən məzmunun yüzdə 20i
    dönüşüm

Bunlar onun əsas səhifələri və əsas elementləridir.

Müəyyənləşdirir
səhifələriniz və əsas elementləriniz

CRO ilə başlamaq üçün əvvəlcə açarı müəyyənləşdirməlisiniz
ən çox çevirən səhifələrdəki səhifələr və sahələr. Bunu tapın
Məlumat mürəkkəb ola bilər, ancaq Google Analytics bunu təmin edəcəkdir.

Google analitikası təmin edən əla vasitədir
səhifənizi kimin ziyarət etdiyinə, davranışlarının nə olduğuna və nə olduğuna dair ətraflı bir araşdırma
hansı bölgələr ən çox hərəkət alır. Bu barədə bir fikir verəcəkdir:

  • Bir ziyarətçinin saytınızla necə qarşılıqlı əlaqəsi
  • Saytı nə vaxt və harada tərk edirlər
  • Başqaları Mübarizə Edərkən Nə Səhifələr Yaranır

Daha çox məlumat təqdim edən istilik xəritələrini də təqdim edə bilərsiniz.
səhifələrinizin və məzmununuzun necə istehlak edildiyi barədə.

Məlumatlarınızı topladıqdan sonra meylləri görmək istəyəcəksiniz
və nəticələr arasındakı nümunələr. Trendləri vurğulayaraq, nəyin olduğunu görəcəksiniz
diqqətinizi yönəltməli olduğunuz veb saytınızın səhifələrini və elementlərini. In
Tapdıqlarınızdan əlavə bu yüksək təsir sahələrini də nəzərdən keçirə bilərsiniz
Çalışın:

Buradan, fərziyyələrinizi yaratmalısınız
CRO'nin ətinə və kartofuna girərkən gələcək testlərini təsvir edəcəkdir.
Məsələn, müəyyən bir formanın qısaldılmasının artacağını fərz edə bilərsiniz
müəyyən bir faizlə satın alırsınız, çünki bu ödəniş prosesini edəcəkdir
daha hamar

Başlamağa hazır olan fərziyyələrinizlə A / B başlaya bilərsiniz
dəlil.

A / B testi nədir və necə həyata keçirilə bilər?

A / B testlərinə split testlər də deyilir. Bu üsul istifadə edir
hansı versiyanı görmək üçün bir veb səhifənin iki (və ya üç və ya dörd) versiyası
ən yaxşı işləyir Performans əvvəlcədən hazırlanmış bir formula ilə qiymətləndirilir
fərziyyə. A / B prosesi necə aparılır:

  • Test etmək üçün maddəni seçirsiniz
  • Kiçik bir dəyişiklik edin, hipotezinizə görə, dönüşümləri yaxşılaşdıracaqdır.
  • Trafikinizin yarısını bir yerə, digər yarısını digərinə göndərməklə varianta (yeni versiya) qarşı nəzarət (orijinal versiya) sınayırsınız
  • Hər səhifədəki dönüşüm nisbəti məlumatlarına baxırsınız
  • Hansı səhifədə ən yüksək dönüşüm var, vebdə canlı davam edən versiya
  • Bir az fərqli açılar və ya elementlərlə təkrarlayın.

A / B testinin ən yaxşı hissələrindən biri nəzəriyyəni bir kənara qoyub, trafikinizlə işləməyinizə baxır – qaranlıqda daha çox atəş açılmır. İndi özünüz üçün sübutu görə bilərsiniz.

Qeyd: Müxtəlif marketinq alətlərində A / B testi funksiyasını tapa bilərsiniz. E-poçt siyahısı plaginlərindən və açılan səhifə qurucularından e-poçt marketinq xidmətlərinə qədər. Ancaq pullu vasitələrdən istifadə etmək lazımdır? Xeyr: veb saytınızda A / B səhifələrini sınamaq istəyirsinizsə, Google Optimizdən istifadə etməyə başlaya bilərsiniz – bu pulsuzdur.

