5 sosial medianın satış kanalına daşınması üçün göstərişlər

kimi sosial mediaİzləyicilərinizi və davamçılarınızı aktiv perspektivlərə çevirə bildinizmi?

Sosial media kanalından pul qazanmaqda maraqlısınız?

Üçün oxuyun azarkeşləri və izləyiciləri gəlir kanalına çevirmək üçün beş məsləhət.

Amma əvvəlcə …

Azarkeşlər iş deməkdir?

Marketinq mütəxəssisləri sosial media kanallarında izləyicilərinin artmasında böyük uğurlar əldə etdilər. Sosial medianın yalnız işgüzar istehlakçı (B2C) şirkətlərində müvəffəq ola biləcəyi ilə əlaqədar narahatlıqlar var idi, lakin biz həm biznesdən biznesə (B2B), həm də biznesdən istehlakçıya (B2C) markalarda böyük təcrübə araşdırmalarına başlayırıq.

B2B proqram məkanına nəzər salsaq, hədəf auditoriyasına dəyərli məzmun təqdim edərək çoxlu sayda böyümüş HubSpot, InfusionSoft və HootSuite kimi şirkətlərdən çox böyük uğurlar görə bilərik.

B2C məkanında Especia Vieja, Coca Cola və Vado kimi markalara olan ehtiramımız, yaradıcı sosial media kampaniyaları ilə yenidən inkişaf etdirildi. Bəs indi nə baş verir?

Bu böyük fanatlar bu markaların gəlirlərinə töhfə verdilərmi? C səviyyəli idarəçilər və marketoloqlar üçün növbəti təbii sual: “Sosial mediada izləyicilərimizdən pul qazana bilərikmi?”

Güclü ölçmə və sosial media ROI demo qurmaq üçün təzyiqlər artdıqca, daha çox şirkət bunu tanıyır Gəlir əldə etmək sosial media strategiyalarının ən prioriteti olmalıdır..

Bu içindəki pis dad satış dəlillərinə lisenziya vermir Twitter. Əksinə, sosial media məzmununa, məzmun paylanmasına və ölçülməsinə daha strateji bir yanaşma üçün qapı açır.

Başlamaq üçün əvvəlcədən hazırlaşmanız lazım olan bir neçə şey var.

Məsləhət # 1: Satış huninizi anlayın

Bu olduqca çətindir satış hunisində liderlik edir onu dəstəkləyən satış prosesi barədə dəqiq bir təsəvvürünüz yoxdursa.

Sosial media kanalından pul qazanmaq üçün ilk addımdır Hal hazırda marketinq kanallarının nəyin töhfə verdiyini, satış izləmə prosesinin nə olduğunu və satışın bağlanmasına nə qədər vaxt lazım olduğunu dəqiq bir düşüncəyə sahib olmaq.

Lazım olacaq sosial medianın haraya uyğun olduğunu tapın tənlikdə

  • Sosial media rəhbərləri mövcud satış proseslərinə cavab verəcəkmi?
  • Satınalma prosesində sosial şəbəkələr haradadır?
  • Eyni nisbətdə çevriləcəklərmi?

Sosial medianın necə davranacağını həqiqətən anlamaq üçün bir sıra testlər etməlisiniz. Sosial media aparıcılarının marketinqin digər növləri ilə eyni işləməsi ehtimalı azdır.

Bunun səbəbi budur Sosial mediada, potensial alıcılara satış prosesində ən çox erkən rast gəlinir, rəqabətinizdən əvvəl. Potensial alıcıların diqqətini vaxtından əvvəl çəkmək, sosial media liderinin performansına dair gözləntilər müəyyən edilmədiyi təqdirdə göz ardı edilə bilən böyük bir dəyəri var.

Sosial medianı ənənəvi satışlarla müqayisə etsəniz, Əslində, sosial media satış huninizi genişləndirən üç səviyyəni əlavə edir dönüşüm üçün daha çox fürsət təmin etmək.

hədəfləri olan huni
Sosial media, satış hunisini üç səviyyəli marka şüuruna əlavə edərək liderlik çevirmək üçün daha çox imkan verir.

Məsləhət # 2: Dönüşüm üçün yolunuzu optimallaşdırın

Vacibdir potensial alıcılar üçün çox asan olduğuna əmin olun. Biz kifayət qədər tənbəl istehlakçı olmağa meylliyik və sizdən necə alacağımızı anlamalı olsaq, çevirmək şansımız azdır.

Beləliklə, sənə bax Facebook səhifə. Potensial bir alıcının veb saytını tapmaq, sonra veb saytına getmək və məhsullarını və ya xidmətlərini necə almaq lazım olduğunu tapmaq üçün Məlumat sekmesini vurmaq məcburiyyətindədirmi? Əgər belədirsə, şansınızı qaçıracaqsınız çevrilmək Facebook alverçi pərəstişkarları.

Tərəfdarların içəriyə çevrilməsinə imkan verən bir nişan yaradın Facebook və yeni gəlirin artacağını görmək ehtimalı var.

Sosial mediada müvəffəqiyyət, tez-tez korporativ bloqda olan sosial mediada paylaşmaq üçün möhkəm məzmuna sahib olmağa əsaslanır.

