Cyfweliad Spark: Cyflwyno’r Cynnyrch Perffaith i’r Gynulleidfa Perffaith.

Cyfweliad Spark: Cyflwyno'r Cynnyrch Perffaith i'r Gynulleidfa Perffaith. 1

Sut ydych chi’n cyfieithu tueddiadau, data crai, a y teimlad hwnnw yn eich esgyrn i mewn i gynllun gweithredu ar gyfer tyfu eich busnes?

Mae Casper Emil Rouchmann—Haciwr Twf a Phennaeth Twf yn Templafy—yn gwybod o brofiad nad yw twf er mwyn twf ei hun yn mynd i’w dorri. Ni fydd hyd yn oed yr haciau twf mwyaf cŵl yn y byd yn gwneud iawn am gynnyrch melys.

Yn Spark, siaradodd Casper am ddull yr haciwr twf o gyflwyno’r cynnyrch perffaith i’r gynulleidfa berffaith. Roeddem yn ddigon ffodus i gael dewis ei ymennydd ar yr hyn y mae’n ei olygu i fabwysiadu meddylfryd hacio twf – a pham ei fod yn ymwneud â’r gêm hir yn fwy na’r haciau bach.

Cyfweliad Spark: Cyflwyno'r Cynnyrch Perffaith i'r Gynulleidfa Perffaith. 2

C: Mae hacio twf wedi dod yn air mor wefr – mae yna lawer o wahanol syniadau am yr hyn y gall neu y dylai hacwyr twf fod yn ei wneud. Beth yw rhai o’r camsyniadau mwyaf rydych chi’n eu gweld allan yna?

Mae cymaint. Dim ond i sôn am ychydig:

1) Ei fod yn fwy am yr haciau bach na’r gêm hir. Gadewch i ni fod yn hollol onest yma: Strategaeth yn bwyta haciau i frecwast. Os nad yw’ch strategaeth neu’ch cynnyrch yn dda, yna gallwn wneud yr haciau twf mwyaf cŵl yn y byd ac ni fydd llawer o bwys ar hynny.

2) Mae pobl yn disgwyl canlyniadau hudol yn syth oddi ar yr ystlum. Mae’r holl gysyniad o hacio twf yn seiliedig ar arbrofi cyflym a’r ffaith bod camau bach, cynyddol yn cronni ac yn effeithio ar eich twndis cyfan. Ni fydd yn digwydd dros nos.

Oes, mae yna achosion cŵl, ond cofiwch hyn: Y rhan fwyaf o’r amser mae’n rhaid i chi fethu naw gwaith i ennill unwaith. Ac unwaith y byddwch wedi methu 2-3-4-5 yna mae’r rhan fwyaf o reolwyr yn dechrau amau’r broses ac yn torri’r llinyn – dim ond pan fyddwch chi ar fin llwyddo.

3) Nid dim ond un math o bersona hacio twf sydd. Mae rhai yn cael eu harwain gan gynnyrch, mae rhai yn cael eu harwain yn fwy gan farchnata. Mae lle i’r ddau.

C: Mae gennych chi gyllell ddiarhebol byddin y Swistir o offer technoleg i’w gwerthu. Sut ydych chi’n dod o hyd iddynt? Pa adnoddau ydych chi’n eu defnyddio i ddarganfod, profi a dewis offer newydd i’w hintegreiddio i’ch llif gwaith o ddydd i ddydd? Pa mor gyflym allwch chi ddweud a fydd offeryn yn ddefnyddiol ai peidio?

Yn gyntaf: Diolch! Dydw i ddim wedi cael gwybod bod fy pentwr offer yn gyllell byddin swiss ddiarhebol mewn ychydig, wrth fy modd. #RhoiArFy Nghyswllt.

Mae’r ateb yn eithaf syml: Fy rhwydwaith. Mae pobl yn argymell offer i mi drwy’r amser ac mae’n debyg bod gen i reddf i ddweud a yw’n werth fy amser neu ddim yn eithaf cyflym. Gan fy mod yn adnabod cymaint, gallaf hefyd ddweud a yw’n dod ag unrhyw beth newydd i’r bwrdd yn syth oddi ar yr ystlum.

O ran offer mwy fel HubSpot neu SalesForce, mae’n benderfyniad strategol llawer mwy lle mae’r broses bob amser yn dechrau gyda: “Beth ydyn ni’n ceisio’i ddatrys?” Mae hyn hefyd yn digwydd pan fyddaf am gyflawni rhywbeth nad yw’n bosibl gydag un offeryn yn unig. #IloveZapier .

C: Yn fy mhrofiad i, mae’r hacwyr twf mwyaf effeithiol yn gweithio mewn sefydliadau llai, mwy ystwyth. Mae’n ymddangos yn anodd graddio sgiliau hacio twf gyda chwmni mawr. Ydych chi’n meddwl ei bod hi’n bosibl cymhwyso offer neu feddylfryd haciwr twf o fewn menter fawr?