Təhlil edir
A / B test məlumatlarınız

Bölüşmə testiniz bir müddət (bəlkə bir ay və ya bir müddət) davam etdikdən sonra
sonra), hipotezin necə işlədiyi barədə bir fikir əldə etmək üçün kifayət qədər məlumatınız olmalıdır
çöldə.

Yalnız səhifə görünüşlərinə baxmaq istəmirsiniz. Unutma
gəlin, burada olduğunuz trafikin dönüşümünə baxaq
aldığınız trafikin. Əksinə, səhifə görüntülərini və cəmi görmək istəyirsən
kliklər

Bu heç bir klik ola bilməz. Bu klik olmalıdır
bir ziyarətçini potensial müştəriyə çevirir. Bu "indi almaq" ola bilər
düyməsini basın və ya bir e-poçt abunə forması ola bilər. Nə olursa olsun dönüşüm
baxın, ölçməli olduğunuz şey budur.

Yuxarıda yaratdığımız hipotezdən istifadə edərək a
hesablaşma forması alıcıların dönüşümünü artıracaq, görmək istəyirik:

Satın almağı tamamlayan ziyarətçilərin faizi.
Satınalma əməliyyatını tamamlayan ziyarətçilərin qarşısında orijinal versiyada proses
yeni versiyada

Bunu almaq üçün ümumi sayını bölməliyik
Alıcıların sayına görə ziyarətçilər tamamlandı.

Sonra görmək üçün iki dönüşüm nisbətini müqayisə edə bilərik
Fərziyyəmiz düzgün olsaydı.

Çatmaq
nəticələr verin və uğurlara davam edin

Bəzi A / B testlərini etdikdən sonra necə olacağını görəcəksiniz
çox CRO alt xəttinizə təsir göstərə bilər. Daha yaxşı versiyalar yarada bilərsiniz
veb səhifənizdən və onlayn olaraq tam dönüşüm nəticələrinizi yavaş-yavaş dəyişdirin.

Unutmayın ki, bu sizin ayrılmaz hissəniz olmalıdır
marketinq strategiyası.

İrəliyə doğru irəlilədikcə, sizin kimi bir sıra son təkliflər vermək istəyirik
saytınızı optimallaşdırmağa və biznesinizi inkişaf etdirməyə davam edin.

Daha irəliləmədən, irəliləməyin üç tövsiyəsi var
CRO ilə:

  1. Veb saytınız haqqında yaradıcı düşünün. Blog yazılarına mətn CTA əlavə etmək və ya blog daxilində axınlar daxil etmək kimi şeyləri sınaya bilərsiniz. İstifadəçi qarşılıqlı fəaliyyətinizə əsaslanaraq dönüşüm nisbətinizi necə optimallaşdıra biləcəyinizə dair yaradıcılıq əldə edin.
  2. 80/20 qaydasını istifadə edərək CRO-nu prioritet edin. Vaxtınızı nəticələrin təxminən 80 faizini yaradan 20 faizə həsr etməyi unutmayın.
  3. CRO-nu tapşıran birini qoyun. Komanda rolunuz yoxdursa, birini əlavə edin!

Nəticə

Əvvəlcə böyük görünə bilər, ancaq
yadda saxla ki, CRO yaxşı tənzimlənmiş bir prosesə gəlmişdi. Bir müddət sonra
və iş axını quruldu, yaxşı işləyən və optimallaşdırılmış bir saytınız olacaq.
Və yuxarıdan keçdikdən sonra prosesinizi yaratmaq daha asan olur
onlayn CRO təlim proqramı.

Gündəlik işləyən bir CRO əməliyyatı yaratmaqla
işinizin reallığı, uğur qazanmaq üçün hazırlaşacaqsınız. Əvəzinə
Satış qrupunuza çevirmək, yönəltmək üçün yeni trafik cəlb etmək üçün mübarizə aparır
CRO ilə etdiyiniz trafikin artırılması.

Dönüşüm nisbətinin optimallaşdırılması nədir? Yeni başlayanlar üçün sürətli bir bələdçi 1