Bloqunuza baxın və hər yazını açılış səhifəsinə çevirən dönüşüm nöqtələrinin olduğundan əmin olun. Əmin olmaq birdən-birə çağırışları sınayın üçün nəyin ən yaxşı işlədiyini tapın sosial media trafikinin çevrilməsində.

huni qrafikası
Hər addımı optimallaşdırmaq üçün sosial mediadan dönüşüm yolunu anlayın.

Məsləhət # 3: Düzgün dönüşüm üçün fürsət təmin edin

Sosial media liderinin alış prosesində daha əvvəl satış hunisini girməsi ehtimal olunur. O, alış-veriş etməyə hazır olmaya bilər; Ancaq imkanınız var Sosial media e-poçt abunəçiləri ilə maraqlanan izləyiciləri və izləyiciləri çevirin.

Rəhbərlər, yüksək qiymətli və müvafiq məzmun müqabilində elektron poçt ünvanlarını təmin etmək istəyən insanlardır. Bunlar məzmununuzla maraqlandıqlarını söyləyən dəyərli aparıcılardır; Ancaq mütləq məhsulunuzla maraqlandıqlarını demədilər.

Əgər sən e-poçt marketinq kampaniyalarını birləşdirin Dəyərli fikir verərkən satış hunisi ilə onları idarə etməyə kömək edən məzmun birləşməsini təmin etməklə daha yaxşı bir şansınız olacaq Sosial mediadan aparıcılara çevrilir.

Məsləhət # 4: Sosial media rəhbərliyini fərqli şəkildə inkişaf etdirin

Vacibdir Sosial media lideri ilə ənənəvi lider arasındakı fərqi anlayın Çünki ənənəvi satışla əlaqəli e-poçt kampaniyaları, sosial media alıcısı ilə satışını öldürür.

Potensial sosial media müştəriləri alış prosesində daha erkən bir dövrdə satış hunisini girə bilər e-poçt kampaniyalarınızı tənzimləyin üçün dəyər və məzmun təmin edir kömək edəcək qərar qəbul etmə prosesini idarə edin.

Bunun üçün qərar qəbul etmək üçün məzmunu ehtiva edən bir strategiya tələb olunur. Qərar qəbul etmə məzmunu nəzərdə tutulmuşdur suallara cavab vermək adətən məhsulunuzu alarkən ortaya çıxır, etirazları dəf edin satış prosesində tez-tez eşidilən və imkanlar verir sərt bir qurğuşuna çevrilmək.

Çətin bir lider, indi məhsulunuzla maraqlandıqlarını birbaşa göstərən bir hərəkət edən birisidir. Bu o deməkdir ki, potensial müştəri satınalma dövrünün araşdırılması və nəzərdən keçirilmə mərhələsindədir və sizin də imkanınız var qurğuşun alıcıya çevrilməsi.

Sosial mediadakı digər səyləri sayəsində, perspektivləri ilə inamı inkişaf etdirə bildi; Buna görə də davam etsəniz onlara kömək etmək üçün düşüncə rəhbərliyini göstərin üçün Qərara gəlmək, münasibətləri olmayan rəqibdən daha çox səndən alma ehtimalı daha yüksək olacaq.

Potensial müştərilərə göndərilmiş qərar qəbul etmə və müvafiq cari məzmunun birləşməsi sizə kömək edəcəkdir. Liderin məhsul marağına atıldığını müəyyənləşdirin.

Bu zaman edə bilərsiniz ənənəvi məhsula əsaslanan məlumatlarla izləmə ənənəvi satış prosesində liderlik. Bir çox dəfə bu keçidi tanıya bilərsiniz səhifələri və hərəkətə çağırışları müəyyənləşdirin bir məhsul demosu üçün qeydiyyatdan keçmək, məhsula əsaslanan vebinarda iştirak etmək və ya qərar qəbul etmək üçün məzmun yükləmək kimi məhsul marağını göstərir.

Məsləhət # 5: Nəticələrinizi ölçün

Nəhayət, satış prosesində potensial müştərilərin harada olduğunu müəyyənləşdirməyin yeganə yolu səylərinizi ölçün.

Sosial mediada dönüşümləri izləməyin ən sürətli və ən səmərəli yolu Google Analytics kampaniyası izləmə tətbiq edin qısaltdığınız və sosial şəbəkələrdə yayımladığınız linklərə.

Google Analytics və HootSuite Pro-nun birləşməsi işi asanlaşdırır.Sizdə məlumat olduqdan sonra vacibdir. idarə heyətinə bilmək istədiklərini söyləyən bir formata qoyun.

Uğur nümayiş etdirmək üçün bu ölçümlərdən istifadə edin. satış huni vasitəsilə:

  • Bir təəssürat başına xərc
  • Öhdəlik başına dəyəri
  • Yumşaq qurğuşun qiyməti
  • Sərt qurğuşun dəyəri
  • Satış qiyməti

Nə düşünürsən? Sosial şəbəkələrin izləyiciləri və izləyicilərini uğurla qazanca çevirdinizmi? Bunu necə edəcəyinizi hələ də öyrənməyə çalışırsınız? Müzakirəyə qoşulun və suallarınızı və şərhlərinizi aşağıdakı qutuda buraxın.