Mae’n gwestiwn doniol gan fod fy meddylfryd wedi newid ychydig ar hyn yn ddiweddar. Roeddwn i’n arfer cytuno’n llwyr â’r datganiad bod hacwyr twf yn gweithio mewn sefydliadau bach, mwy ystwyth (ac yn fwy effeithiol).

Ac er fy mod yn dal i gredu bod hynny’n wir ar y cyfan, rwy’n credu y gallwch chi gymhwyso’r meddylfryd a’r prosesau i sefydliad mawr. Rydych chi’n colli’r ystwythder yn y broses, ond rydych chi’n cael mynediad at doreth o adnoddau.

A chofiwch: os ydych chi’n tyfu sefydliad mawr erbyn 1% yna mae’n bosibl bod hynny’n werth llawer mwy na thwf o 300% mewn busnes newydd. Os ydych chi am lwyddo mewn sefydliad mawr, mae’n fater o ymrwymiad rhanddeiliaid, yn enwedig cefnogaeth ar lefel uwch.

Ar ben hynny, mae angen tîm arnoch sy’n gallu gweithredu ar draws adrannau – ac mae angen math “Batman” cryf o arweinydd (un nad yw’n ofni gwneud y pethau sy’n angenrheidiol).

C: Un o’r pwyntiau poen mwyaf cyffredin i farchnatwyr yw dod o hyd i ffordd dda o integreiddio â thimau gwerthu. Mae hacio twf yn ymddangos fel pwynt hanner ffordd rhwng marchnata a gwerthu. Ai dyna sut rydych chi’n gweld eich rôl? Faint o’ch diwrnod yw marchnata yn erbyn gwerthiant – ac a oes ots?

Nid wyf erioed wedi deall pam mae hyn yn dal yn broblem. Yn y bôn, nid wyf yn ei ddeall.

Gadewch imi ymhelaethu: beth yw nod y cwmni? I werthu ei gynnyrch. Beth bynnag ydyw. Mae marchnata yn dda am roi gwybod i bobl fod gennych chi gynnyrch gwych ac y dylent roi cynnig arno. Gwerthiant yw cau’r fargen. Yr un yw’r nod ar gyfer y ddau (a dylai fod) yr un peth: gwerthu’r cynnyrch.

Nid nod marchnata yw darparu X nifer o arweiniadau – na, darparu’r swm hwn o gwsmeriaid a enillwyd. Yr un peth ar gyfer gwerthu. Rydych chi’n chwarae i’r un tîm – ac yn union fel ennill camp tîm, mae’r pethau hyn yn seiliedig ar ymdrech tîm.

O ran rôl hacio twf, cytunaf ei fod ychydig yn wahanol. Rwy’n gweithio ar draws y twndis cyfan, sy’n cynnwys gwerthiant, llwyddiant cwsmeriaid, rheoli cyfrifon, ac ati.

Mae marchnatwyr traddodiadol fel arfer yn canfod eu hunain yn gweithio’n agos iawn gyda gwerthiannau (fel y dylent), ond mae haciwr twf yn ehangu ar draws pob adran. Yn nes at yr hyn y mae pobl mewn llawdriniaethau yn ei wneud.

Mae’r rhan fwyaf o’m diwrnod yn dal i fod yn seiliedig ar farchnata, ond rwy’n ceisio gwrando ar alwadau gwerthu, cael adborth, ac ymuno â’u hamserau wythnosol i wneud y gorau o’r hyn a wnawn.

C: A allwch chi rannu rhywbeth cŵl a ddysgoch yn ddiweddar gyda ni? Rydych chi bob amser yn rhannu diweddariadau ar gyfryngau cymdeithasol – beth sydd wedi eich cyffroi ar hyn o bryd?

Hapus i. Dyma dri pheth cŵl y bûm yn edrych yn ddwfn arnynt yn ddiweddar:

1) Mae Quora newydd lansio Lead Gen Forms.

Pam fod hyn yn enfawr? Mae Quora yn gyrru traffig bwriad o ansawdd uchel, ond mae’r ffrithiant rhwng trawsnewidiadau yn dal y platfform yn ôl. Gyda ffurfiau gen plwm, gallai hyn newid.

2) Mae Google wedi dechrau mynegeio postiadau cymdeithasol sy’n seiliedig ar destun (tua 250,000 ar hyn o bryd – sef cnau daear). Gall hyn fod yn newidiwr gêm llwyr wrth symud ymlaen.

Bydd hyn yn dod â SEO yn agosach at berfformiad cyfryngau cymdeithasol ac i’r gwrthwyneb, sy’n wych.

3) Dangosodd astudiaeth a gynhaliwyd gan Binet & Field fod gan gwmnïau sy’n perfformio orau gymysgedd rhwng brandio a chynhyrchu plwm – mewn geiriau eraill, tymor hir a tymor byr.

Mae brandio yn wirioneddol anodd ei fesur. Ac er ei fod wedi dod yn haws mewn rhai agweddau, rydym dal filltiroedd i ffwrdd o allu priodoli gwerth brandio yn gywir. Rwy’n meddwl bod angen i ni wneud addasiad (gan ddweud ein bod ni, gan fy mod i wedi bod yn un ohonyn nhw) y flwyddyn nesaf.