Codi arian: Sgwrs gyda fi fy hun

Codi arian: Sgwrs gyda fi fy hun 1

Bum mis yn ôl, cychwynnodd fy nghyd-sylfaenydd a minnau wefan golygu fideo o’r enw Kapwing. Rydym wedi bod yn adeiladu Kapwing gyda’n cynilion ein hunain ac nid ydym wedi cymryd unrhyw fuddsoddiad na dyled, felly rydym yn berchen ar 100% o’r cwmni bach. Yn ddiweddar, rydyn ni wedi bod yn trafod a ddylid codi arian neu ddal ati i gychwyn.

Cyfarfod “Peidiwch” a “Gwneud”

Paid a Gwneud yw’r angel codi arian a’r diafol yn fy mhen. Maent yn arch nemesis ac yn cyfateb yn gyfartal. Yn y post hwn, byddaf yn rhannu rhywfaint o’u sgwrsio dyddiol uchel, y ddeialog fewnol sy’n fy atal rhag gwneud penderfyniad ynghylch codi arian ar gyfer ein cwmni cychwynnol ai peidio.

Sgwrs gyda fi fy hun

Ydyn ni angen arian?

*Gwneud*: Ydy, mae’n amser codi. Meddyliwch beth allech chi ei adeiladu gyda dau beiriannydd arall! Gyda miliwn yn y banc, fe allech chi fforddio llogi cwpl o beirianwyr, i arbrofi gyda sianeli marchnata, ac i dalu rhent am ofod swyddfa. Onid ydych chi’n sâl o ramen? Mae angen protein ar eich corff!

*Peidiwch*: Na, nid oes *angen* yr arian arnoch chi – mae Kapwing yn gwneud yn iawn gyda dau sylfaenydd technegol. Beth sy’n bod ar weithio gartref a ramen? Mae cynildeb yn dda i’r busnes.

Ond pan?

*Gwnewch*: Bydd angen cyfalaf arnoch yn y pen draw ac mae’n debyg y bydd codi arian yn cymryd peth amser, felly efallai y byddwch chi hefyd yn dechrau nawr.

*Peidiwch â*: Yw codi arian yn ymddangos fel rhywbeth i dynnu sylw – mae’n torri adnoddau peirianneg y cwmni yn eu hanner! Os yw Kapwing yn parhau i dyfu, byddwch yn gallu bootstrap eich ffordd i filiynau. Yna bydd buddsoddwyr yn curo lawr y drws i roi arian i chi!

*Gwneud*: Ie yn debyg 4 mlynedd. Eisiau mynd 4 blynyddoedd o weithio allan o’ch cartref gyda thîm o 2? Mae rhywun arall yn mynd i guro chi iddo.

Busnes ar raddfa menter?

*Gwneud*: Nid oes unrhyw ffordd i dyfu hwn i fod yn fusnes biliwn doler heb gyfalaf.

*Peidiwch*: Gwir. Ond a yw rhaniad busnes $50M rhwng dau ohonoch yn swnio mor ddrwg?

*Gwneud*: Mae’n debyg na allwch gael hyd yn oed i $1 miliwn ar eich pen eich hun! Pob lwc hyd yn oed cyrraedd $50K MRR i mewn 5 mlynedd. Gwell codi cyn marw.

Arian

Ydy hi’n rhy gynnar?

*Peidiwch â*: Mae Kapwing mor fach o hyd, a dim ond ers rhai misoedd rydych chi wedi bod yn gweithio arno. Mae’n rhy gynnar i godi. Rydych chi’n bod yn ddiamynedd.

*Gwneud*: Mae gennych chi gynnyrch byw sy’n gwneud swm da o arian ac mae ganddo gannoedd o filoedd o ddefnyddwyr. Rydych chi’n llawer pellach na’r mwyafrif o fusnesau newydd.

*Peidiwch â*: Ond rydych chi’ch dau yn sylfaenwyr tro cyntaf. Dylech fod yn gwneud ychydig gannoedd o filoedd cyn i chi gymryd arian rhywun arall.

*Gwneud*: Nid yw proffidioldeb o bwys pan fyddwch chi’n adeiladu cynnyrch defnyddiwr! Hefyd mae mor hawdd i godi yn y Cwm y dyddiau hyn. Oni aethoch chi i Stanford a gweithio yn Google? Gyda dau sylfaenydd technegol, bydd pobl yn rhoi $500K neu fwy i chi ar eich pedigri yn unig.

*Peidiwch â*: Yn llythrennol, rydych chi’n 24 oed ac nid oes gennych chi unrhyw syniad beth rydych chi’n ei wneud. Ni all hynny fod yn wir.

*Gwneud*: Mae gennych arweinwyr buddsoddwyr i mewn. Rhowch ddec at ei gilydd a siarad â nhw.

*Peidiwch*: Ie, ond pwy sy’n gwybod a ydyn nhw o ddifrif ai peidio? Mae’r cyfarfodydd yn wastraff amser. Gallech fod yn nodweddion llongau. Pan fydd gennych filiynau mewn refeniw ni fydd angen dec arnoch.

Dilysu syniad

*Gwneud*: Mae cael buddsoddiad yn dilysu’r syniad. Mae VCs yn gweld cannoedd o leiniau ac yn dewis rhai yn unig i roi eu harian ar ei hôl hi.

*Peidiwch â*: Rydych chi’n gwybod beth sy’n dilysu? REFENIW. Twf. Defnyddwyr. Canolbwyntiwch ar hynny. Nid yw’r ffaith bod rhywun yn cael arian sefydliadol yn golygu y bydd eu busnes cychwynnol yn llwyddiannus – edrychwch ar [Juicero]( https://www.theguardian.com/technology/2017/sep/01/juicero-silicon-valley-shutting-down ). Ni fydd rhai buddsoddwyr yn prynu i mewn i Kapwing oherwydd nid ydynt yn meddwl bod golygyddion fideo heddiw yn sugno, ac ni fyddwch yn gallu newid eu meddwl gyda powerpoint. Mae’n well defnydd o amser i brofi hynny iddynt trwy gaffael cwsmeriaid a thyfu’n gyflym.

Mentoriaeth

* Gwnewch *: Gall buddsoddwyr fod yn gynghorwyr, eiriolwyr a dynion gwerthu defnyddiol.

*Peidiwch â*: Mae buddsoddwyr hefyd yn rhwystro. Mae’n mynd i gymryd rhywfaint o greadigrwydd rhyfedd i dyfu busnes defnyddwyr, ac ni all buddsoddwyr helpu gyda hynny mewn gwirionedd.

*Gwneud*: Gan bwy ydych chi’n mynd i ddysgu gwerthu, marchnata, recriwtio, modelu ariannol? Byddai MBAs yn fodelau rôl ac yn hyfforddwyr gwych ar gyfer y rhan honno o’r busnes.

*Peidiwch â*: Gallwch ddysgu o’r [Xoogler]( http://xoogler.co/ ) a [StartX]( https://startx.com/ ) cymunedau sylfaenwyr, ac mae gennych eisoes rai mentoriaid anhygoel. Gallwch chi ddysgu’r sgiliau hyn wrth fynd ymlaen – rydych chi wedi bod yn gwneud yn dda yn barod!

*Gwneud*: Ond mae gan VCs gymaint o adnoddau. Mae ganddynt ddylunwyr, cyfrifwyr, a chyfreithwyr ar staff. Mae tasgau annifyr a fyddai’n cymryd oriau ac arian parod yn cymryd munudau iddynt, am ddim. Byddwch yn gallu treulio mwy o amser ar y cwmni a llai o amser ar weinyddol.

*Peidiwch â*: Gadawsoch eich swydd gorfforaethol gyfforddus i weithio i chi’ch hun. Pam y rhuthr i weithio i rywun arall ??

Yn dadlau

Ar fod yn fenyw

*Gwnewch*: Rydych chi’n sefydlydd benywaidd. Onid ydych chi’n gwybod bod VCs yn marw i ddod o hyd i sylfaenwyr benywaidd i fuddsoddi ynddynt?

*Peidiwch â*: Rydych chi’n sefydlydd benywaidd. Onid ydych chi’n gwybod bod VCs yn mynd i aflonyddu a digalonni chi?? Maen nhw’n llawer llai tebygol o ymddiried ynoch chi fel Prif Swyddog Gweithredol – mae angen i chi fynd ati i greu llif refeniw mawr na allant ei ddiswyddo.

Cyfrifoldeb?

*Gwneud*: Mae’r Prif Swyddog Gweithredol i fod i godi arian. Ewch i godi!

*Peidiwch â*: Mae’r Prif Swyddog Gweithredol i fod i gadw llygad am ddyfodol ariannol y cwmni. Nid oes angen arian arnoch eto. Mae hyn yn codi’r cwestiwn.

Dysgu?

*Gwneud*: Rydych chi’n mynd i ddysgu llawer o’r broses o godi arian. Hefyd, bydd diffinio a mynegi gweledigaeth eich cwmni yn eich helpu i’w hegluro yn eich pen eich hun.

*Peidiwch â*: Cadarn, ond mae eich gweledigaeth yn mynd i newid cymaint – mae hyblygrwydd yn dda. Mae gennym ni syniadau ar gyfer yr hyn a ddaw nesaf, ond yn gyntaf rydym yn canolbwyntio ar adeiladu’r golygydd fideo a’r brand blaenllaw. Rydych chi’n fawreddog ar y cyfan os ydych chi’n meddwl y gallwch chi ddweud beth sy’n dod nesaf.

Sgrinluniau cyn ac ar ôl

Enghreifftiau?

*Gwneud*: Mae DoorDash newydd godi hanner biliwn o ddoleri!! Ac mae eich ymylon yn llawer mwy rhywiol na nhw.

*Peidiwch â*: Mae angen yr arian ar DoorDash oherwydd bod eu busnes yn defnyddio llawer o gyfalaf. Nid yw Kapwing yn gwneud hynny – mae’n fusnes meddalwedd pur. Pam fyddech chi’n llofnodi i ffwrdd rheolaeth ??

*Gwneud*: Mae pob cwmni mawr yn codi arian. Instagram, Snapchat, Musica.ly, Vine, VSCO, a’r holl fawrion creadigol eraill wedi codi cannoedd o filiynau o ddoleri. [Fishbrain]( https://techcrunch.com/2018/03/07/fishbrain-the-fishing-app-and-social-network-raises-13-5m-series-b/ ), rhwydwaith cymdeithasol ar gyfer pysgota, newydd godi > $13M, ac mae creu fideos yn bendant yn farchnad fwy na physgota.

*Peidiwch â*: Tynnwch eich gogls Silicon Valley i ffwrdd! Nid yw llawer o gwmnïau byth yn codi arian menter, a’r sylfaenwyr hynny sydd â’r ochr fwyaf.

Yn gyson

*Gwneud*: Pam na wnewch chi fynd i godi arian?? Ydych chi’n ofni?

*Peidiwch*: Peidiwch â bod yn wimp – adeiladwch y busnes nes y gallwch godi ar eich telerau eich hun

Casgliad

Fel llawer o benderfyniadau rwy’n eu gwneud ar gyfer Kapwing, nid wyf yn gwybod a ydw i’n gwneud yr un iawn ai peidio trwy aros i godi arian. Mae gwario arian rhywun arall a rhoi’r gorau i reolaeth yn teimlo’n sylweddol yn y fantol, felly rwy’n aros i deimlo’n fwy argyhoeddiad am godi cyn i mi wneud hynny. Os oes gennych gyngor neu os gallwch uniaethu, hoffwn glywed gennych yn [email protected] neu ymlaen Twitter.

Y mis hwn, mae Kapwing yn taro proffidioldeb ramen yn swyddogol! Mae hynny’n golygu y gall Eric a minnau fforddio talu rhent ac yna rhywfaint, nad yw’n ddibwys yn San Francisco. Diolch am ddarllen, a daliwch ati i ddilyn ein blog wrth i ni geisio tyfu Kapwing a gwneud bywoliaeth ar hyd y ffordd.